前言：廣告現(xiàn)在在我們的身邊此起彼伏，處處可見，但如果連你身邊的鄰居本身就是個廣告時，可能更多的人是為之詫異吧?我們的身邊，還有什么不是廣告?還有什么不能銷售?

有一部電影，叫《模范家庭》。

片中，影片《模范家庭》講述的是大衛(wèi)·杜楚尼和黛米·摩爾扮演的一對堪稱完美的夫妻帶著一對堪稱完美的子女搬家到一處高檔社區(qū)，這個自稱瓊斯一家的成員有著靚麗的穿著和配飾，讓鄰居十分艷羨，再加上家庭成員都是帥哥靚女，真是完美的一家。但是這個人人羨慕的中產(chǎn)階級家庭背后有著不為人知的秘密。瓊斯一家并非真正的家庭，而是被雇傭來刺激小鎮(zhèn)居民們消費(fèi)欲望的模特!或者可以說，他們是靠業(yè)績領(lǐng)薪水的競爭對手和銷售伙伴!他們同是一個秘密的行銷組織的員工--相互處于競爭狀態(tài)的他們的目的很簡單，那就是讓所有的人都渴望著擁有他們正在使用的東西，以此來促進(jìn)商品的銷售額度。在這個別墅小鎮(zhèn)，人均收入十萬美元，這里的居民有著優(yōu)越的收入，卻沒有超前的消費(fèi)觀念，所以一家市場營銷公司就瞄上了這個有豐厚實(shí)力的美麗小鎮(zhèn)，希望用這個明星家庭來帶動整個小鎮(zhèn)的消費(fèi)。

在影片的一開始，我們就見到了史蒂夫·瓊斯一家人。他們是我們心中理想人生、理想家庭和理想生活的樣板--中產(chǎn)階級、丈夫英俊、瀟灑、體態(tài)苗條健康;妻子性感、漂亮、眼角沒有皺紋;孩子知書達(dá)理，成績不錯，周圍總是跟著一群朋友。史蒂夫·瓊斯先生總是有無窮的時間休閑和玩樂，瓊斯太太總是做著最好、最貴的美容，而他們的孩子總是用著最新和最酷的電子產(chǎn)品。他們把一種對奢侈品的消費(fèi)欲望帶到這個小鎮(zhèn)，用自己的“偶像明星“的地位來推銷生活方式和奢侈的生活態(tài)度，他們的工作就是刺激小鎮(zhèn)人民拼命消費(fèi)，他們的收入和小鎮(zhèn)人民購買的商品數(shù)量息息相關(guān)。

這家人出手闊綽，品位不凡，衣食住行用的都是最新潮流的奢侈產(chǎn)品，在這一區(qū)域很快就引領(lǐng)潮流，刺激周圍的鄰居攀比消費(fèi)。這些有錢的鄰居開始熱衷攀比，甚至不惜債臺高筑。

大概劇情是這樣的，劇本是一個很有創(chuàng)意的劇情，結(jié)局和內(nèi)容就不用多說了，有興趣的朋友可以了解一下，我們重要的是先來看一下他們的輝煌業(yè)績的改變軌跡。

他們來到小鎮(zhèn)的第一個月，小鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平就有了很明顯的上升。在這一家人當(dāng)中，父親史蒂夫第一個月的銷售額，也就是他所使用的產(chǎn)品而引起的小鎮(zhèn)居民消費(fèi)上升的比例是3.5%;兒子米克的業(yè)績是16%;女兒珍妮的銷售業(yè)績是14%;媽媽凱特最棒，她的業(yè)績是20%。業(yè)績一公布，無疑父親是最低的。但是這個父親曾經(jīng)是一流的汽車推銷員，但在這里的銷售業(yè)績卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，為什么呢?

劇中的一段話頗引人深思。

“你曾是最一流的汽車推銷員，人們信任你，喜歡你，因此會購買你所推銷的商品。但你不再推銷東西了。在這里，要取得成功，你不能只推銷東西，你推銷的是生活方式，生活態(tài)度。如果別人羨慕你的生活方式，就會追求你所擁有的東西?！?/p>

劇中的“史蒂夫“聞言大有感觸，史蒂夫大概是天生的好手，稍加點(diǎn)撥，便有如神助，銷售直線上升，不再刻意的去向鄰居推銷他的產(chǎn)品，而是時時刻刻在用陽光、運(yùn)動、時尚的形象出現(xiàn)在公眾場合，用“明星“一樣的形象擴(kuò)大在鄰居中的影響。甚至有一句名言“死時玩具最多的人，才是最成功的人“，從而宣導(dǎo)人們要珍惜時光，大膽消費(fèi)。業(yè)績也從最初的倒數(shù)第一3.5%飛速上升至36%甚至更高。以至于負(fù)責(zé)人也打算對他重用提拔，甚至用奧迪R8來獎勵。

姑且不論劇中的生活方式和主人公的表演是否合乎道德常理，但是史蒂夫?qū)︿N售的理解和用銷售生活方式的態(tài)度來銷售產(chǎn)品的思維卻非常的有道理，這一點(diǎn)是需要我們銷售人員去學(xué)習(xí)的。當(dāng)你溶入了你的顧客群體的生活方式，并對之產(chǎn)生影響的時候，你就成功了。