居行業(yè)，曾經伴隨著國民經濟的快速崛起與擴張，成為時代經濟激進之風向標;而近一年多以來，隨著國內通脹壓力上升，貨幣緊縮，房產調控，原材料上漲，人力成本上升。家居行業(yè)進入了關鍵發(fā)展期，因而需要重新審視和調整自身，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，把握新的機遇，內外兼修;歷史證明，成功往往都青睞于基本面上有準備的、“內功“扎實的企業(yè)。

在承接2011年，啟示2012年的當下，既為裝修旺季，那么，家居企業(yè)必會卯足勁，使出渾身解數(shù)搶占市場份額。究竟家居企業(yè)會采用什么策略攻占市場高地?近期在整個江城紅紅火火崛起的“鉆石聯(lián)盟“逆勢而上，究竟有何“破冰“秘訣?這一家居建材優(yōu)秀品牌“強強聯(lián)合“的產物究竟會給江城家居市場帶來怎樣的改變，給消費者帶來怎樣不一樣的感受?特邀“鉆石聯(lián)盟“各成員品牌老總齊聚一堂，共話家居行業(yè)的現(xiàn)在與未來。

【主題】：轉折中的2011家居業(yè)品牌企業(yè)的應對之策

【時間】：2011年12月2日

【嘉賓精彩觀點】

安華衛(wèi)浴營銷策劃部經理劉怡

看了整個市場的走勢，現(xiàn)在可以看出，單品牌單一的促銷，可能已經是司空見慣了，這也是目前鉆石聯(lián)盟成立的初衷，把大家團結起來，做一次比較大的促銷活動，目前安華衛(wèi)浴這個單品牌在2011年，我們也是采用一種合眾聯(lián)合的模式，我們安華衛(wèi)浴也開辟了整個建材史上唯一的招商銀行的分期付款的模式，客戶在我們這里買潔具，可以采用刷信用卡，而且不能付手續(xù)費，目前這個操作模式也是比較可行的。

索菲亞衣柜湖北區(qū)域副總經理江勇

我現(xiàn)在是謹慎樂觀，有一些人必須要買房子，裝修業(yè)是必須的，有一部分，比如改善生活品質的，改善性住房的，比如原來有房子，要換大房子的這一批人，就會因為限購限貸持觀望的態(tài)度，會影響到這樣一部分人群，因為價格不明朗，就會影響到這一部分人，所以我覺得作為現(xiàn)在這些品牌，在座的一線品牌來說，對我們整體影響不大，但是要說像09年、10年快速發(fā)展或者快速的增長，我只是謹慎樂觀，謝謝!

友邦集成吊頂武漢總經理劉佐雄

在渠道方面，我們也在繼續(xù)做，還有精裝房，我們也聯(lián)系了拓展的渠道，另外團購小區(qū)這一塊也在參與，總體來講，我們今年的業(yè)績沒有降，反而在上升，明年會采取什么做法，目前還在討論。

馬可波羅湖北區(qū)域市場總監(jiān)梁隆峰

謹慎樂觀的觀點我比較贊同，我認為謹慎樂觀有兩個方面。第一個方面，在房地產市場，應該剛性需求還是存在，對整個家居業(yè)的發(fā)展還是有一個很大的拉力，這是一個樂觀的思考。第二方面，在整個行業(yè)處于一種謹慎的狀態(tài)下，我們作為一線或者大品牌的發(fā)展，其實是一種機會，以前在整個市場，一片形勢大好的前提下，每個所謂的品牌都可以在市場里生活的很好，但是它沒有經歷過大風大浪，以及它的基礎和根基是不是穩(wěn)定、扎實，胸懷是不是寬廣，在大浪潮來了之后，對于很多品牌，自己的內功是否扎實，在這個形勢下，可以很好的檢驗一下，對于大品牌是大好機會，是一個洗牌階段，是一個有影響的外觀條件，謹慎樂觀對我們來說是一個比較好的，對家居業(yè)有很大的影響，但是對兩極分化的狀態(tài)會更加明顯，我的理解是這樣的。謝謝!

歐派櫥柜湖北區(qū)域總經理助理李志永

中國的房地產市場經過了十幾年的高速增長，泡沫比較大，國家為了考慮民生這一塊，年初在出了限購的政策，從抑制房價這一塊出發(fā)的，從整個國家大政策來說，從限購、限貸這一塊，更多的控制了炒房團，但是對剛性需求這一塊影響不大，作為我個人，我個人還是持比較樂觀的態(tài)度，因為從大方向來說，中國的城市化進程不斷加大，大量的農村人口進入城市，剛需必然存在。

對家居業(yè)這一塊，因為家居作為房地產市場的下游產業(yè)，影響肯定是有的，但是從整體民生的消費需求來說，大家更關注的是產品的品牌、品質包括服務，我想在這個行業(yè)里有一些代表性的品牌，有一部分愿意提高自己生活品質，對于這樣的人，我們自身沒有感受到有多大的影響。

圣象地板武漢市場部經理程志明

2011年市場形勢的變化很快速的一年，在今年年初，我們早期的預想應該是可以的，我們在今年下半年發(fā)現(xiàn)了很多問題，包括在金融業(yè)界，比如有溫州老板跑路的事件，在銀根收緊的情況下，對很多中小企業(yè)有很大的影響，還有包括家居行業(yè)，像武漢在達芬奇的市場上也是很值得一提的事情，雖然在央視做了報道，達芬奇也有點冤，我們從一些內幕消息了解，也有點冤，但是整體而言，我覺得有一個正向的引導，包括我們做建材類的，首先最基本的誠信的意識要有，第二個是在出現(xiàn)問題的時候，要及時的應對，有這么大的保有量不出問題才怪，出了問題要有很快的應對機制，最基本的誠信，說進口就是進口，說不是就不是，像我們的地板，我們和美國的公司有合作，我們可以說我們的哪一款產品是原裝進口的，比如一些地板，我們可以告訴我們的消費者，我們的表板是純正的進口產品，盡量減少一些歧異。

我認為在今年，內部要抓管理，包括對店面的布置以及如何深挖產品的價值，我們都有跟客戶講解，一般人的意義集成吊頂就是在廚房和衛(wèi)生間，其實我們的應用范圍非常廣泛，現(xiàn)在已經涉及到陽臺和客廳以及背景墻以及音響的模塊系列，都非常受歡迎，在產品的價值上進行的深挖，本來一個單子是三五千，現(xiàn)在就有可能提到了一萬。(來源:搜房網)