品牌的突起，讓很多有追求、有自己想法的消費者對于有個性的產(chǎn)品或是服務更加的青睞。其中定制家居就是其中的代表。

定制家居與成品家居極大的不同是加入了消費者的想法，那么定制家居營銷策劃方案如何做才能讓消費者感覺到“個性”的元素呢？

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制定定制家居營銷策劃方案包含的內(nèi)容

1.列出潛在客戶群體知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

在做任何營銷策劃方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?

對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂定制家居營銷策劃方案。

2.選擇營銷策劃方法及策略。根據(jù)收集資料分析，確定營銷策劃方法及策略，詳細列出將使用哪些營銷策劃方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種營銷策劃方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

3.工作進度及人員安排。好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對營銷策劃活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

定制家居營銷策劃的核心

1.要讓消費者產(chǎn)生共鳴

所謂感性營銷，就是企業(yè)的營銷活動要情感化，要將情感這根主線貫穿整個營銷活動。有兩方面的含義，一個是廠家研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品（當然也有服務），二是營銷手段要充滿人情味。

2.“4P”到“4C”的營銷轉(zhuǎn)變

以產(chǎn)品為核心的4P發(fā)展到以客戶為核心的4C的營銷模式，可以看出，營銷也越來越關(guān)注客戶和客戶的情感。社會的進步，時代的發(fā)展必然是會讓消費越來越挑剔。

消費者對衣柜的要求已經(jīng)不再簡單是質(zhì)量，價格，甚至也不再簡單是品牌，更是消費的產(chǎn)品和過程是否滿意。

很多時候人們消費也是比較感性的，很多的時候，你要去真正的了解客戶需要什么樣子的產(chǎn)品，客戶應該需要什么樣子的產(chǎn)品。

贏得客戶的信任是營銷成功的關(guān)鍵，當客戶通過我們的廣告或者其他的渠道了解到企業(yè)信息時候，會對企業(yè)的產(chǎn)品會有個期望。

感性消費就是在購買消費過程中能不能帶來心靈上的滿足。所以認清消費者的需求，以此開發(fā)出滿足他的產(chǎn)品，才能得到消費者的認可。

還有就是如果消費者對企業(yè)的期望能夠得到滿足的時候，是不是更加能夠認可企業(yè)和營銷人員呢？是不是更好的廣告呢？

3.要以消費者為中心

以前營銷更在意的可能是企業(yè)，現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心，以需求為導向的營銷模式，你要充分了解消費者的需求，以此來改變產(chǎn)品和服務，一切都是為了滿足消費者的需求，從而得到消費者的認可。

其實就是指不是看你有了什么產(chǎn)品，而是你要看客戶需要什么，并且爭取到了之后你還要維持好這份需求，一旦這份信任被收回，你要知道影響的還是你的事業(yè)。以消費者需求為中心，就能夠在今后的發(fā)展中搶占先機。

定制家居營銷策劃方案需避開的誤區(qū)

1.盲目追求促銷活動

中國人有個習慣時常喜歡貪點小便宜，而定制家居企業(yè)就抓住消費者的心理時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是新產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。

這就讓企業(yè)誤認為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費者了解和使用新產(chǎn)品。

其實很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費者對新產(chǎn)品推廣時新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問。

因此家具企業(yè)在進行新品推薦時要注意不要盲目進行促銷活動。

2.盲目追求推廣費

新產(chǎn)品推廣對于一個消費者都不認知的新產(chǎn)品而言，大量進行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時定制家居企業(yè)也會認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商也會大量進貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。

但終究這樣做的結(jié)果往往是：終端價格混亂，同時也因為經(jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過度積壓，更后導致新產(chǎn)品推廣費沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。

3.盲目追求品種的多而全

新產(chǎn)品推廣在眾多家具企業(yè)認為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費需求，反正在新產(chǎn)品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴重的弊端：

使消費者分流，消費者選擇盲目;

無法集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點;

造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

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