引言：市場(chǎng)進(jìn)入淡季，人流量明顯減少，商家和賣(mài)場(chǎng)則改變坐等客戶(hù)進(jìn)店的銷(xiāo)售方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等方式主動(dòng)尋找潛在的消費(fèi)者，既可以緩解經(jīng)營(yíng)的壓力，也可以磨練店面人員找客戶(hù)的能力。

最近一周，北京的天氣持續(xù)降溫，每天早上起來(lái)都能看見(jiàn)一陣陣飄落的雪花，明顯能讓人感覺(jué)幾分寒意。

在北方，冬天是不適宜裝修的季節(jié)，也是建材銷(xiāo)售的淡季。為了解目前賣(mài)場(chǎng)的狀態(tài)，記者走訪(fǎng)了在北京聲譽(yù)較好的居然之家賣(mài)場(chǎng)，位于北京市朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路的居然之家無(wú)論是入駐的品牌還是地理位置都是較有代表性的，入駐的品牌有國(guó)內(nèi)外較知名的一線(xiàn)品牌，而在地理位置上也不遜色，東邊是北京最大的居民小區(qū)---望京新城;西邊與亞運(yùn)村和奧運(yùn)村為鄰，當(dāng)記者走入賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，明顯感覺(jué)到客流量較少，不同往日的熱鬧氛圍，但導(dǎo)購(gòu)人員也沒(méi)有閑著，有些店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)三兩個(gè)人聚在一起盤(pán)點(diǎn)賬單，有些人則對(duì)著電腦做表格和計(jì)劃。據(jù)蜘蛛專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)介紹，他們的店長(zhǎng)回公司開(kāi)會(huì)，趁著現(xiàn)在這段淡季的時(shí)間，公司也給他們組織了培訓(xùn)，一來(lái)整體上提高員工的素質(zhì)，二來(lái)整理店面，為明年新品的上樣做前期的準(zhǔn)備工作。

在走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)在很多店內(nèi)最顯眼的地方都有懸掛“樂(lè)居裝修“的黃色小旗，據(jù)歐神諾專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人介紹，這個(gè)小旗是居然之家頒發(fā)的，樂(lè)居裝修是居然之家的裝飾公司，居然之家在這段期間有做推廣的活動(dòng)，活動(dòng)期間居然之家會(huì)從賣(mài)場(chǎng)內(nèi)挑選一些品牌較好，產(chǎn)品較齊全的商家進(jìn)行合作，不單單是瓷磚的品牌，比如衛(wèi)浴、櫥柜、家具等品牌也都有參加。消費(fèi)者在選購(gòu)了居然推出的套餐后，可以直接到有小黃旗的店內(nèi)選購(gòu)產(chǎn)品，避免漫無(wú)目的的尋找。在居然之家金源店內(nèi)，記者也看離入口不遠(yuǎn)處有一設(shè)計(jì)空間展廳，兩塊屏幕較大的顯示器對(duì)著來(lái) 往的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師在電腦前根據(jù)不同的戶(hù)型設(shè)計(jì)著各種裝修的風(fēng)格及飾品的搭配，以期得到消費(fèi)者的注意。

位于海淀區(qū)南沙灘6號(hào)健翔橋北的萬(wàn)家燈火裝飾城，在正門(mén)設(shè)有一間較大的設(shè)計(jì)空間辦公室，一方面為前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者量身定做戶(hù)型的設(shè)計(jì)，另一方面也能較好的帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在市場(chǎng)人流較少時(shí)，賣(mài)場(chǎng)都加強(qiáng)設(shè)計(jì)的渠道，通過(guò)精細(xì)化，一對(duì)一的服務(wù)最大限度地促成成交量。

市場(chǎng)進(jìn)入淡季，人流量明顯減少，商家和賣(mài)場(chǎng)則改變坐等客戶(hù)進(jìn)店的銷(xiāo)售方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師等方式主動(dòng)尋找潛在的消費(fèi)者，既可以緩解經(jīng)營(yíng)的壓力，也可以磨練店面人員找客戶(hù)的能力。(來(lái)源:新浪家居)

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