想想在行業(yè)多年的打拼，在泛家居行業(yè)已是6個年頭。服務歐派和海爾，特別是有幸得到姚良松董事長的近身指點和教誨，無疑對整體櫥柜/衣柜行業(yè)及營銷模式，對大企業(yè)的組織運作多幾分了解。櫥柜行業(yè)相比家具、家電，明顯還在成長階段。如果能將在行業(yè)兩大不同流派龍頭企業(yè)的市場營銷實踐進行總結和提煉，相信對家居建材行業(yè)的企業(yè)老板、經(jīng)銷商、營銷人員乃至營銷界的同行會有所裨益。至于其他，暫作后話。

放下所有的事，開始準備。寫什么呢?沒有季老爺子的文筆和體驗，人生短文就最好不寫了。星星之火，可以燎原。對于數(shù)量眾多的中小櫥柜品牌，從市場到營銷，我們需要旗手，更需要播火者。沒有教科書，沒有行業(yè)經(jīng)驗，少有大品牌運作市場的實踐和體會，我們更多的老板和營銷人完全是摸著石頭過河，閉門造車當然就在所難免。

經(jīng)銷商不斷花著真金白銀在買著早就被證明過的“經(jīng)驗“與教訓。有的經(jīng)不住折騰，就此退出。我見到了太多發(fā)生在經(jīng)銷商乃至制造商身上的悲劇。有人嗟嘆：櫥柜行業(yè)的水太深!這當然不利于行業(yè)的發(fā)展。在櫥柜行業(yè)歷經(jīng)風雨不斷做大的今天，我們需要品牌營銷的探路者，更需要專業(yè)營銷的播火者。

想了很久，開博還是不開?作為職業(yè)經(jīng)理人，游走江湖多年，自然有許多的話要說。但總想著謹慎能捕千秋蟬,小心駛得萬年船，還是不說為妙，所謂沉默是金，為自己的惰性找到最好的理由。

大道至簡，仁者無敵。作為專業(yè)櫥柜廠家的歐派無疑是成功了，海爾作為家電品牌在櫥柜產(chǎn)業(yè)的延伸也算站穩(wěn)了腳跟(帥康、老板的櫥柜業(yè)務已是唱衰，長虹、美的在櫥柜產(chǎn)業(yè)的延伸則遙遙無期地拖著)。成功自然有其道理。但仔細思考，道理也都是一些ABC之類的常識。我只是很想拋出幾塊磚頭，和同行交流互動，最終期望能引出幾塊玉來。如果說以姚良松董事長為代表的櫥柜行業(yè)的老板們，是櫥柜行業(yè)的旗手，那么，作為承接，我愿意做櫥柜營銷的播火者。許是皆大歡喜，功莫大焉!

從制造商、經(jīng)銷商、業(yè)務團隊等不同層面和角度，以雜談的方式說說櫥柜營銷的那些事兒，算是對多年櫥柜營銷的總結，為奮戰(zhàn)在一線的營銷人打造一份啟蒙亦或創(chuàng)新突破的“秘笈“，為櫥柜經(jīng)銷商早日成長為家居建材業(yè)的主流助推一把力，為在路上的櫥柜企業(yè)特別是中小企業(yè)的老板們推開一扇窗。