今天的話題談?wù)剻还駥Ｙu店的定價問題，所有的專賣店都存在價格的管理，經(jīng)營的目的是為了利潤，我們不能忙活了半天，最后核算利潤的時候發(fā)現(xiàn)不賺錢，這是非?？膳碌膯栴}，請各位老板和專業(yè)的管理人員引起重視。

每一個專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成，我們把產(chǎn)品系列進行不同的定位，針對不同的消費群體進行定價和銷售，即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉不同的賣點，制定不同的價位，在定價錢前還要進行市場調(diào)查，當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)品是什么?價位是多少?跟別人相比，你有沒有優(yōu)勢。搞清楚這些問題，再制定價格，田忌＊＊的技巧很有效。顧客需要的是購買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價格時，我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤)、暢銷產(chǎn)品(中間利潤)、特價產(chǎn)品(低利潤產(chǎn)品)，分別給予不同的定價，以特價產(chǎn)品來吸引人氣，拉動客流量，以主推產(chǎn)品提升門店的利潤，以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時，可以制定不同的提成政策來引導(dǎo)銷售人員，從而調(diào)控銷售的結(jié)果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實木等系列產(chǎn)品，對與低利潤產(chǎn)品比如雙飾面來打特價，根據(jù)利潤情況，提成設(shè)定0.5%，對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成，實木產(chǎn)品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，同時對于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈品支持，來加大成交機會。

在縣級市場做太陽能的老板，把自己的產(chǎn)品進行了分類，你要推自己的高端產(chǎn)品，一定要配一款低端產(chǎn)品，形成鮮明的對比，來刺激客戶便宜沒好貨。

薄利多銷是老的銷售觀念，只有區(qū)別對待不同的產(chǎn)品，合理的產(chǎn)品價格規(guī)劃和活動管理，你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本，希望各位老板在開始經(jīng)營時就做好謀劃。