在市場競爭異常激烈的今天，終端銷售越來越難做，尤其是面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、工藝設(shè)備雷同化等諸多因素的影響，引以為榮的產(chǎn)品“賣點(diǎn)“仿佛一夜之間就消失了，去建材市場轉(zhuǎn)一圈，家家都差不多，你有的他也有你沒有的他甚至也有，好似孿生兄弟，往那兒一站你我難分，這讓銷售人員叫苦不迭。那么我們怎么樣打破常規(guī)，尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)促進(jìn)銷售呢？

法寶一：標(biāo)準(zhǔn)之中找賣點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)之中找標(biāo)準(zhǔn)，就是要在產(chǎn)品原先標(biāo)準(zhǔn)的情況下，找出額外的標(biāo)準(zhǔn)。比如，眾所周知道櫥柜產(chǎn)品是尺寸產(chǎn)品，無論是高度、深度或者是寬度，尺寸在真?zhèn)€行業(yè)都是沒有國際標(biāo)準(zhǔn)的。很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解釋為人體工學(xué)原理，防止撞頭磕碰的現(xiàn)象出現(xiàn)。但是，你也可以研發(fā)出340的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹芏鄽W式的油煙機(jī)比較深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油煙機(jī)的面板上放上門板，增加美觀性。

所以，在櫥柜行業(yè)，尺寸的標(biāo)準(zhǔn)是最容易找出的。而且數(shù)據(jù)是最有舒服力度的。

標(biāo)準(zhǔn)之中找標(biāo)準(zhǔn)，就是在競爭品牌的標(biāo)準(zhǔn)中找出自己的標(biāo)準(zhǔn)。比如說，有些品牌提出18MM的門板是標(biāo)準(zhǔn)的厚度，但是也有品牌提出22MM是標(biāo)準(zhǔn)的，你只需要賦予每一種門板厚度的優(yōu)點(diǎn)，它就變成了全新的賣點(diǎn)。這就是標(biāo)準(zhǔn)之中找賣點(diǎn)。

法寶二：標(biāo)準(zhǔn)之外找賣點(diǎn)

相信櫥柜同行應(yīng)該對我樂櫥柜10年開始大肆傳播的“EO“級門板頂配王賣點(diǎn)記憶猶新，在此之前行業(yè)的門板標(biāo)準(zhǔn)基本都是定格在“E1“級的傳播。我樂能夠突破常規(guī)找出門板的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)屬不易，值得借鑒。盡管我樂在品牌支撐方面還沒有全部能夠終端落地，但是“EO“級門板頂配王的賣點(diǎn)，已經(jīng)讓我樂櫥柜終端狠狠賺了一筆。

法寶三：工藝之中找賣點(diǎn)

工藝之中找賣點(diǎn)最典型的案例就是皮阿諾櫥柜的首創(chuàng)行業(yè)的“印花烤漆“工藝技術(shù)，推出3底3面二十三道工序，讓終端琢實(shí)火一把，讓零售貴得有理由據(jù)。此外，人造石臺面背面的瀝水條工藝，能夠告訴客戶清晰臺面的時(shí)候水不會滴落到門板面上。增加了門板的使用壽命。

藍(lán)谷櫥柜曾經(jīng)推出納米技術(shù)的星盆柜，打破了之前市場“防水鋁箔“的統(tǒng)一宣稱。此外，志邦櫥柜在工藝方面，算是開創(chuàng)了行業(yè)的一個先河，首創(chuàng)行業(yè)的“五角柜“，此工藝技術(shù)減少了下廚人員的工作時(shí)間和身心的疲憊，增加了廚房的空間利用率。并且于視頻和數(shù)據(jù)進(jìn)行了支持說明。讓同行感嘆，讓消費(fèi)者信服。這就是工藝之中找賣點(diǎn)。

威法爐灶柜密封防水系統(tǒng)，雙層密封設(shè)計(jì)，減少爐灶柜內(nèi)外溫差，從源頭解決冷凝水導(dǎo)致柜體潮濕的現(xiàn)場，從而增加了櫥柜的使用壽命。工藝之中找賣點(diǎn)，是每一個企業(yè)必須而且應(yīng)該是絕殺市場獨(dú)一無二產(chǎn)品訴求。這方面需要企業(yè)的研發(fā)部和市場部同工努力去尋找提煉。

法寶四：選材之中找賣點(diǎn)

很多廠家在提煉自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，往往忽略自己的原材料的提煉。其實(shí)，很多時(shí)候原材料的提煉更加有說服力，因?yàn)槲覀兌贾?，源頭最容易出現(xiàn)問題，你的選材優(yōu)質(zhì)，后續(xù)產(chǎn)品的品質(zhì)才有保證。

選材賣點(diǎn)在櫥柜行業(yè)可以提煉的很多，比如，烤漆門板的選材，涉及到的油漆。金牌櫥柜在這方面就很有發(fā)言權(quán)，金牌的烤漆工藝為行業(yè)領(lǐng)袖水準(zhǔn)，選材使用了國際品牌阿克蘇諾貝爾汽車修補(bǔ)漆。這個選材賣點(diǎn)就找得非常的精準(zhǔn)。

此外，在櫥柜產(chǎn)品選材大有文章可做。五金配件，防爆膠塞，螺絲釘，止水膠條，臺面的墊條等等這些選材大把賣點(diǎn)可以挖掘。

法寶五：針對對手找賣點(diǎn)

這一點(diǎn)在所有的行業(yè)都尤為常見，比如，寶馬賣的是車前半(樂趣)，那么奔馳怎么辦?奔馳就賣轎車的后半身(舒適)，寶馬和奔馳都將轎車的前半和后半賣掉了，那么沃爾沃怎么辦?沃爾沃就智能賣(安全)?；貧w我們的櫥柜行業(yè)，博洛尼賣了設(shè)計(jì)，金牌賣了舒適，歐派賣的是情感是家的溫暖。海爾賣的是健康，藍(lán)谷賣的是智能，那么你的品牌賣的是什么?終端銷售也同樣可以針對對手找賣點(diǎn)。

比如，某品牌櫥柜使用人站上抽屜，表達(dá)抽屜的承重能力強(qiáng)!那么，你在比較就顯然沒有多大意思，你可以使用抽屜養(yǎng)金魚，表達(dá)柜體的環(huán)保性好!針對對手的賣點(diǎn)，找出其別與對手的賣點(diǎn)，建立自己品牌的USP,才能讓終端消費(fèi)者對你的產(chǎn)品記憶猶新。

法寶六：根據(jù)訴求找賣點(diǎn)

訴求賣點(diǎn)方面藍(lán)谷是領(lǐng)先行業(yè)有獨(dú)創(chuàng)性，推出了智能的產(chǎn)品訴求。減少消費(fèi)者在廚房空間的疲勞度，唯一不足的是產(chǎn)品只有在電器上體現(xiàn)出了智能，沒有完全說明智能的功能，光有口號而不落地?；蛘哒f落地的賣點(diǎn)不夠有說服力和便用性不足。

當(dāng)然，威法在借鑒藍(lán)谷的營銷之路，也推創(chuàng)新出了“廚房教學(xué)烹飪教學(xué)系統(tǒng)“，讓不會做菜的主婦怦然心動。同時(shí)，威法推出的燈光感應(yīng)系統(tǒng)，讓廚房的吊柜內(nèi)部和清洗區(qū)每一處角落不在陰暗，點(diǎn)亮下廚人的明亮心房。

根據(jù)消費(fèi)者訴求找賣點(diǎn)，是直接見效的，也是客戶最容易接受的。