刺激眼球的讓利其實就是抓住這個時段的熱點話題和關(guān)注點。重要的是櫥柜總部讓利，在這方確實要下些功夫，要讓商覺得廠家確實是讓了很多利給他們。這樣他們才肯執(zhí)行。簡單而言就是蘿卜和大棒，你只要給優(yōu)惠給經(jīng)銷商，又要要求他們執(zhí)行。而且是嚴(yán)格要求。舉個例子：

某公司五一活動讓利為：

1、完成多少單量返還多少錢。(假設(shè)分為，20萬、30、50萬)

經(jīng)銷商要是在活動時間內(nèi)回款給公司到20萬，公司就返利20000萬，回款30萬，公司返利40000元，回款50萬，公司返利60000元。

2、公司某系列型號只要在活動時間內(nèi)下單，可以享受返利450元優(yōu)惠/臺。

以上是舉例讓利的行為，一定要讓經(jīng)銷商看到返利的數(shù)據(jù)。震撼一下他們。否則他們肯定不會感覺到公司給予他們讓利。因此，很多商家在這方面犯了很多錯誤就是直接跟經(jīng)銷商說打多少折，這種打折的說法其實是不直觀的。你直接告訴他返多少錢是最能觸動人心的。另外，五一廠家肯定在媒體、網(wǎng)絡(luò)上打廣告宣傳，這些資源要清楚的羅略一張表出來讓經(jīng)銷商看到，廠家花費，再次觸動他們的頑固思維。

當(dāng)然，單單是有促銷讓利肯定是不行的，這就要求我們學(xué)會去要求經(jīng)銷商。說白了，就是考核。

某公司五一活動執(zhí)行案中這樣要求經(jīng)銷商：

1、凡是活動時間內(nèi)下單金額少于20萬的，直接給予20000萬元的處罰。

2、對于不開展活動，不做促銷的專賣店，廠家直接給予50000元的處罰。

以上是舉例處罰的做法，廠家一定要嚴(yán)格要求，不能放任經(jīng)銷商。就像自己的孩子一樣，不嚴(yán)格要求，何來成長，何來訂單。

另外，當(dāng)我們給讓利和處罰的同時。我們要們明確自己的做法，就是要傻瓜化的去教會經(jīng)銷商如何執(zhí)行總部的活動。這種引導(dǎo)很重要，首先是分析活動投入的花費比率，其實，就是這么樣進(jìn)行傳播，這樣一步步進(jìn)行指惡導(dǎo)，經(jīng)銷商肯定會執(zhí)行的。因為，他最終的目的只有一個，就是接單賺錢。而我們讓他看到了這個希望，他怎么會不執(zhí)行我們的方案呢?肯定會去執(zhí)行的。

所以，讓經(jīng)銷商配合做好五一活動，其實很簡單，在有優(yōu)惠活動方案和讓利的前提下，要學(xué)會去指導(dǎo)和要求經(jīng)銷商。否則，再好的方案，再多的優(yōu)惠讓利都是不可能似得這類的大型促銷活動成功。