引言：櫥柜經(jīng)銷商不同于家電經(jīng)銷商，除了開店一次性投入外，日常運轉(zhuǎn)的資金并沒有太高的要求。但對年齡、文化素質(zhì)的要求相對較高，這主要的原因一是櫥柜所服務(wù)的目標(biāo)消費對象文化素質(zhì)相對較高，二是櫥柜經(jīng)銷商往往要親歷親為，并管理一個分工不同的銷售團隊。

跨界品牌做櫥柜，營銷團隊要分開

要實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，家電與櫥柜的營銷管理團隊要完全分開，在組織層面切斷兩種不同思維方式的相互干擾。事實上，大多數(shù)家電、地板等跨界櫥柜的品牌要么是同一撥人在管理兩個不同類別的市場，要么就是派一個熟悉家電營銷的人去管理櫥柜業(yè)務(wù)，這也許就是我們很多家電品牌做櫥柜失敗的根源之一吧。

櫥柜業(yè)務(wù)最好是獨立的事業(yè)部運作，目前階段，甚至用不同的品牌來運作也是很劃算的。畢竟，櫥柜市場的競爭還沒有上升到品牌競爭的階段，家電的品牌影響力嫁接到消費者層面還有一條漫長的路要走。在這方面，方太櫥柜算是一個典型的例子。他們現(xiàn)在的櫥柜產(chǎn)業(yè)不但是一個獨立的事業(yè)部運作，連品牌名稱也重新取了一個名字叫“柏櫥“，方太僅僅作為背書品牌。看來，經(jīng)過近十年的摸索，他們終于號準(zhǔn)了櫥柜市場運作的“命脈“。

跨界品牌做櫥柜，渠道招商要把關(guān)

經(jīng)銷商選擇一般是跨界品牌做櫥柜在營銷上最先碰到的問題，同時也是一不留神就要“犯錯“的一個環(huán)節(jié)。

櫥柜經(jīng)銷商不同于家電經(jīng)銷商，除了開店一次性投入外，日常運轉(zhuǎn)的資金并沒有太高的要求。但對年齡、文化素質(zhì)的要求相對較高，這主要的原因一是櫥柜所服務(wù)的目標(biāo)消費對象文化素質(zhì)相對較高，二是櫥柜經(jīng)銷商往往要親歷親為，并管理一個分工不同的銷售團隊。

大部分經(jīng)銷商都是中途轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型來做櫥柜，因此之前的從業(yè)狀況可以做一個基本的判斷。一般來說，家具經(jīng)銷商、政府官員或親屬、企業(yè)高管、朋友檔比較適合做大中城市的櫥柜經(jīng)銷商，而老師或醫(yī)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、櫥柜企業(yè)員工(導(dǎo)購、設(shè)計、店長)、小裝飾公司業(yè)主、夫妻檔適合做中小城市的櫥柜經(jīng)銷商。

大部分家電經(jīng)銷商不適合做櫥柜。除了特別大的市場以及個別的經(jīng)銷商，大部分家電經(jīng)銷商是不適合做櫥柜的，類似的還有地板經(jīng)銷商。華東有個地板知名品牌在拓展櫥柜渠道時，曾采取了地板與櫥柜經(jīng)銷商直接跨界的做法，結(jié)果到現(xiàn)在櫥柜做不起來，地板還受到拖累。這是一個典型的例子。家電品牌做櫥柜，渠道一定要分開。

另外，閱歷太淺，30歲以下的小年輕或者文化水平在大專以下的不適合運作大中城市市場，而高中文化程度以下的則根本就不適合從事櫥柜經(jīng)銷。與行業(yè)不沾邊的投機性生意致富的大款(如煤老板)、花花公子(主要是富二代)之類不適合做櫥柜，企業(yè)招商時往往強調(diào)經(jīng)濟實力，于是不知不覺就陷到這個誤區(qū)。

跨界品牌做櫥柜，營銷轉(zhuǎn)型既是一個課題，也是一個機會。相信隨著櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展，會有一些跨界品牌能完成這個痛苦的轉(zhuǎn)型，并最終誕生出真正的贏家或行業(yè)標(biāo)桿。目前來看，江浙特別是寧波一帶的家電品牌以及關(guān)聯(lián)性更強的衛(wèi)浴、地板企業(yè)似乎更有發(fā)展前途。我們拭目以待!(來源:新浪博客)

請關(guān)注年末櫥柜、地板聯(lián)合大促銷-網(wǎng)購折上折