某櫥柜品牌西部地區(qū)專賣(mài)店一個(gè)月能接20-30單左右，比其他地方要好的多。但看了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不比好多市場(chǎng)要好，如銀川等，都要比西寧好。但是為什么西寧能做的這么好呢？仔細(xì)分析了主要有以下七個(gè)原因：

一、 導(dǎo)購(gòu)能力比較強(qiáng)。能賣(mài)貨的人強(qiáng)，這一點(diǎn)是櫥柜品牌好多店都比較缺乏的。導(dǎo)購(gòu)無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的講解還是對(duì)顧客心里的想法都掌握得恰到好處，無(wú)論是產(chǎn)品還是對(duì)其人，顧客都能產(chǎn)生比較深的印象，這樣回頭客就很多。其實(shí)西寧店05年到現(xiàn)在都還沒(méi)裝修過(guò)，樣板和店面的形象都不算太好。導(dǎo)購(gòu)的能力厲害。

二、 產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的便宜。與其說(shuō)賣(mài)的便宜不如說(shuō)賣(mài)的合理，價(jià)格與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力息息相關(guān)的，這也是西寧店對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的一個(gè)了解。西寧店李總說(shuō)，雖然我們賣(mài)的便宜，但是符合大多數(shù)人的消費(fèi)水平，購(gòu)買(mǎi)的客戶自然就多了。

三、 設(shè)計(jì)比較人性化。他們的設(shè)計(jì)從來(lái)都是首先為顧客著想，然后才想到自己的柜子是否非標(biāo)等問(wèn)題。處處從客戶的使用方便著想。

四、 售后服務(wù)做的很好。售后服務(wù)基本由西寧店的老板來(lái)負(fù)責(zé)，只要哪個(gè)客戶打電話過(guò)來(lái)有問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)馬上打電話給老板，老板親自去處理。有問(wèn)題都能立刻解決，而且還是老板把關(guān)。包括每套櫥柜的安裝，老板都要到現(xiàn)場(chǎng)了解，是否安裝的完美等。

五、 從不和設(shè)計(jì)公司合作，也沒(méi)有業(yè)務(wù)員跑小區(qū)，更是很少做活動(dòng)。也是我們會(huì)覺(jué)得奇怪，其他店都想盡千方百計(jì)做活動(dòng)、和裝飾公司合作、請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑小區(qū)來(lái)拉單，這些方式在青海西寧店沒(méi)有。他們從不搞這些，但是有一點(diǎn)肯定的是，他們的價(jià)格幾乎天天是別人互動(dòng)的價(jià)格，賣(mài)的比和裝飾公司合作更低。這等于天天做活動(dòng)了，關(guān)鍵的是導(dǎo)購(gòu)能把這一道理給顧客講解。

六、 堅(jiān)持多銷(xiāo)。西寧李總告訴我，寧愿多做兩套少賺點(diǎn)也別只賣(mài)一套。李總還說(shuō)，這樣雖然每單賺的錢(qián)不是很多，但是我們的客戶群體多了，帶來(lái)的新客戶也多。李總的思想就是能賺就做，比較靈活。

七、 做人做生意實(shí)在。西寧店無(wú)論從導(dǎo)購(gòu)還是設(shè)計(jì)到老板等人做事都很實(shí)在，是一就說(shuō)一，是二就說(shuō)二。這點(diǎn)也是我感觸比較深的。