D省S市的經(jīng)銷商C姐現(xiàn)在開始犯愁了，她覺得自己現(xiàn)在是兩虎相爭，必有一傷。想打退堂鼓，又心有不甘，進(jìn)入了進(jìn)退維谷的階段。事情是這樣的，C姐與其老公共同看好了一個(gè)新型建材項(xiàng)目，跑到廠家要求作為S市的代理，C姐與其老公基本沒有多少積蓄，孩子也多，年過四十，生活壓力也比較大。

因?yàn)槭莻€(gè)新型建材項(xiàng)目，廠家也處在剛發(fā)展的階段，就答應(yīng)了C姐的加盟代理申請(qǐng)。C姐與其老公，特別是C姐的老公，特別看好這個(gè)新型建材項(xiàng)目的未來前景，但苦于自己資金實(shí)力有限，C姐就想起了自己的一個(gè)遠(yuǎn)房的表妹W，W的銷售能力和推廣能力都非常強(qiáng)，C姐就想拉W來入伙，合伙做這個(gè)新型建材項(xiàng)目在S市的代理銷售。表妹W和C姐一樣，都是非常爭強(qiáng)好勝的女性，W了解了這個(gè)產(chǎn)品后，也看到這個(gè)新型建材項(xiàng)目的未來市場的廣闊前景，就正式投錢進(jìn)來與C姐合作。

由于C姐初期沒有錢，合伙的錢都是W表妹出的，W表妹由于感激十多年前C姐幫過她，就讓C姐先打個(gè)欠條，大家合伙的股份比例是各占一半，五五開。C姐和W表妹看好這個(gè)新項(xiàng)目，在S市當(dāng)?shù)亻_了一個(gè)三百多平米的臨街店面，開始銷售這個(gè)新型建材項(xiàng)目。

與他們預(yù)期相反的是，也讓她們有點(diǎn)意外的是，這種新型建材，自身產(chǎn)品還不夠完善，還不能完全商業(yè)化，在安裝過程中還存在著一定的瑕疵，因?yàn)檫@些瑕疵，導(dǎo)致顧客不信任這個(gè)產(chǎn)品，再由于這個(gè)產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的教育也需要相對(duì)較長的時(shí)間，結(jié)果這個(gè)新產(chǎn)品在S市的推廣遇到了很大的問題，半年下來，C姐和W表妹投入的錢，基本上是都賠進(jìn)去了。

W表妹看市場短期內(nèi)很難做起來，就催促C姐把之前打給她的欠條的錢要還給W，C姐無奈，最終變賣了自己的一套房子，還錢給了W。這讓C姐開始有點(diǎn)不爽了，畢竟這個(gè)項(xiàng)目是C姐引進(jìn)的，C姐已人到中年，萬不得已，是不會(huì)賣房變現(xiàn)的，C姐開始覺得W有點(diǎn)逼人太甚了。在隨后的合伙過程中，C姐和W表妹在經(jīng)營理念、人員分工、薪資處理上、日常工作中，也發(fā)生了更多的摩擦。

典型的例子就是C姐的老公也在這個(gè)合伙的企業(yè)里工作，但W表妹一直沒有給C姐的老公開工資，W表妹認(rèn)為，C姐和其老公實(shí)際上都是合伙人，大家主要是靠年底的分紅，現(xiàn)在企業(yè)處于發(fā)展初期，相當(dāng)困難，入不敷出，應(yīng)該暫緩開C姐老公的工資，等企業(yè)發(fā)展好了再開工資。

由于經(jīng)營中越來越多的摩擦，最終導(dǎo)致C姐和W表妹分道揚(yáng)鑣，大家最終從合伙走向了散伙，表姐和表妹的關(guān)系，雖然表面上還維持，但親情因生意的崩盤而迅速瓦解。按說，大家各奔東西，應(yīng)該不會(huì)再節(jié)外生枝，但一波不平，一波又起。由于廠家的疏漏和初期急于推廣產(chǎn)品，把S市的新型建材項(xiàng)目的代理權(quán)同時(shí)與C姐和W表妹都簽約了，等于一個(gè)城市找了兩個(gè)代理商。C姐和W表妹，都看好這個(gè)新型建材項(xiàng)目的未來前景，都不愿意放棄代理權(quán)，一山不容二虎，矛盾是不可避免的了。

