一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他己經(jīng)賣給過牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個(gè)面包，賣給過瞎子一臺電視機(jī)。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！坝谑?，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!“他對遇到的第一只駝鹿說，您一定需要一個(gè)防毒面具。這里的空氣這樣清新，我要它干什么，駝鹿說。

“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具?！啊罢孢z憾，可我并不需要?！啊澳院颍其N員說，您已經(jīng)需要一個(gè)了。說著他使開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。你真是發(fā)瘋了，朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個(gè)防毒面具?！?/p>

當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從＊＊囪中滾滾而 此不久，駝鹿就來到推銷員處對他說，在我需要一個(gè)防毒面具了?！斑@正是我想的?！巴其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西啊“推銷員興奮地說。駝鹿說： “別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎““你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。““可是你的工廠里生產(chǎn)什么“駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢摺！巴其N員興奮而又簡潔地回答。

需求有時(shí)候是創(chuàng)造出來，就看你能不能把握消費(fèi)者的心態(tài)，挖掘出除了產(chǎn)品需求以外的需求，給消費(fèi)者一個(gè)不能拒絕的理由。在經(jīng)歷了市場混亂、不規(guī)范之后，隨著競爭加劇，櫥柜行業(yè)逐漸呈現(xiàn)透明化的趨勢，消費(fèi)者選購櫥柜產(chǎn)品也不再盲目，而是更接受櫥柜產(chǎn)品的生活方式，更加理性的對待各廠商的包裝、宣傳和促銷了，所以經(jīng)常聽到經(jīng)銷商抱怨：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越精明了，要求越來越高了，產(chǎn)品不好賣了。依我們看，在櫥柜生活方式越來越被人們接受的環(huán)境下，櫥柜產(chǎn)品也將得到前端的追捧。不好賣，那是因?yàn)槟悴恢老M(fèi)者需要什么。

在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場模式復(fù)制迅速的今天，消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品，憑質(zhì)量、憑服務(wù)、憑品牌知名度、憑人緣關(guān)系……，這些都不是左右消費(fèi)者購買的最主要因素，麥當(dāng)勞、肯德基在中國越做越大，未必是它們的漢堡和薯?xiàng)l好吃，也未必是它們的服務(wù)態(tài)度良好，而是它們向國人推薦了一種全所未有的餐飲方式，也正是這種餐飲方式狠狠的挖掘和抓住了人們的消費(fèi)需求，并將這種需求擴(kuò)大，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓人們覺得就是應(yīng)該這樣生活。海飛絲以去屑聞名，但最初進(jìn)入市場的時(shí)候，一直銷量平平，經(jīng)過市場人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們根本就沒有去屑這種需求，怎么辦？是創(chuàng)造需求還是改變訴求？通過充分的論證和準(zhǔn)備，一系列以創(chuàng)造需求的去屑廣告面世了，聚會(huì)時(shí)、戀愛時(shí)、工作中……在各種場合頭屑給自己帶來的尷尬，讓人們覺得頭屑的確是個(gè)大問題，于是，海飛絲去屑也就一炮而紅了。

當(dāng)大家都在津津樂道歐派的廣告語如何如何好的時(shí)候，有沒有想過，消費(fèi)者為什么愿意為這句廣告語買單呢，歐派的成功，不只是因?yàn)檫@一句朗朗上口的廣告語，而是，它向人們展示了一種高品質(zhì)、溫馨家、浪漫愛的生活方式，在由蔣雯麗演繹出來，搬上熒幕，試問，又有誰能拒絕這種生活？
 

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