筆者全程負(fù)責(zé)某櫥柜展會，有感某些不足，也感受到中國企業(yè)在展會上的＊＊＊行為。

智能化是不是趨勢

科技化是不是未來，是那些年的未來。無論是前端品牌，還是1線品牌或者是2、3線品牌，展品都是超前的智能化，無論是地柜還是吊柜，都表現(xiàn)出前端的科技感，只要你輕輕一按柜子就上升，你再輕輕一按，柜子就自動關(guān)閉。這種依靠五金的智能化是不是代表未來的趨勢。代表未來那些年的趨勢。我覺得這是中國企業(yè)的嚴(yán)重錯覺，＊＊＊的行為?；蛟S是這些品牌的掌門人去了米蘭展后，被這些科技化的東西給震撼了，就按耐不住自己的企業(yè)發(fā)展步伐，想超前發(fā)展，就直接借用了文學(xué)大師魯迅先生的拿來主義。

可是，目前我們有這種必要嗎，＊＊＊會帶來那些好處，這些高科技的升降柜適合中國家庭嗎，這些成本能夠讓大眾購買5000元一平的家庭接收嗎?實(shí)用性做過調(diào)查嗎，不得不提出疑問。或許，東西是好的，但適不適合就沒有人真正去調(diào)研過，去考查過，不過不約而同的在展會上展示智能的路線確實(shí)令人不得不佩服中國企業(yè)家的“山寨“能力直快之猛。

智能化是一個很活的感念的，衛(wèi)浴發(fā)展了80多年悠久歷史也是前幾年才提出智能的概念，櫥柜在中國短短10多年就提出了這個概念，當(dāng)然，這個概念是廣州品牌藍(lán)谷櫥柜首先提出的，不過智能在藍(lán)谷這個品牌并沒有很明顯的體現(xiàn)，唯一牽強(qiáng)附會的就是藍(lán)谷櫥柜油煙機(jī)裝上了一個MP4視頻。這種是否是智能？智能不是簡簡單單依靠高科技，科技不是簡簡單單負(fù)荷于智能。智能應(yīng)該是要消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到，需要用。科技應(yīng)該是讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到快捷性、靈活性、實(shí)用性。

縱觀以上特點(diǎn)，本次展會上沒有一家櫥柜為商是體現(xiàn)出來的。大家都是一模一樣的電動抽屜，升降吊柜，拉籃。這種不到一年就是在中國普遍同質(zhì)化的五金，當(dāng)然這些五金是可以體現(xiàn)智能體現(xiàn)科技，但是如何在相同的產(chǎn)品中體現(xiàn)差異，畢竟，你家有，我家也有，大家都有，那到底誰才是真的？醒醒吧，中國櫥柜企業(yè)不要盲目的抄襲，拿來的東西也要考慮符合中國居民的承受能力和使用習(xí)慣性。

如果真的要體現(xiàn)科技，我覺得一個品牌要有自己的特殊的科技地方，比方，我們地柜深度就可以定制成不同其他品牌的深度，標(biāo)準(zhǔn)的深度為570MM，沒有任何科學(xué)說過570MM就是最合理的深度，如果你的產(chǎn)品做個調(diào)查，或者跟據(jù)人體工程學(xué)做成580MM深，并且有科技的實(shí)驗(yàn)視頻說明580深度對人有什么好處。這樣的設(shè)計(jì)才是考慮客戶，讓客戶感受得到，這其實(shí)才是櫥柜的技術(shù)。又比如智能，智能最好的體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)角柜的那個地方，一般客戶家里的櫥柜，最最麻煩的就是轉(zhuǎn)角柜，轉(zhuǎn)角柜很多人都不知道怎么用？畢竟很深，不好存放東西。這種地方就要利用科技五金，解決這樣的問題。這才是智能。

快速招商是大錯

展會上，想通過這個機(jī)會快速招商的品牌比比皆是，無論啥樣的商都可以加盟，這種想通過快速招商來占領(lǐng)市場是非常嚴(yán)重戰(zhàn)略失誤。櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單純的開店了。而是開大店，開好店。已經(jīng)不是單純的招商，而是招優(yōu)質(zhì)商。如果一個櫥柜品牌還在狂亂的招商，說明這個企業(yè)離死亡已經(jīng)很近了。盲目的擴(kuò)張只能導(dǎo)致這個企業(yè)加快死亡的步伐，因?yàn)?，你快速招商就說明你的商的質(zhì)量大大降低，商的質(zhì)量低，經(jīng)營實(shí)力，經(jīng)營能力，經(jīng)營思路就會大大縮水。

這些商經(jīng)營不到2年就會支撐不下去，這個店必將走向死亡，而這個店一死，他在這個市場就很難在做起來。你這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌鼍褪欠浅５谋粍印Ｅe個很簡單的例子，高考擴(kuò)招后，很多人都是可以進(jìn)入大學(xué)，可是，大家也感覺到與此同時大學(xué)的質(zhì)量就明顯的下降下來。道理是一樣的，多就不能快。好就不能省，要想招得好商，就不能過分降低條件，盲目擴(kuò)招。否則，舍本逐末了。其他家居品牌，有的已經(jīng)表現(xiàn)出進(jìn)軍櫥柜行業(yè)的雄心，有的也躍躍欲試進(jìn)軍櫥柜市場，有的更是大舉進(jìn)軍，這些進(jìn)軍是否冒進(jìn)，2年后時間將會給出公證的答案。

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