2月28日，“火力全開”——麗博家居2019年工商洽談會在杭州英冠溫德姆酒店隆重舉行。德意控股集團(tuán)董事長、總裁高德康、總經(jīng)理胡國帥攜麗博家居管理團(tuán)隊(duì)以及來自全國各地的400余位經(jīng)銷商歡聚一堂，為麗博家居2019年的發(fā)展賦能！作為麗博家居多年來的戰(zhàn)略合作伙伴，中華櫥柜網(wǎng)受邀出席此次活動，并采訪到德意集團(tuán)董事長高德康先生，以下為采訪實(shí)錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是麗博家居2019年工商洽談峰會的會議現(xiàn)場，現(xiàn)在坐在我身邊的這位是德意集團(tuán)的董事長高董，高董您好。

【德意集團(tuán)董事長 高德康】：您好，網(wǎng)友好。

德意集團(tuán)董事長高德康

【中華櫥柜網(wǎng)】：首先想問一下高董，現(xiàn)在定制家居行業(yè)的競爭很激烈，在您看來，相對于其它的品牌，麗博家居最大的優(yōu)勢是什么呢？

【德意集團(tuán)董事長 高德康】：我們麗博家居已經(jīng)有16年的歷史，在行業(yè)內(nèi)有深厚的積淀，在定制家居行業(yè)當(dāng)中，麗博家居有三點(diǎn)很明顯的優(yōu)勢：

 第一就是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。

 德意集團(tuán)所轄的各大事業(yè)板塊都有一條共同的理念，在面對消費(fèi)者、市場競爭的過程當(dāng)中特別看重產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造、產(chǎn)品的終端表現(xiàn)方面等等都特別重視。我們感覺到很自豪，在我們這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的過程當(dāng)中，像麗博這樣一些好的企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的競爭力，產(chǎn)品本身能夠給顧客帶來的價(jià)值，產(chǎn)品做得棒是任何時(shí)候一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟，一個(gè)企業(yè)走向成功的重要前提。

第二就是我們的生產(chǎn)交付能力。

大家都知道全屋定制行業(yè)它是一個(gè)非標(biāo)的行業(yè)，在很大程度上面要根據(jù)客戶的需求去做定制，那么定制產(chǎn)品其實(shí)它的生產(chǎn)和交付很不容易，有很多的企業(yè)如果沒有非常深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理系統(tǒng)，一次按時(shí)成功交付的情況就不會特別好。麗博家居從2002年年底創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止一直非常重視生產(chǎn)交付工作，就是確保整個(gè)生產(chǎn)交付的一次按時(shí)成功交付的比例。讓我們感覺到非常自豪的是，最近5年以來，我們在一次按時(shí)成功交付這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上面做得非常出色，幾乎沒有出現(xiàn)產(chǎn)品和交付的不良或者滯后，這個(gè)在行業(yè)當(dāng)中是很少很少的，或許麗博是走在最前面的企業(yè)，這是第二。

第三就是整個(gè)麗博背后強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢。

麗博家居是德意集團(tuán)旗下的一家子公司，它依托于德意集團(tuán)整體平臺和整體實(shí)力。為什么要去強(qiáng)調(diào)這一條？因?yàn)槿荻ㄖ菩袠I(yè)所有的產(chǎn)品、銷售都是實(shí)打?qū)嵉纳a(chǎn)，這就意味著它的資產(chǎn)會比較重，要買東西、要建廠房、要買設(shè)備等等，要做技術(shù)研發(fā)，它是需要有實(shí)力支撐的。麗博家居應(yīng)該說是比較幸運(yùn)的，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)集團(tuán)的背景和優(yōu)勢，所以在品牌實(shí)力方面是有明顯優(yōu)勢的。

本著這樣一些優(yōu)勢，麗博家居會在我們我國的全屋定制行業(yè)當(dāng)中，會逐步占據(jù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，會走到行業(yè)的最前面。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在過去的2018年，有人說整個(gè)家居行業(yè)已經(jīng)迎來了寒冬，包括定制家居行業(yè)在內(nèi)，它的增速也是在放緩的，對此您怎么看？為了迎接接下來的挑戰(zhàn)，麗博在產(chǎn)品、產(chǎn)能各個(gè)方面又有怎樣的布局？

【德意集團(tuán)董事長 高德康】：從2018年的下半年開始，我們?nèi)荻ㄖ菩袠I(yè)的人士都明顯的感覺到了行業(yè)的陣陣涼意，整個(gè)訂單量出現(xiàn)了明顯的變化，全行業(yè)人士心里都有數(shù)，我覺得這個(gè)屬于正?，F(xiàn)象，全屋定制行業(yè)與地產(chǎn)緊密相關(guān)，跟人們的裝修有非常緊密的關(guān)系，關(guān)聯(lián)度達(dá)到90%，90%的裝修又因?yàn)?0%以上的房產(chǎn)銷售，新房的銷售。