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對(duì)于經(jīng)銷商合伙而言，大多數(shù)情況下，是能“共苦“的，即在合伙的發(fā)展階段，還沒有掙到大錢的階段，大家還能齊心協(xié)力，做好生意，往往是在掙到錢后，不能“同甘“，容易因?yàn)槔娣峙涞膯栴}導(dǎo)致散伙。而上述的案例，是個(gè)反例，經(jīng)銷商在合伙的初期，即“共苦“的階段，就散伙了，更談不上“同甘“了。

之所以不能“共苦“，導(dǎo)致經(jīng)銷商合伙人之間不歡而散，從上述的這個(gè)案例可以總結(jié)出如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

一是經(jīng)銷商合伙做生意時(shí)，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，先不要考慮掙多少錢，首先要考慮到如果不掙錢會(huì)怎么辦。C姐和W表妹就是一時(shí)頭腦發(fā)熱，看好這新型建材項(xiàng)目，覺得會(huì)穩(wěn)賺不賠，從來沒有考慮會(huì)血本無歸。所以，初期就進(jìn)行了大規(guī)模的投入，建了三百平米的店面，一下子就把自己的資金全部砸進(jìn)去了。市場一旦沒有按預(yù)期啟動(dòng)，沒有現(xiàn)金流流入，合伙企業(yè)馬上陷入了困境。合伙人之間，因?yàn)闆]有考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，也沒有考慮到遇到困境下，合伙人之間如何止損，雙方承擔(dān)損失的比例等，結(jié)果導(dǎo)致合伙人之間因?yàn)樘潛p的問題，會(huì)產(chǎn)生意見的分歧，最終導(dǎo)致不歡而散。

二是經(jīng)銷商合伙做生意時(shí)，絕對(duì)不要因?yàn)橛H戚和朋友關(guān)系，大家之間抹不開面子，股份比例按五五開分配。這樣企業(yè)就沒有大股東，沒有人真正說了算，畢竟是股權(quán)的多少，決定話語權(quán)的多少。股份五五開導(dǎo)致合伙人之間誰都感覺自己是主人，都能說了算，在雙方產(chǎn)生分歧的時(shí)候，就很難受到硬約束，導(dǎo)致合伙人之間都站在自己的立場上想問題，不愿意妥協(xié)，最終導(dǎo)致合伙人之間因意見不合，而矛盾越來越深，越來越離心離德。

三是經(jīng)銷商合伙人的選擇一定要謹(jǐn)慎，如果大家經(jīng)營理念不匹配，一定不要“拉郎配“，否則“強(qiáng)扭的瓜不甜“。上述案例中W表妹也后悔，因?yàn)樽约河X得C姐當(dāng)時(shí)在自己最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候幫過自己一個(gè)小忙，W一直念念不忘，雖然身邊的朋友認(rèn)為W和C姐合伙不合適，W還是力排眾議，貿(mào)然與C姐合伙了。C姐也覺得自己對(duì)W表妹也非常不錯(cuò)，畢竟這個(gè)項(xiàng)目是自己引薦給W表妹的，W表妹后來反客為主，與自己唱對(duì)臺(tái)戲，有點(diǎn)不近人情了。C姐比較斤斤計(jì)較，W表妹有點(diǎn)過于爭強(qiáng)好勝，大家脾氣性格不投緣，經(jīng)營理念也迥異，散伙是早晚的事情。

對(duì)于經(jīng)銷商合伙而言，合伙的生意不好做，合伙之間成功的案例有，但不是很多，失敗的案例卻是比比皆是。所以，經(jīng)銷商合伙之前，一定要考慮全面，考慮清楚，不要貿(mào)然行動(dòng)，否則這個(gè)世界上是沒有賣后悔藥的。

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