櫥柜行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個類別幾乎是穩(wěn)定的了。我們重要的不是選擇什么產(chǎn)品上樣，而是應(yīng)該思考上樣應(yīng)該怎么樣給一個展廳布局樣品。對新品上樣的建議是這樣的：上樣重要，但是歸根到底，上樣無法改變格局，依舊是，烤漆，UV，實木，磨力板，吸塑。幾大類別。

市場上好賣的板材也無非是三聚氰胺經(jīng)濟型。要不就是品牌最強勢主打的，比如。海爾的模壓板。比如，我們自己烤漆的，我覺得香雪就非常突出，大部分也賣得很好。所以，研發(fā)出什么的款式應(yīng)該不是目前市場所需的，因為，我們原本的印花工藝就很領(lǐng)先了。主要豐富色系就可以了。其實，色系也不是最重要的。因為，導(dǎo)購和設(shè)計師可以改變這些，引導(dǎo)客戶購買。因此，還是樣柜的布局最為重要。

為什么走進威法西門子店，我們會感覺我們的檔次沒有人家的高檔？這不是上樣的問題，而是布局的問題。他們的樣柜跟我們類型是一樣的，無非就是款式不一樣而已，但是他們的布局很用心，氛圍幾大區(qū)，如“現(xiàn)代區(qū)“ “歐式區(qū)“ “古典區(qū)“ 等這樣的分法，讓你走進每一個空間都不一樣。當(dāng)然細(xì)節(jié)也很重要，但是，總體給人感覺才是第一感覺。

我覺得我們也可以做到，而且做得比他的好。首先，我們要改變以前我們上樣的習(xí)慣，以前上樣以公司的樣柜為標(biāo)準(zhǔn)，這樣確實很漂亮，但是不符合當(dāng)?shù)貥潜P的實際情況。我的建議是：創(chuàng)造出“家庭式的展廳“--

1、比如要上凱撒印象，申請上樣之前展廳布局之前，派人到當(dāng)?shù)刈罡邫n的小區(qū)，做好事別墅里找個機會將戶型量好。(量戶型，水電布局，煙管走道都表清楚)回來后，按照那棟別墅的格局裝修，并在寫明是哪個地方的。裝修得時候煙管，水表我什么都裝上去。要上烤漆、UV的，到中高檔小區(qū)量房。(實實在在的裝修風(fēng)格，用實際戶型裝修)

2、樣柜設(shè)計要以真實為主：比如，在設(shè)計拉籃的時候要分配好，如果要上8套樣柜，每套樣柜最好都能裝不同的拉籃，主要強調(diào)規(guī)格寬度，還有外觀。(這樣上樣的辦法，非常有利以以后設(shè)計師和客戶的談單，無論客戶家里設(shè)計的是多大的尺寸，我們都能第一時間拉出來給客戶看)。

總之，我覺得，上樣分為2種，一種是選款式，一種是布局。我認(rèn)為在款式選擇上，我們的產(chǎn)品其實已經(jīng)很有優(yōu)勢，也比較突出了。但是，在展廳樣柜的上樣布局層面上，我們做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且，布局是我們最容易做好和做到的，也是最容易就可競爭對手區(qū)分開來的。另外，在設(shè)計上，我們現(xiàn)在有幾點做得不好，

1、 星盆柜可以設(shè)計成為抽屜柜了。(正好?，F(xiàn)在沒有很多品牌這樣做，我們這樣做又可以增加一個賣點。)提煉這樣的賣點，一定會在市場上大大提高成交量。

2、 抽屜里面應(yīng)該在樣柜時就要配有塑料的碗盤割斷(這個經(jīng)常被歐派攻擊我們，新產(chǎn)品我們一定要設(shè)計上去)

3、爐灶柜。現(xiàn)在爐灶柜設(shè)計都會留下13公分左右的瞳孔板層。作為爐灶的散熱作用。藍(lán)谷櫥柜已經(jīng)應(yīng)用，威法西門子也設(shè)計了。新產(chǎn)品的櫥柜都已經(jīng)設(shè)計這些人文性關(guān)懷的設(shè)計細(xì)節(jié)。我們也應(yīng)該設(shè)計。這是比較好的一個賣點。

這是關(guān)于上樣個人的意見。也不能鋪蓋全面。僅此作為小小的參考。（林若海）