開店就需要門頭，這是常識。行業(yè)處在不同的階段，對門頭的要求會不同，有的講究，有的就不是太在意。家電或家具作為行業(yè)品類已被消費(fèi)者熟識，大家更關(guān)注的是產(chǎn)品而不是門頭。另外家電行業(yè)的店面多在國美、蘇寧之類的大賣場，賣場強(qiáng)調(diào)的是自己的品牌，自然不可能給你一個大門頭。而櫥柜就不一樣，對門頭需要格外重視。

導(dǎo)入期市場和成熟期市場是不一樣的。十多年以前，有一款摩托羅拉的“大磚頭“(下圖)手機(jī)時髦過好一陣。如果我們看九十年代的港臺片，里面經(jīng)常有一些黑道大佬或商界大款的角色，拿著這個“大磚頭“在大街上耀武揚(yáng)威。對這么個現(xiàn)在看來既不美觀也不方便的“破“手機(jī)，記得當(dāng)年單位可是沒少費(fèi)周折：本地?zé)o店，只好派專人專車到100公里以外的另一個城市購買;說明書是英文的，于是請技術(shù)部門的專業(yè)人員翻譯;購機(jī)辦卡花了小兩萬，通訊費(fèi)更高得離譜;用起來信號不好，接聽電話常常需要從二樓爬到五樓;手機(jī)太大，得配一個手機(jī)專用包，領(lǐng)導(dǎo)出門的時候，司機(jī)或秘書要代勞拎著，那個折騰!這就是典型的導(dǎo)入期市場。當(dāng)然，現(xiàn)在我們就方便多了，賣手機(jī)的地方到處都是，品牌和款式隨便挑選。對手機(jī)店而言，門頭有還是沒有都不重要。

櫥柜在絕大部分城市還屬于導(dǎo)入期市場。如果從中國這樣一個大的市場看，中國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是極不平衡的，很多中小城市的房地產(chǎn)市場也不成熟，有些縣市即便是高層政府官員所謂“上層建筑“，很多人也不知道什么叫整體廚房，更談不上去區(qū)隔櫥柜品牌的好壞與大小。本人老家是一個省轄直管的縣級市，加農(nóng)村人口已近200萬，在中國的縣市級城市中算得上很大了。幾年以前，曾有意推薦做房地產(chǎn)的朋友轉(zhuǎn)型櫥柜經(jīng)銷，盡管歐派已是行業(yè)龍頭品牌，但他楞就是不知道!導(dǎo)入期的市場就需要宣傳，而一個大大的門頭就是最好的廣告。沒有好門頭，再好的店面形象也要打折扣，門頭要占到店面裝修重要程度的40%以上。

下面介紹幾種在客觀條件不足、資金投入受限的情況下，盡可能將櫥柜店門頭做得大一些的辦法。

方法一：選寬而不深的門面。店面不規(guī)則不要緊，柱子多不要緊，但門面不寬就要命。門面寬門頭自然大。門面太淺固然是個遺憾，但櫥柜裝修隔斷很多，通過設(shè)計可以有效地規(guī)避這個缺陷。門面不深自然店面的面積就不會大，相對租金就便宜，這反而是一個好處。最忌諱的是狹而長的店面，那種面積大、門面不寬、進(jìn)深長的店面是非常不合適做櫥柜的。一定要記住這一點(diǎn)。

方法二：選一樓小、二樓大的門面。櫥柜占地面積大，如果店面太小就展示不出效果。但好的地方店面租金就貴。一個較好的方式就是在主流地段找一樓小二樓大的門面。二樓的租金較一樓會便宜很多，更重要的是二樓可以做大大的門頭。歐派廣州黃埔大道旗艦店就是一個非常經(jīng)典的案例。那一塊二樓近50米長的大門頭，在廣州的鬧市區(qū)實屬鳳毛麟角，廣告效應(yīng)沿途無出其右!

方法三：做“頂天立地“的門頭。門面總是會遇到各種條件限制，十全十美是很難的。如果現(xiàn)成的門頭條件不足，可以考慮將門頭往上下左右延伸。這種方式的門頭往往有的太長，有的太高，有的有阻擋需避讓，也就是所謂異形門頭。對于異形門頭，要求有很好的設(shè)計，在門頭的材料選擇、顏色、LOGO的處理上經(jīng)銷商要盡可能聽取專業(yè)人士的意見。當(dāng)然，這樣做意味著投入會增加。但綜合考量，這種投入是值得的。

最后談一談門頭上的用字。門頭字不要多，一般是品牌名、行業(yè)或產(chǎn)品、店面的屬性，比如“海爾整體櫥柜廣州旗艦店“，“海爾“就是品牌名、“整體櫥柜“就是行業(yè)或產(chǎn)品、“廣州旗艦店“就是店面屬性。哪些字大，哪些字小，哪些可以省略，對不同的城市，甚至同一個城市的不同市場，門頭要強(qiáng)調(diào)的信息實際上是稍有差別的，不能機(jī)械地“一刀切“。

總體上說，最重要的是品牌名、產(chǎn)品或行業(yè)名，這些字肯定要大，至于店面屬性、電話、地址則相對次要。但不同情況還有一些“小講究“：首先，店中店與獨(dú)立店有差別。獨(dú)立店要求門頭的信息全一些，所有的字基本都要寫上去。店中店因為本身就在專業(yè)市場，強(qiáng)調(diào)的是品牌，品牌名要突出，宣傳LOGO要突出，其他的字可以省略或者小一些。其次，市場成熟度不同店面也需要有所區(qū)別。市場成熟度高的大中城市，門頭上強(qiáng)調(diào)品牌，弱化產(chǎn)品或行業(yè)。反之，在中小城市，有時候往往需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或行業(yè)，品牌反而要相對弱化。門頭字面信息的道道經(jīng)銷商需認(rèn)真體味。

至于門頭的用材、報批，這些都是專業(yè)人員或公司去完成的事。經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的是門頭的宣傳效應(yīng)，當(dāng)然還有成本。

參與千城百惠網(wǎng)購折上折活動，報名贏取更多優(yōu)惠，詳情點(diǎn)擊