我們?cè)谧鐾晗M(fèi)者定量調(diào)查、美迪亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定性分析、全國(guó)十個(gè)省份的建材市場(chǎng)的走訪調(diào)研后，從困惑中理清了我們的創(chuàng)作思路。
    美迪亞要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的、同質(zhì)化的地板市場(chǎng)中殺出重圍，如果繼續(xù)走地板業(yè)的老路，按照慣性思維考慮問(wèn)題，只有死路一條。美迪亞必須從炒概念、炒形象代言人的老套路走出來(lái)，另辟溪徑。
    我們?cè)O(shè)計(jì)了美迪亞地板的關(guān)鍵性要素的導(dǎo)向邏輯：
    選擇什么樣的消費(fèi)群體    ->  提供什么樣的產(chǎn)品價(jià)值    ->  提煉什么樣的品牌價(jià)值->
    落實(shí)什么樣的終端策略    ->   配合什么樣的渠道策略   ->   設(shè)計(jì)什么樣的操作政策   ->    明確什么樣的資源支持與組織保障體系。
    簡(jiǎn)單來(lái)講就是：看什么人，賣(mài)什么貨，說(shuō)什么話，準(zhǔn)備什么東西……
    按照上述基本原則，美迪亞的品牌規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維邏輯必須回到從消費(fèi)者來(lái)到消費(fèi)者去的思路上來(lái)，從地板的差異化上做文章，為美迪亞地板尋找一個(gè)可以讓它鶴立雞群、異軍突起的靈魂。
    消費(fèi)者：是地板營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的源泉
    消費(fèi)者買(mǎi)地板時(shí)想的是什么？對(duì)品牌的偏好是什么？等等，這是我們營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家首先要弄明白的問(wèn)題。于是，我們將一系列的困惑，設(shè)計(jì)成了四十一道問(wèn)題的消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)湖北省、山東兩省的三百多名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)抽樣的定量問(wèn)卷調(diào)查。共收回問(wèn)卷三百一十份，經(jīng)審核有效問(wèn)卷為二百零一份。
    我們從消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷的幾十道題目中挑選了具有代表性、關(guān)鍵性的十二個(gè)維度的系列問(wèn)題，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行了系統(tǒng)的分析后，專家們基本弄明白了地板消費(fèi)者在想什么？他們的需求是什么？他們關(guān)注的是什么？地板消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的喜好與消費(fèi)習(xí)慣，等等。
    耐用和花色是消費(fèi)者最關(guān)注的兩個(gè)問(wèn)題。
    消費(fèi)者才是我們專家們進(jìn)行研究與創(chuàng)意的基礎(chǔ)與源泉，沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者的深入洞察就不可能產(chǎn)生具有生命力和活力的創(chuàng)意與方案。
    美迪亞：為你尋找騰飛的靈魂！
    人有靈魂才能立足于人群中，否則如同行尸走肉；靈魂的優(yōu)劣是區(qū)別人的貴賤的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)企業(yè)要立足于行業(yè)，走向成功，同樣靠的是品牌靈魂。再往大的講一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家都有自己的民族魂。
    民族魂、品牌魂等是需求靠人不斷的去挖掘它、培育它、不斷地賦予它鮮活的東西……
    作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家的核心任務(wù)就是不斷地幫助企業(yè)尋找魂與定位。只有品牌定位準(zhǔn)確了，靈魂找到了，一個(gè)企業(yè)才會(huì)具有可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能迅速騰飛。
    營(yíng)銷(xiāo)咨詢專家不是簡(jiǎn)單地為企業(yè)出一兩個(gè)點(diǎn)子，寫(xiě)一二份文字優(yōu)美、圖文并茂的咨詢報(bào)告，而是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的仔細(xì)研究、對(duì)市場(chǎng)的深入洞察后，為服務(wù)的企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品尋找支撐它們生命的靈魂。
    產(chǎn)品與品牌是靠人去賦予它靈魂的，它才能鮮活起來(lái)了，它才有生命力，才能成為擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。
    我們對(duì)美迪亞的品牌定位是從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、美迪亞自身三者出發(fā)而形成的倒三角思路出發(fā)而展開(kāi)的。
    我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)查和專家走訪后，為美迪亞塑造了一個(gè)以“地板美學(xué)”作為核心價(jià)值，以“地板美學(xué)大師”作為定位的“美迪亞地板美學(xué)館”，“美迪亞地板美學(xué)館”構(gòu)成了美迪亞品牌的魂。
    有了靈魂的地板，產(chǎn)品就有了靜銷(xiāo)力；品牌就有了生命力；營(yíng)銷(xiāo)就有了活力；企業(yè)就有了競(jìng)爭(zhēng)力…