大信廚柜被譽為“廚柜行業(yè)的格蘭仕“， 其顛覆定制化模式的全標準化生產(chǎn)體系、傾力打造的大信廚房文化博物館開行業(yè)之先河。在行業(yè)遭遇房地產(chǎn)冬天的大背景下，7月的廣州展創(chuàng)造招商奇跡，上半年保持跨越式高速增長，成為中低端市場名副其實的“隱形冠軍“，櫥柜行業(yè)一匹不折不扣的“黑馬“!

如何解讀大信模式、大信模式對廚柜行業(yè)有什么啟發(fā)、大信對行業(yè)的貢獻有哪些?帶著這些疑問和想法，應(yīng)大信董事長龐學(xué)元先生盛情邀請，筆者近日訪問了大信廚柜。

筆者先參觀了大信廚房文化博物館，聽取了館長對博物館整體規(guī)劃與設(shè)計理念、主要場景及文化內(nèi)涵的深入講解。隨后，對大信產(chǎn)品展廳、辦公環(huán)境、企業(yè)榮譽室、培訓(xùn)室、生產(chǎn)廠區(qū)、設(shè)備、倉儲等進行了全面走訪，與龐董就大信戰(zhàn)略、營銷、品牌、生產(chǎn)等方方面面的問題進行了探討交流。

在筆者參觀大信的同時，來自上海廚柜協(xié)會、東莞廚柜協(xié)會的很多企業(yè)家也在現(xiàn)場。探訪大信、學(xué)習(xí)大信，儼然成為行業(yè)的一股潮流。

大信的戰(zhàn)略是做“廚柜行業(yè)的格蘭仕“，以標準化、規(guī)?；瘜崿F(xiàn)低成本，以優(yōu)質(zhì)低價在規(guī)模巨大的中低端廚柜市場成為領(lǐng)跑者，被稱為地產(chǎn)雜牌的“殺手“。大信的戰(zhàn)略定位清晰、戰(zhàn)略配稱得當，堅持戰(zhàn)略十幾年不動搖，不見異思遷、不人云亦云，“十年來產(chǎn)品價格表沒有改過“，實屬難能可貴!

大信的品牌定位是做“中國老百姓買得起的優(yōu)質(zhì)廚房“。大信致力于將中國廚房文化與西方工藝設(shè)計完美結(jié)合，打造現(xiàn)代時尚、老百姓買得起的優(yōu)質(zhì)廚房。為此，大信下功夫研究中國老百姓的廚房文化與消費心理、不盲目西化，建行業(yè)首家主題博物館，傳承源遠流長的中國廚房文化。

大信的營銷模式非常獨特，一反行業(yè)的通行做法，“賣廚柜，賺電器五金的錢“。大信以供貨價低、交貨期短、加盟門檻低(0加盟費、9天開店)實現(xiàn)快速擴張。以配套率高、出錯率低實現(xiàn)營銷鏈復(fù)合利潤。大信的主業(yè)是廚柜，但鮮為人知的卻是：大信先后成為美國艾肯(水槽)、美的(小家電)的中國乃至亞洲最大的代理商。大信顛覆行業(yè)定制營銷模式，將廚柜當成品賣(類似宜家)，解決高質(zhì)與低價、交貨期長與出錯率高等行業(yè)難題。

大信實現(xiàn)全標準化生產(chǎn)，對行業(yè)進行顛覆性突破。大信在廠區(qū)規(guī)劃、廠房布局、倉儲設(shè)計、崗位設(shè)置、材料采購等每一個環(huán)節(jié)降低或控制成本，成本控制成為公司的戰(zhàn)略。舍棄強調(diào)個性化而很難實現(xiàn)標準化生產(chǎn)的門板材料如烤漆、實木等。在適合實現(xiàn)標準化生產(chǎn)的門板如模壓材料上做足文章，在款式、厚度、材質(zhì)等方面不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)款式與性能上的獨特優(yōu)勢。大信200人的工廠一年完成10萬套以上的廚柜生產(chǎn)，相當于大部分中高端廚柜品牌2000人才能完成的生產(chǎn)量，勞動生產(chǎn)率提升10倍以上。

大信廚房獨特的營銷戰(zhàn)略、全標準化生產(chǎn)體系、對西方現(xiàn)代工藝設(shè)計與中國傳統(tǒng)廚房文化的完美融合為行業(yè)做出了突出貢獻。如果說歐派董事長姚良松是廚柜行業(yè)的“戰(zhàn)略家“、博洛尼董事長蔡明是廚柜行業(yè)的“藝術(shù)家“，大信董事長龐學(xué)元就是廚柜行業(yè)的“思想家“，他們都是中國“廚柜人“的驕傲!(櫥柜劉學(xué)旦)