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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-11-17 17:28:09 責(zé)任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
終端導(dǎo)購流露出一些非常致命的問題，就是非常不自信!這個是做導(dǎo)購的天敵，而導(dǎo)購的不自信原因有多方面，有的覺得公司沒有名氣，有的覺得公司產(chǎn)品不行，有的覺得做導(dǎo)購低人一等，有的覺得導(dǎo)購沒有前途等等形形色色的...
攻克不自信 中國櫥柜導(dǎo)購的一堂課
終端導(dǎo)購流露出一些非常致命的問題，就是非常不自信!這個是做導(dǎo)購的天敵，而導(dǎo)購的不自信原因有多方面，有的覺得公司沒有名氣，有的覺得公司產(chǎn)品不行，有的覺得做導(dǎo)購低人一等，有的覺得導(dǎo)購沒有前途等等形形色色的問題!
在終端多年的我，明白一件事，任何事情必須在源頭做起。比方你產(chǎn)品質(zhì)量不行，源頭并不是機器不好，或者人員工作不認(rèn)真，而是你這套產(chǎn)品開發(fā)前有沒有做好市場調(diào)研，這方面主要分為，你的供應(yīng)商是否有足夠的庫存，例如你要推橫紋的吸塑皮，那你就要了解這個吸塑皮是否有足夠的貨，此外，在調(diào)研我們的機器，我們的膠水是否滿足這種吸塑皮!這些才是源頭!這一點，新起品牌，威法·西門子做得是相當(dāng)?shù)轿坏?他們每一套新品都是經(jīng)過前期的調(diào)研，調(diào)試過后沒有問題才去推的!說白了，產(chǎn)品出現(xiàn)到人的層面就不是什么大問題了!
導(dǎo)購的源頭就是第一次的培訓(xùn)!就想一張白紙一樣，你說什么就是什么，你就標(biāo)準(zhǔn)，所以，在第一次培訓(xùn)的時候，廠家沒有必要死死的給導(dǎo)購灌輸產(chǎn)品知識或者企業(yè)的文化!因為，這些不可能從本次層面上信服!真正的導(dǎo)購第一堂課培訓(xùn)只要分為四大塊足以。
1、做導(dǎo)購到底能賺多少錢?
2、怎么樣才能去賺這么多錢?
3、櫥柜行業(yè)(其他行業(yè)可以更改)為何能賺錢?
4、皮阿諾櫥柜在櫥柜行業(yè)具有哪些賺錢的優(yōu)勢?
4大板塊就可以將一個新的導(dǎo)購樹立信心，并且對企業(yè)有崇厚的感情!
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