區(qū)營銷不同于店面銷售，小區(qū)營銷是沒有淡旺季之分的。那些交售鑰匙的新小區(qū)或者已經(jīng)入住的小區(qū)，都適合我們?nèi)プ鐾茝V。

在新建樓盤方面，我們可以與一些中大型物業(yè)公司保合作關(guān)系。所謂中大型物業(yè)公司，是指管理多家小區(qū)的物業(yè)集團公司，從物業(yè)公司獲得該公司即將管理的新建成小區(qū)的信息(一般新建小區(qū)3-6個月以前就已經(jīng)確定物業(yè)公司)，并進行歸檔和整理，形成城市潛在小區(qū)用戶數(shù)據(jù)庫。安排專人進行定期跟蹤和維護，為下一步的銷售奠定基礎(chǔ)。

在舊小區(qū)方面，有較高的比例是要重新裝修房屋的，包括廚房產(chǎn)品的更換。因此同二手房交易中心或較知名的中介公司合作，獲得二手房交易的具體信息，并進行歸檔整理，形成城市有更新?lián)Q代需求的潛在用戶數(shù)據(jù)庫。我們也要安排專人對數(shù)據(jù)庫進行定期維護和更新。

小區(qū)營銷過程中，宣傳展示非常重要。由于宣傳展示還在店面，因此涉及到的環(huán)節(jié)較在店面要多得多。首先是要在小區(qū)現(xiàn)場選擇一個合適的地方。有的小區(qū)只有固定的地方給用。攤位上的展示亦很有學(xué)問，要用好帳篷、太陽傘、拱門等，要有氣勢。其次，要爭取在小區(qū)顯眼的位置懸掛宣傳條幅，巨型噴繪。還有，要想辦法讓小區(qū)的業(yè)主知曉宣傳展示活動信息，想辦法找到小區(qū)用戶聯(lián)系方式，發(fā)送手機短信或給小區(qū)內(nèi)的業(yè)主發(fā)信函。當然，在爆破前期還要組織一定數(shù)量的臨時導(dǎo)購在小區(qū)內(nèi)發(fā)宣傳單頁。

有時候進入小區(qū)做宣傳展示很難，我們可以在店面做針對小區(qū)的促銷活動。通過現(xiàn)場抽獎(大獎要誘人，如一等獎免單，二等獎電器等)來吸引潛在顧客進店。用“進店有禮“的方式，獲得潛在顧客的聯(lián)系方式。在做促銷前，要提前做好準備，事先做好一些小區(qū)戶型設(shè)計方案，設(shè)計多組方案，要簡單化，有直觀的促銷利益點。

除了以上所說外，還要做好店面的形象展示。首先要做好門面，在門面上可做大型噴繪，同時弄個專門的促銷臺，掛好POP等。其次，店面可有針對性的選出部分產(chǎn)品進行包裝，讓顧客易于接受。在宣傳主題方面要注重選擇當?shù)氐臒狳c(教師節(jié)、帪災(zāi))等。

小區(qū)促銷做起來很熱鬧，也很累，但這并不表示一定有很好的收獲。為了確保有合適的產(chǎn)出，在做促銷前，要做好投入產(chǎn)出的測算。要充分利用各種資源來挖掘客戶，包括尋找到小區(qū)內(nèi)合適的關(guān)系人或種子客戶等。小區(qū)促銷時，要形成立體、有聲勢的宣傳攻勢，達到在爆破一個小區(qū)的同時還可波及周圍其他的小區(qū)。(來源:新浪博客)

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