作為櫥柜經(jīng)銷商，您還在坐店等客么；作為櫥柜經(jīng)銷商，您認(rèn)識(shí)幾個(gè)設(shè)計(jì)師么；作為櫥柜經(jīng)銷商，您認(rèn)識(shí)幾個(gè)建材行業(yè)的老板？是不是覺(jué)得自己好像這些問(wèn)題都給不了一個(gè)滿意的答案，實(shí)際是我們很多經(jīng)銷商不愿意“走出去“，沒(méi)有與狼共舞的魄力，不敢去競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有在別人嘴里搶食的霸氣。

筆者曾經(jīng)是某大品牌的區(qū)域經(jīng)理，很多經(jīng)銷商都是坐店等客，從來(lái)都不往小區(qū)跑，也沒(méi)有家裝公司合作，更不用說(shuō)打廣告了，后面的結(jié)果大家都知道了。

很多經(jīng)銷商都會(huì)嘗試著做點(diǎn)活動(dòng)什么的，但是發(fā)現(xiàn)效果不是他想的那樣好，馬上就不愿意堅(jiān)持了，因?yàn)樗麄兛偸怯袀€(gè)小算盤(pán)，在考慮合不合算，只要發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)不劃算，馬上就會(huì)按照自己的意思來(lái)，在他們看來(lái)，在店里等客收益是最大的，不用給返點(diǎn)，不用多余的投入。這樣的聯(lián)合活動(dòng)你參加過(guò)嗎，這樣的活動(dòng)有幾大好處，是我們櫥柜店面必須考慮的：

一、 投入少，但是收益快。一般這樣的一場(chǎng)活動(dòng)只要1000左右，一萬(wàn)元的投入可以全年都做，這樣的活動(dòng)一般可以現(xiàn)場(chǎng)接單，只要有單，那么整個(gè)活動(dòng)就不會(huì)虧錢(qián)。

結(jié)交更多的設(shè)計(jì)師。家裝公司的設(shè)計(jì)師會(huì)在那里擺臺(tái)，只要你去交流，是不是會(huì)有很多設(shè)計(jì)師的名片，而且這些設(shè)計(jì)師看在大家都是合作的份上，是不是會(huì)給你面子，會(huì)給你請(qǐng)吃飯的機(jī)會(huì)，后面的事情不要我在告訴你怎么做了吧!

二、 認(rèn)識(shí)許多建材老板和職業(yè)經(jīng)理人。你會(huì)和很多建材商的老板、職業(yè)經(jīng)理人、主力簽單人員成為知心朋友，是不是會(huì)讓你路子廣了很多，只要他們?cè)诳蛻裟悄銕湍阃扑]下，或者給幾個(gè)電話號(hào)碼給你，你是不是很容易簽單。

三、 推廣了品牌，擴(kuò)大了人際圈。品牌在這樣的活動(dòng)之中是不是很容易提升，還會(huì)有家裝公司的設(shè)計(jì)師幫你推薦產(chǎn)品，不推薦至少也會(huì)讓這些準(zhǔn)業(yè)主認(rèn)識(shí)你的品牌。

但是也會(huì)有人認(rèn)為這樣的活動(dòng)就是幫助家裝公司分?jǐn)傎M(fèi)用，實(shí)際上也是這樣，凡是都是先舍后得的，不可能你不投入就直接參加的，有時(shí)候甚至是你想?yún)⒓?，別人都不讓你參與的，只有先進(jìn)入這個(gè)圈子，慢慢的小區(qū)資料，客戶資料也在不經(jīng)意間來(lái)到了，只有更多的與別人合作才能得到別人的幫助。

這樣的活動(dòng)也可以由櫥柜的經(jīng)銷商自己來(lái)發(fā)動(dòng)，甚至如果可以的話，可以自己來(lái)組織。那么我要做這樣的活動(dòng)要做好那些準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一、一個(gè)相對(duì)高檔的酒店，圖上是順德的新世界大酒店，如果僅僅借用酒店會(huì)議室，一般價(jià)格不高。

準(zhǔn)備二、做好活動(dòng)方案，X展架，標(biāo)明價(jià)格和活動(dòng)方式，以及讓利

準(zhǔn)備三、茶點(diǎn)

準(zhǔn)備四、抽獎(jiǎng)工具

準(zhǔn)備五、獎(jiǎng)品及贈(zèng)品

準(zhǔn)備六、現(xiàn)場(chǎng)講解輔助工具

準(zhǔn)備七、投影儀及視頻文件

做好這些之后，找個(gè)氣場(chǎng)好的美女或者帥哥做個(gè)主持，有個(gè)互動(dòng)，結(jié)果不會(huì)差。