現(xiàn)在國家是在“房住不炒”這個(gè)大政策的指引下，新房的銷售有所阻滯，所以我們這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一些變化也是很正常的。

針對這樣一個(gè)市場的變化，作為麗博家居，會做出積極的應(yīng)對，目前我們針對這些變化給出了三個(gè)應(yīng)對的措施：

第一，針對精裝修的比例越來越高。新的樓盤精裝修比例據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了百分之三十幾，這個(gè)比例越來越高的情形，明顯加大了工程業(yè)務(wù)的一個(gè)布局，包括工程專用的產(chǎn)品，工程專門的團(tuán)隊(duì)，工程專門的營銷政策等等。

第二，東方不亮西方亮。中國市場大概是占了全球的30%左右，畢竟還有70%是在中國以外的全球市場，所以我們從2018年的下半年開始，在這方面的力度也在加大，目前應(yīng)該說斬獲頗豐，主要是沿著＊＊＊＊在走。

第三，我們在零售業(yè)務(wù)這方面也不能說按照自然狀態(tài)去做，我們在關(guān)注新房銷售碰到一點(diǎn)阻力，老房換新是不是會更好，所以我們在老房換新方面也推出了專門的產(chǎn)品線，我們跟廣大的經(jīng)銷商也在這方面進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的溝通，要重視和加大老房換新的這塊業(yè)務(wù)，因?yàn)橹袊吘故且粋€(gè)14億人口的大國，中國的家庭有3.5個(gè)億的家庭，平均的裝修周期是12年左右，那這就意味著有龐大的家庭在等待著換新，我覺得也沒有像人們想象的那么悲觀，這個(gè)行業(yè)還是有大好的前景，關(guān)鍵是我們要積極的去應(yīng)對，主動的去變化，這樣主動權(quán)就會掌握在我們自己的手里。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，那依您的經(jīng)驗(yàn)來看，未來的三到五年內(nèi)，全屋定制行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

【德意集團(tuán)董事長 高德康】：我們現(xiàn)在全屋定制行業(yè)發(fā)展如火如荼，可以說是中國所有產(chǎn)業(yè)當(dāng)中發(fā)展得最好與最快的產(chǎn)業(yè)之一，而且它的規(guī)模也非常大。我們大概測算了一下，這個(gè)行業(yè)或許是我們中國所有行業(yè)當(dāng)中的第二或者第三大產(chǎn)業(yè)，僅次于房地產(chǎn)，僅次于汽車，行業(yè)規(guī)模非常大。

針對未來三、五年，乃至更長時(shí)間當(dāng)中的發(fā)展趨勢，我也認(rèn)為有三點(diǎn)去值得我們?nèi)リP(guān)注：

第一，真正的全屋化會越來越明顯。原來我們講全屋定制，主要可能指的是櫥柜、衣柜，那么在接下來的年份當(dāng)中，接下來包括是酒柜、鞋柜、書柜、餐邊柜、榻榻米、護(hù)墻、吊頂、室內(nèi)門，甚至窗簾、地板，包括可移動的家具，沙發(fā)、茶幾，可能慢慢的都會被全屋集成。我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中也有企業(yè)已經(jīng)開始在摸索著，探索著往這個(gè)方向去走，我認(rèn)為這個(gè)可能是一個(gè)方向，我們也在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就走向真正的全屋集成，已經(jīng)不是全屋定制的概念了，全屋集成。

第二，智能化元素跟全屋定制的家居將不可分離。接下來我們應(yīng)該如何在一個(gè)家庭物聯(lián)網(wǎng)、智能家居概念下面去推進(jìn)家居產(chǎn)品跟智能化的一個(gè)對接？讓家居產(chǎn)品，家居生活與我們的智能社會做到無縫聯(lián)系和對接?，F(xiàn)在大家都在講物聯(lián)網(wǎng)，可能未來不僅僅說是一個(gè)物聯(lián)的生產(chǎn)，未來也是一個(gè)物聯(lián)的家庭，物聯(lián)的家居，所以我覺得這個(gè)是第二個(gè)方向，肯定要去認(rèn)真的關(guān)注，積極的參與。

第三，企業(yè)之間通過激烈的競爭，慢慢走向集約化。未來全屋定制的家居不會像現(xiàn)在這么多，目前大家都因?yàn)榭春眠@塊市場，所以參與競爭的企業(yè)特別多，現(xiàn)在數(shù)不勝數(shù)，未來的話一定會出現(xiàn)一些頭部的品牌，可能為數(shù)不多幾十家，一百八十家左右這樣的企業(yè)會占據(jù)這個(gè)市場，占據(jù)這個(gè)天下，這也是符合歷史發(fā)展的規(guī)律的，也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝高董接受我們的采訪，我們也祝麗博家居和德意集團(tuán)以后的發(fā)展可以越來越好，謝謝您。

【德意集團(tuán)董事長 高德康】：謝謝，也謝謝廣大網(wǎng)友對我們德意，對我們麗博家居長期以來的關(guān)心、關(guān)愛和支持，謝謝。