年初之戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)為搶單而戰(zhàn)：近年流行成功的櫥柜團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是這樣煉成的--活動(dòng)的成功是縱多方面的成功，但是細(xì)節(jié)的執(zhí)行是成功活動(dòng)的最基本基礎(chǔ)；今天接到銷(xiāo)售部詹經(jīng)理的要求，下午與區(qū)域銷(xiāo)售精英分享成功的活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。正好利用了前段時(shí)間出差湖北孝感和四川樂(lè)山及貴陽(yáng)等地方總裁簽售的活動(dòng)操作進(jìn)行真實(shí)性的情景回放。

1、一場(chǎng)成功的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以分為5大塊：其中確定優(yōu)惠內(nèi)容非常重要，活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容要考慮到幾個(gè)因素

1）、蓄水的條件（比如：花100元購(gòu)卡，簽訂合同時(shí)可低1000元的合同貨款）

2）、套餐的定價(jià)（套餐要合算出原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比）

3）、電器的定價(jià)（客戶(hù)部訂購(gòu)電器是，應(yīng)該如何處理）

4）、賣(mài)正價(jià)產(chǎn)品（活動(dòng)不是單單推出套餐活動(dòng)，也是要推動(dòng)正價(jià)的產(chǎn)品。這時(shí)要簡(jiǎn)單，以升值為由直接加錢(qián)）

5）、獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)（獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)一定要顯示出層次感，比如：1-20名為液晶電視；21-40名為微波爐等）

6）、客戶(hù)訂購(gòu)定心丸（其實(shí)很多老板都存在一種心理問(wèn)題，就是擔(dān)心訂購(gòu)后的單會(huì)出現(xiàn)退單的現(xiàn)象，因此在合同協(xié)議的時(shí)候加上了，定金不退的字樣。這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)要是退單絕對(duì)是因?yàn)閮r(jià)格受到了沖擊，其次，就是服務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題。同時(shí)，大型活動(dòng)退單現(xiàn)象是允許出現(xiàn)的，但是控制在5%左右。那么如何控制呢。首先，我們要明白客戶(hù)要是退單絕對(duì)是第一第二天活動(dòng)結(jié)束后就過(guò)來(lái)了，很少出現(xiàn)活動(dòng)結(jié)束7天后才來(lái)退單的，因?yàn)?，我們?cè)诤贤瑓f(xié)議上可以大膽的寫(xiě)上，活動(dòng)定金7天內(nèi)無(wú)條件全額退款！解說(shuō)的時(shí)候大膽的跟客戶(hù)解說(shuō)，這樣增強(qiáng)品牌的信心，同時(shí)也是給客戶(hù)信心，更重要的是增加不少訂單！其次，活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)發(fā)一條品牌的信息給到已經(jīng)訂購(gòu)的客戶(hù)，事實(shí)證明，只要發(fā)出這一條信息，退單幾乎為0.這條信息我們稍后提出?。?/p>

2、前期預(yù)熱工作

預(yù)熱是整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，就像打仗的前期要布置好人員和武器裝備一樣的道理。其中人員就是我們的接單人員、機(jī)動(dòng)人員、發(fā)傳單人員、舉牌人員、接待人員等等，武器裝備則是我們的物料準(zhǔn)備，而＊＊正是我們的簽單工具。

（物料的創(chuàng)新是非常重要，以上的物料幾乎是我們常見(jiàn)的，礦泉水貼標(biāo)簽是近2年來(lái)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。也是不錯(cuò)的創(chuàng)新物料，以下我在為大家推薦2種創(chuàng)新物料。非常好用非常實(shí)用。）

空飄物料創(chuàng)新--豎幅內(nèi)容：1、要寫(xiě)上上海、北京等大城市恭賀XX皮阿諾開(kāi)業(yè)大吉?；蛘咦ＹRXX皮阿諾櫥柜盛大開(kāi)業(yè)。2、如果加盟商與大品牌如衛(wèi)浴的TOTO，或者科勒，或者東鵬陶瓷等品牌是好友的，可以將他們的品牌寫(xiě)上做成空飄，這樣更能顯示品牌的實(shí)力。

KD板創(chuàng)新：KD板，主要是按照活動(dòng)的套餐米數(shù)來(lái)做，一字型和L型的2種效果圖，按照當(dāng)?shù)貙?shí)際新開(kāi)樓盤(pán)的戶(hù)型來(lái)做。原價(jià)和現(xiàn)在套餐價(jià)進(jìn)行比較！一定要打上某個(gè)小區(qū)。這樣才真實(shí)性。（談單的時(shí)候就直接這樣待客戶(hù)帶KD的面前講，快速簽單。）

這里強(qiáng)調(diào)一下簽單的時(shí)候一定要開(kāi)收據(jù)給客戶(hù)，如果你覺(jué)得麻煩，就提前一個(gè)晚上前填寫(xiě)好蓋章好，收據(jù)一定要是廠家的收據(jù)，拒絕實(shí)用非常規(guī)收據(jù)，賣(mài)場(chǎng)收款除外，如果是我們收款一定要是三樣?xùn)|西交給客戶(hù)：收據(jù)；訂購(gòu)協(xié)議書(shū)；文件袋。一定要將收據(jù)和訂購(gòu)協(xié)議用訂書(shū)機(jī)釘在一起然后放在合同袋雙手交給客戶(hù)。這樣才彰顯出大品牌的細(xì)節(jié)。