筆者從事櫥柜企業(yè)市場(chǎng)銷售工作近5年時(shí)間，最有感觸的就是問(wèn)題一詞。

1、產(chǎn)品問(wèn)題

櫥柜產(chǎn)品問(wèn)題是企業(yè)的命脈問(wèn)題，新起品牌要想做好市場(chǎng)，產(chǎn)品是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。企圖通過(guò)不成熟的產(chǎn)品混水摸魚(yú)招商在現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是不能得了，如果說(shuō)有些經(jīng)銷商被其忽悠下水，但是最終由于產(chǎn)品問(wèn)題印象銷售也是得不償失的。關(guān)注產(chǎn)品問(wèn)題，速度第一有時(shí)是對(duì)的，但是企業(yè)家千萬(wàn)別忘記，中國(guó)也有句老話，欲速則不達(dá)。為此，筆者建議，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，轟轟烈烈做營(yíng)銷。

2、營(yíng)運(yùn)問(wèn)題

好的產(chǎn)品，必須有好的營(yíng)運(yùn)模式，一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)絕對(duì)是起于產(chǎn)品，成以營(yíng)運(yùn)，我相信這些道理企業(yè)家都是如數(shù)家珍，可是，在資金壓力，在速度取勝的欲望市場(chǎng)里，企業(yè)家有時(shí)候也是難以把握自己跳動(dòng)的市場(chǎng)脈搏，閃電式占領(lǐng)市場(chǎng)的野心隨時(shí)都是蠢蠢欲動(dòng)。欲將通過(guò)下三濫的營(yíng)運(yùn)模式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)其實(shí)是小腳穿大鞋。無(wú)法提取。營(yíng)運(yùn)在定制行業(yè)尤為凸顯。

從采購(gòu)-計(jì)劃-下單-發(fā)貨-跟蹤-服務(wù)，等等一些列的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)運(yùn)模式，如果不能規(guī)范出來(lái)執(zhí)行，那么再好的產(chǎn)品也是白搭！再好的營(yíng)銷也是白搭！營(yíng)運(yùn)問(wèn)題成為企業(yè)家最為頭痛的問(wèn)題。而解決營(yíng)運(yùn)問(wèn)題的方法，就是冷靜思考，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，結(jié)合自身產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)際情況，制定出符合本身企業(yè)的特有營(yíng)運(yùn)模式。照搬其他人企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式其實(shí)是得不償失的，因?yàn)闊o(wú)論從空間和時(shí)間上，不同的企業(yè)存在著決然不同的問(wèn)題。

3、人員問(wèn)題

專業(yè)人做專業(yè)是，筆者比較認(rèn)同，外行教內(nèi)行，不是教條就是官僚，當(dāng)然，你大可反駁我，比如，＊＊＊不會(huì)打槍，照樣拿天下，再比如，劉邦，沒(méi)有蕭何厲害，依舊是皇帝。誠(chéng)然，我說(shuō)的僅僅是說(shuō)一部分問(wèn)題。這些皇帝雖然對(duì)于某些東西是外行，但是無(wú)疑，用人絕對(duì)是內(nèi)行。懂得知人善用，懂得用有能力的人。人員問(wèn)題成為企業(yè)發(fā)展的最大問(wèn)題，人才的制約更是企業(yè)發(fā)展的制約。

企業(yè)在人員問(wèn)題上，一定要采取，內(nèi)行培養(yǎng)外行的模式，如果全部都是外行，那么就一起玩起了過(guò)家家的游戲。你不懂他不懂，大家都在摸索，等摸索出來(lái)后，市場(chǎng)早已經(jīng)不是自己的。對(duì)于新起的品牌，人員更重要的是體現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)工廠方面，這方面人員找到合適匹配的人員后，后期的推廣一定是事半功倍。（林若海）