任何市場需求的背后都隱藏著可進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前大有作為。

目前，我國一些處于成長期的衣柜企業(yè)往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，并沒有形成自己的獨特風格。

從一定意義上說，衣柜企業(yè)能否成功打造強勢品牌，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實力?？梢哉f，設計也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設計來推動市場對產品品牌的認知、認可，從而鍛造出強勢品牌，是我國衣柜企業(yè)的必然選擇。

衣柜產品看似簡單，但事實上，它除了是人們居家生活的重要必需品外，也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，處于成長期的衣柜企業(yè)需在產品設計上有所突破，改進產品設計，從而擴大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不是強制消費者被動接受，因此設計符合市場需要的產品，往往事半功倍。

建立科學的營銷網絡體系

無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內衣柜品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。

渠道開發(fā)是衣柜企業(yè)重要的營銷手段。所謂渠道開發(fā)，就是抓經銷商。市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著衣柜行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)的營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，否則就不能滿足消費者的需求，營銷也無從談起。

建立一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作關系，切實保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行及時有效的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。

“80后“網購大軍不容忽視

之前部分企業(yè)對信息化運營知之甚少甚至抵觸，而現(xiàn)在紛紛建立企業(yè)網站，開展電子商務，網絡營銷逐漸被更多企業(yè)所接受。雖然網絡營銷的火熱沒能掩飾背后的尷尬，但這種成本低、覆蓋面廣的產品推廣方式依然備受企業(yè)推崇。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能獲得制勝先機。

“80后“是幸運的一代，特別是生活在較發(fā)達城市里的年輕一族，有很好的物質生活環(huán)境，成長于互聯(lián)網和電子商務異軍突起之時，對現(xiàn)代高科技生活適應性強。隨著網絡的普及，網絡已經變成了“80后“生活中的必需品，“家里可以沒有電視機，但一定要有電腦“。網購、代購、團購等一系列與網絡有關的消費逐漸興起，成為時下年輕人推崇的生活方式，能夠在網絡上購買的物品也不再僅局限于衣服、鞋帽，目前已經擴展到家居建材的各個領域。通過線上的網絡了解信息，再通過線下的溝通完成交易，將是網購大軍購買衣柜產品的一種重要方式。

隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為衣柜市場的“上帝“。在這樣的趨勢下，只有想“上帝“之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰?？梢灶A見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的需求，誰就能獲得消費者的認可和支持.。

企業(yè)必須選擇最具利潤價值的細分市場，深入挖掘、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，進行市場資料的收集與分析，是企業(yè)適應市場變化的重要舉措。掌握市場命脈，對市場的把握越準確，成功的可能性越大;沒有市場需要或對市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。(來源:搜狐家居)

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