品牌一直叫囂著要消滅雜牌，一直叫囂著要對行業(yè)洗牌，孰不知，櫥柜行業(yè)大量的前端服務型人才不是在大品牌，而是分布在成千上萬的中小櫥柜企業(yè)，你們將他們擠出市場，誰來為這個市場服務，要知道，他們才是這個市場的中堅力量。

面對一個混亂的市場，大品牌要做的不應該是一心的想著要把中小品牌從市場上消滅，筆者覺得這是壟斷者的思維方式，對消費者而言無半點好處。試問一句，大品牌的總裁們，你們想讓全國的消費者都去購買昂貴的歐派櫥柜、金牌櫥柜嗎？

大品牌與小品牌是否應該相融共生，然而行業(yè)的現(xiàn)狀是，一些全國性的品牌本身也沒有找到良好的市場定位，最終一味的把責任歸究到中小櫥柜打價格給行業(yè)造成了混亂。

筆者試問，中小櫥柜企業(yè)和你一大企業(yè)打價格戰(zhàn)，怎么就打贏你了。國美、蘇寧這樣的在家電企業(yè)的價格也不比外面的經銷商高啊，按道理掌握了渠道和規(guī)模生產優(yōu)勢的大型櫥柜企業(yè)的出廠成本應該大大低于中小櫥柜才是行業(yè)現(xiàn)狀的真實反映，主要原因出在哪？還不就是一些所謂的大品牌不愿意放棄即得的暴利。

寧愿三個月不出單，出單玩半年的過著，也不愿像中小櫥柜企業(yè)忙死忙活的一天到晚的忙著趕貨也賺不了你大企業(yè)一單的錢，憑什么同一個渠道進過來的同樣的產品在中小櫥柜店賣800一米，到你那就得賣3000或是2000一米，如果你真的想淘汰中小櫥柜企業(yè)，就請你也拿出中小櫥柜企業(yè)的干勁，一單只賺幾百塊的干著，不用擔心你的量上不出，也不用擔心你的整體利潤會下跌，保證用不了多久，那些中小櫥柜企業(yè)全部都得在你們的價格高壓下關門?？墒牵P者再問一句：品牌櫥柜的大佬你，你們的人才儲備夠用了嗎？

我想基本上沒有哪個品牌愿意這么做，也沒有哪個企業(yè)有能力這么做。

誰也不愿辛辛苦苦的一個單子只賺幾百塊，來回一個月還賺不上你大企業(yè)一單生意的錢?？墒撬麄儾贿@樣做也沒有辦法，產品沒有優(yōu)勢，哪怕就跟你大企業(yè)同一個渠道進過來的同樣的產品，到了他小店就沒有信譽保障、就是不值錢，這一是他無法證明他的東西跟你是一樣的，有點良心的，拿你一樣的東西賣出去，薄利多銷也一樣，昧點良心的，干脆一不做二不休，反正客戶也分不出好壞，拿了好東西給客戶他硬說這沒有大品牌的好，那干脆就拿差的吧。

二是消費者始總認為中小櫥柜企業(yè)的設計服務能力比大企業(yè)差，這個筆者還真不敢茍同，多少大櫥柜企業(yè)的設計師是由中小櫥柜企業(yè)老總親自培養(yǎng)出來的?可以到行業(yè)里去問問，了解了解。所以中小櫥柜企業(yè)縱有再大的優(yōu)勢都被一個“小“字所累，利潤低了，人忙死了，出錯率也就高了，服務當然跟不上了，一個惡性循環(huán)也就形成了。就此，一個行業(yè)真正的中堅力量從行業(yè)當中消失。他們曾經干了櫥柜行業(yè)最辛苦的活，最終承擔的是行業(yè)的唾罵與消費者的譴責。

中國櫥柜行業(yè)的人才本身就相當緊缺。行業(yè)在沒有足夠的新鮮血液輸入之前，萬萬承受不起這一部分中堅力量的流失。所以，做為行業(yè)的領導者，我們應該充分的利用好這股力量，而不是去消滅他們。

他們賺幾百塊錢一套太辛苦，我們可以把我們擁有品牌附加值的產品讓給他們賣，不需要我們出店租，不需要我們出人力和物力，最苦最累的活還是交給他們干，但是他們可以多賺點錢了，我們的經銷商也能從中賺點批發(fā)差價，何樂而不為。

他們的設計和安裝、服務不規(guī)范，我們可以安排人指導他們，讓他們跟著我們一樣規(guī)范起來，提高他們的服務意識和服務技能，最終消費者得到滿意，他們的銷售能力也得到提升，要知道，他們最終是在為我們做銷售，他們是我們免費的店長、免費的營業(yè)員、免費的設計師、免費的安裝工、免費的售后服務團隊。

筆者認為，通過這樣的一個相融共生的合作發(fā)展模式，大品牌與雜牌之間就不再存在什么沖突，大品牌也完全可以通過自己的優(yōu)勢從采購環(huán)節(jié)杜絕劣質商品流入市場，降低采購成本，提升產品競爭力，從而帶動整個中國櫥柜市場的凈化和高速發(fā)展。

不能說服任何一個品牌去做這件事，所以只能自身率先踐行。相信在不久的將來，會有更多的負責任的大企業(yè)走上這條帶領行業(yè)規(guī)范發(fā)展的道路。（文章轉載，不代表本網觀點。）