沃爾瑪推出了一個新的自有品牌Modrn，瞄準不斷增長的在線銷售家具市場。沃爾瑪通過之前收購的直面消費者獨角獸公司，吸收經驗同時利用自身龐大的資源網絡，開始在家居市場占領一席之地。

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新品牌MoDRN

沃爾瑪電子商務高級副總裁和集團總經理Anthony Soohoo周五在一篇博文中寫道，該品牌面向想要以更低價格購買時尚家具的客戶，同時也是對Walmart.com家居產品頁面訪問量增加35％的回應。

現在，該公司希望更多地關注所謂的專業(yè)購物體驗，旨在發(fā)展各種只能在網上找到的時尚系列。

改造的一部分包括添加編輯圖像和內容，使客戶更容易瀏覽和發(fā)現新的分類。這就是MoDRN的推出的原因。

Soohoo表示：“MoDRN專為擁抱現代美學的客戶而設計，擁有三個令人難以置信的時尚系列-  Retro Glam、Refined Industrial和Scandinavian Minimal。MoDRN共推出近650件物品，可以在房子的各個空間適用，提供了專賣店式高端外觀和高級感覺的產品，但是價格實惠?！?/p>

Modrn將通過Walmart.com、Jet.com和Hayneedle來銷售，產品類別的價格從199美元到899美元不等，包括沙發(fā)、床、酒吧家具、室內和室外餐廳和椅子。

具體來看，MoDRN的產品使用天鵝絨、卡拉拉大理石、手工拉絲金屬、橡木和胡桃木等材料。沙發(fā)價格從700美元到899美元不等，床鋪價格在599美元到649美元之間，室內和室外家具價格在199美元到699美元之間，而餐具價格在20美元到60美元之間。

Soohoo表示，這些產品只是一個開始，很快就會有更多其他類型產品。

他還表示“我們還有其他獨家作品，我迫不及待想在未來幾個月向公眾展示。我為開發(fā)的購物體驗感到自豪?？蛻粢矊ξ覀儽硎?，他們在沃爾瑪很容易發(fā)現最新的家居產品和趨勢。現在，他們也可以購買現代家居所需的一切。”

沃爾瑪在家居市場

這不是沃爾瑪首次涉足在線家具品牌，它在2016年以9000萬美元的價格收購了在線家具零售商Hayneedle。沃爾瑪不斷加重在市場中的地位，利用所收購公司的經驗教訓，并通過推出較新的自有品牌產品付諸實踐，最終從Wayfair、Target和亞馬遜的競爭中脫穎而出。

除了Hayneedle之外，沃爾瑪還收購了在線品牌Jet.com、Bonobos、Modcloth和Moosejaw，擴大其數字覆蓋范圍，了解年輕和在線客戶的偏好和行為。

Gartner L2客戶戰(zhàn)略和研究主管Tom Gehani說：“沃爾瑪在這個領域很有想法，它從各個可能的角度采取方法，既收購品牌，又建立公司內部的新品牌。沃爾瑪收購了像Bonobos、Modcloth和Hayneedle這樣的公司，也開始采用這些設計敏感度，并將這些設計融入新的沃爾瑪品牌中，比如很多George品牌男裝看起來風格類似Bonobos，很多他們推出的家具看起來也像Hayneedle的產品?！?/p>

根據Gartner L2的數據，預計未來五年在線家具和家居用品市場將翻番。根據eMarketer的估計，2018年美國在線家具和家庭銷售額估計為500億美元。

根據Gartner的數據，亞馬遜在過去兩年中在家庭類別中的銷售額增長了40％，而沃爾瑪在這方面還投入不夠。此外，在谷歌搜索到的277個家庭類別產品中，沃爾瑪僅占44％，而Wayfair為81％，亞馬遜為65％。

收購、學習和實踐

通過所收購品牌的數據和解決方案，沃爾瑪可以接觸到一種典型的年輕和都市的新型客戶，這個客戶群跟沃爾瑪的大型折扣店模式形成鮮明對比。

Jane Hali＆Associates的首席執(zhí)行官Jane Hali表示：“沃爾瑪憑借收購的在線原創(chuàng)品牌，擁有更多數據，他們已經發(fā)展了一段時間，優(yōu)勢在于了解客戶的購買情況?！?/p>

而推出具有更高檔產品的在線品牌，目的是吸引其他顧客。而收購直接面對消費者的品牌，也可以擴大客戶群。

然而，自有品牌也是另一個戰(zhàn)場，亞馬遜和Target也有推出新品牌，迎合不同客戶群。核心商品推銷策略是以更高利潤推動產品銷售，通過特定零售商出售獨家品牌產品。

Gehani表示：“沃爾瑪知道，有些客戶群根本不想在沃爾瑪買東西。而通過收購品牌獲得服務，這部分客戶可以被爭取到，而且還可以吸引更多人在沃爾瑪購物，所以沃爾瑪能夠做到這一點的方式就是開始直接把Bonobos的產品直接帶到Walmart.com或沃爾瑪商店中銷售。”

近年來，沃爾瑪的自有品牌戰(zhàn)略已經從物美價廉型轉向高端產品，部分原因在于收購了幾個直接面向消費者品牌。

Gehani說：“沃爾瑪可能會開始增加與供應鏈、工廠和設計師合作伙伴關系，從而生產出比之前更好的設計感產品。”

雖然沃爾瑪承擔了推出新品牌的風險，但其物流網絡以及供應商和設計師關系都讓整體物流網絡優(yōu)于競爭對手。

Plan A的首席執(zhí)行官兼Droga5的聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Essex說：“我非?？春眠@個想法，沃爾瑪擁有令人難以置信的信任和分配。它的品牌很好，新鮮又現代，感覺就像是全新的東西?！?/p>

Andrew Essex表示，沃爾瑪面臨的最大風險是沒有耐心，還有競爭對手亞馬遜、Target和Wayfair等推出的在線家具市場對手。盡管存在這些障礙，但沃爾瑪的規(guī)模都會確保其能夠在市場份額中占據一席之地。

他補充說明：“讓現任人員從直面消費者的獨角獸公司身上學習，之后利用沃爾瑪龐大的資源來發(fā)展，沃爾瑪這樣的方式很有壯大的前景?！?/p>

(文章來源：家具微刊，侵刪)