說自己是櫥柜人，是因?yàn)樽约旱母篙厪氖铝藱还裥袠I(yè)15年，看到了櫥柜的鼎盛時(shí)期，也看到了現(xiàn)在的櫥柜市場(chǎng)的低迷。小時(shí)候的我沒有太多時(shí)候父母的陪伴，父母更多的是穿梭于各個(gè)車間間，檢查員工是否將每件產(chǎn)品做好，是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

從當(dāng)年的LG、韓國(guó)大信防火板的產(chǎn)生，到后來水晶板的出現(xiàn)，從第一臺(tái)模壓機(jī)的上市，到現(xiàn)在整整15個(gè)年頭，15年我從一個(gè)半大的小孩，長(zhǎng)大成人。大學(xué)畢業(yè)，在是否出去找工作和為父母工作中我選擇了幫父母。

很多同學(xué)不理解我，認(rèn)為我回去幫我父母是女承父業(yè)，會(huì)很開心會(huì)很舒服不用背負(fù)著工作負(fù)擔(dān)，其實(shí)不然。為我父母的廠工作，我更多的是壓力，自己給予自己的壓力，我要更多的努力，努力使更多人了解我們櫥柜，知道我們的櫥柜，讓老百姓買到價(jià)格公道而做工優(yōu)質(zhì)的櫥柜，讓沒有什么經(jīng)濟(jì)條件的客戶能夠做到好的櫥柜，讓有經(jīng)濟(jì)條件的客戶能夠在合適的價(jià)格內(nèi)做到更好的櫥柜。

15年來，同是上海第一批開始做櫥柜的很多廠家都關(guān)掉了，是什么讓我父母的廠不倒，是因?yàn)槲覀兊臋还駜r(jià)格公道，而且質(zhì)量有保證。因此市區(qū)有新老客戶選擇做我們的櫥柜。你們也許不相信，認(rèn)為無(wú)商不奸，其實(shí)這里的奸指的是精明，確實(shí)我的父母是商人，他們從商主要也是為賺錢，可是他們更多的是情愿自己錢賺的少些，也要選購(gòu)好的材料要做出好的東西。

在人們生活水平漸長(zhǎng)的今天我們的櫥柜店完全可以定位為高檔的，要知道高檔的價(jià)格賣的是中低檔的幾倍。我們明明有生產(chǎn)高檔櫥柜的設(shè)備材料，可是我們卻選擇中檔價(jià)格的定位，我父親說：現(xiàn)在的人賺錢不容易，攢錢更是困難，攢了一輩子買套房子為自己結(jié)婚或者是自己住裝修，光一個(gè)廚房因?yàn)楦邫n價(jià)格就要花去六七萬(wàn)不值得，我們自己有廠，我們將質(zhì)量做的好些，賣的便宜點(diǎn)無(wú)所謂的，消費(fèi)者肯定能感受到我們的誠(chéng)意的。

這個(gè)理念就是這個(gè)用好材料賣低價(jià)位的理念，一堅(jiān)持就堅(jiān)持了十五年?？墒沁@個(gè)也就造就了今時(shí)今日我眼里的悲哀。

悲哀一：我的父親開了櫥柜廠15年，15年老實(shí)本分，堅(jiān)持要拿合格的好的產(chǎn)品給客戶，價(jià)格永遠(yuǎn)是公道的，不在乎自身的包裝，15年明明我們有著15年的櫥柜史卻是只有在市區(qū)小有名聲，在郊區(qū)沒有人知道，不會(huì)包裝自己，讓我們15年的努力沒有人知道，知名度不如那些當(dāng)年賺了一大筆花錢砸名聲的。

悲哀二：15年的堅(jiān)持的理念讓我們選用好的材質(zhì)，選板材都是買來不同板材努力做過浸泡試驗(yàn)，找最防水性能好的，讓工人做好每個(gè)櫥柜，十五年堅(jiān)持的理念讓我們以實(shí)惠的價(jià)格給消費(fèi)者一個(gè)滿意的答案?？墒墙駮r(shí)今日越來越多的小作坊產(chǎn)生，他們選用最便宜的最差的材料做櫥柜，忽悠不懂櫥柜客戶這是好櫥柜，將價(jià)格報(bào)的低于正常市場(chǎng)價(jià)格，十足打擊了我們中檔價(jià)位的櫥柜廠。

悲哀三： 做了那么多年櫥柜，以中檔價(jià)位櫥柜為主，因此店面裝修是一般裝修，櫥柜東西不錯(cuò)，誠(chéng)信做生意，賣的價(jià)位是中檔價(jià)位，可是生意卻拼不過沒有廠搬磚頭(從別人廠里拿貨的)的裝修稍許高檔的店面，同樣地東西，人家會(huì)忽悠就成進(jìn)口材質(zhì)獨(dú)一無(wú)二的價(jià)位高了三番還有人要。

悲哀四：生意越來越難做，客戶又老覺得我們這么低價(jià)位還是有錢賺的老要還價(jià)，如果我們是像其他店那樣漫天要價(jià)的，還點(diǎn)就算了，那么低還要被還價(jià)。

總總悲哀，讓我開始迷茫，價(jià)格低低不過那些用劣質(zhì)材料的小作坊，價(jià)格高因?yàn)樽陨硌b修一般看上去格調(diào)一般同樣地產(chǎn)品還被人質(zhì)疑不一樣，情愿買貴的。難道我們的出路就只能是將裝修格調(diào)提升賣高價(jià)的櫥柜嗎？如果各個(gè)櫥柜廠定位都高了，那我們的櫥柜價(jià)位是否還能為那些辛苦攢錢的消費(fèi)者省錢又給他們實(shí)用質(zhì)量好的櫥柜呢？人人都說便宜沒好貨，是否我們櫥柜店得便宜還能留住客戶，還是要將同樣地產(chǎn)品提高價(jià)格來吸引客戶呢？（文章轉(zhuǎn)載，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。）