櫥柜的銷售少不了展廳的展示，櫥柜展廳是商家給消費(fèi)者最直觀也最重要的產(chǎn)品了解途徑，走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多櫥柜廠商的展廳給人的印象就是比較雜亂、無序，而當(dāng)消費(fèi)者踏進(jìn)這樣的展廳時(shí)，對(duì)產(chǎn)品也就心灰意冷，恐怕再厲害的營(yíng)銷人員也很難讓定單起死回升。也有些櫥柜廠商花了很多資金，投入很多精力，展廳卻并未達(dá)到應(yīng)有的效果。出現(xiàn)這種尷尬的狀況主要是因?yàn)閷?duì)展廳設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)存在以下幾大誤區(qū)：

一、只要做好產(chǎn)品就行，展廳設(shè)計(jì)不重要

許多廠商認(rèn)為櫥柜展廳只要將產(chǎn)品擺進(jìn)去就好，一樣做生意，沒必要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，在河南市場(chǎng)看到，大多數(shù)品牌展廳里的櫥柜塞滿了雜物和私人物品，臺(tái)面上擺滿了色板，一點(diǎn)也體現(xiàn)不出樣品效果，自然就不會(huì)有一個(gè)舒適的購物環(huán)境和商業(yè)氣氛，最終影響銷售。

二、好展廳的成本太高，一般的就可以了

一個(gè)好展廳的投入的確不少，很多櫥柜廠商一計(jì)算起投入成本，就覺得心疼，認(rèn)為在這些表面功夫投入太多，不值得。殊不知，展廳是一個(gè)企業(yè)的臉面，也是企業(yè)完成吸引顧客、簽訂合同、最終獲取利潤(rùn)的地方，其重要性不言而喻。一個(gè)好的展廳可以吸引并留住更多的顧客，大幅度提高成交率，并且可以增大利潤(rùn)空間，讓同樣的產(chǎn)品賣出更好的價(jià)格。

那些展廳設(shè)計(jì)規(guī)劃的好的展廳與那些設(shè)計(jì)規(guī)劃的一般的展廳相比較，成交率平均會(huì)增長(zhǎng)50%，價(jià)格平均高出30%，這樣算下來，可以多賺接近一倍的錢。所以說，投入展廳和設(shè)計(jì)是絕對(duì)劃算的，它絕對(duì)不是浪費(fèi)成本，而是一種精明和高瞻遠(yuǎn)矚的投資。

三、展廳和產(chǎn)品直接照搬大牌

一些大品牌的展廳設(shè)計(jì)確實(shí)非常好，值得去學(xué)習(xí)和借鑒。有很多的櫥柜廠商有這樣的疑惑：為什么一模一樣的東西，到了我的展廳，感覺就差了好多，消費(fèi)者也不買賬呢?其實(shí)，大品牌的東西，照搬是不行的，要懂得借鑒的吸收，讓那些好的設(shè)計(jì)理念與本地市場(chǎng)和企業(yè)本身發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好的結(jié)合起來，簡(jiǎn)單的生搬硬套當(dāng)然是行不通的。

四、自己做設(shè)計(jì)

這點(diǎn)在中小型廠商中特別突出，一種情況是老板自己設(shè)計(jì)展廳，有時(shí)候展廳就是憑老板的個(gè)人喜好而建成的，展廳成了老板實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想怕地方。顧客是由各種各樣的人組成的，每個(gè)人的喜好都是不一樣的，雖說一個(gè)展廳不可能滿足所有人的審美標(biāo)準(zhǔn)，但展廳設(shè)計(jì)就是要迎合最多數(shù)人的。

還有的干脆就讓店里的設(shè)計(jì)師做展廳設(shè)計(jì)，他們認(rèn)為既然店里面的設(shè)計(jì)師能夠設(shè)計(jì)顧客家里的柜子，展廳四四方方的，又沒有管道煙道，交給他們做。但其實(shí)展廳設(shè)計(jì)是櫥柜的一種完美面的體現(xiàn)，所有展廳的規(guī)劃的布置，都是為了體現(xiàn)櫥柜的美觀的功能；而客戶家里則正好相反，櫥柜是要去適合客戶家里的環(huán)境的要求，兩者相去甚遠(yuǎn)，出發(fā)點(diǎn)和目的都是不一樣的。

五、找家裝或者工裝公司設(shè)計(jì)展廳

在國(guó)內(nèi)，櫥柜是個(gè)新興行業(yè)，而且櫥柜展示品的展廳裝修緊密相連，絕大部分裝修公司都并不擅長(zhǎng)做櫥柜展廳的設(shè)計(jì)。

優(yōu)秀的裝修公司的設(shè)計(jì)人員，都有良好的專業(yè)素質(zhì)，受過專業(yè)教育，他們?cè)O(shè)計(jì)一引些公眾場(chǎng)所及較有歷史的行業(yè)場(chǎng)所得心應(yīng)手。但是櫥柜這個(gè)的行業(yè)，可供借鑒和參考的資料非常少，沒有對(duì)本行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，他們很難做好。更值得一提的是，他們對(duì)品牌本身的了解甚少，所設(shè)計(jì)的展廳無法達(dá)到品牌的系統(tǒng)性要求，導(dǎo)致品牌形象和檔次大大降低。

六、樣品的成本高，多用一年是一年

很多廠商都這么想：櫥柜樣品的價(jià)格不菲，幾千上萬的都有，那么高的成本，自然是使用的時(shí)間越長(zhǎng)越好。這種想法其實(shí)只看到了櫥柜樣品的顯性成本，忽視他的隱性成本。櫥柜的樣品是為了促進(jìn)銷售，如果一套樣品不受顧客歡迎，或者大舊了，半年形成不了銷售，那浪費(fèi)的就不僅僅是它所占展廳面積的租金及耗費(fèi)的人力物力財(cái)力了，還要加上半年前換樣，會(huì)帶來的銷售金額。這樣計(jì)算起來，哪種方法的成本更高，相信一目了然了。