家居行業(yè)為了在淡季里獲得銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額，各個(gè)品牌企業(yè)絞盡腦汁推出各種創(chuàng)意手法。為形象代言人征集創(chuàng)意作品、以人體彩繪表演吸引人氣、開(kāi)夜市限量供應(yīng)豪華名品等方式，使這個(gè)淡季之月并不平靜。

創(chuàng)意新招之一：為卡通代言人征創(chuàng)意

在城外誠(chéng)家具大樓的三層多功能廳，五顏六色的氣球遍地都是，在廳中央長(zhǎng)方形的會(huì)議桌上，擺放著幾十個(gè)紙做的生日頭冠。當(dāng)周?chē)鸁艄馔蝗话迪聛?lái)后，一首人們熟悉的生日快樂(lè)歌也響了起來(lái)。伴著這歌聲，一頭身穿紅色肚兜、肚兜上寫(xiě)有“誠(chéng)“字的白色小象在多人的簇?fù)硐戮従徸邅?lái)，搖頭晃腦地大聲歡唱生日歌。

這是城外誠(chéng)卡通代言人“吉象誠(chéng)誠(chéng)“的生日Party，這一天它滿一周歲。借此吉日，城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋宣布“卡通形象推廣創(chuàng)意大賽“征集令，公開(kāi)征集與“誠(chéng)誠(chéng)“有關(guān)的繪畫(huà)和flash作品，號(hào)召大家通過(guò)作品展現(xiàn)“誠(chéng)誠(chéng)“所代表的親切、真誠(chéng)、善良、忠厚、誠(chéng)懇等特色形象。

“誠(chéng)信是我們最引以為傲的企業(yè)文化，無(wú)論買(mǎi)貨、賣(mài)貨還是促銷(xiāo)，我們都講究一個(gè)‘誠(chéng)’字。如何把‘誠(chéng)’字扎根在消費(fèi)者心里，是未來(lái)我們努力的方向?！皠⒀笸嘎叮磥?lái)將通過(guò)更多的影視手段把“誠(chéng)誠(chéng)“推廣到整個(gè)行業(yè)，讓它成為行業(yè)的誠(chéng)信代言人。當(dāng)“誠(chéng)信“深入人心的時(shí)候，還愁消費(fèi)者不能成為城外誠(chéng)的顧客么?

創(chuàng)意新招之二：借人體彩繪增人氣

從來(lái)不做專門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)力家具破天荒地做出驚人之舉--在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門(mén)店和東方家園玉泉營(yíng)店同時(shí)舉行人體彩繪表演，以超強(qiáng)的人氣帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，用強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才的話說(shuō)，“做不做活動(dòng)就是不一樣“。

“強(qiáng)力家具是一個(gè)大眾品牌，以產(chǎn)品優(yōu)、價(jià)格低著稱，在北京老百姓心目中有口碑皆碑。這次活動(dòng)中，我們提出了‘床墊三個(gè)月無(wú)條件退貨，一年內(nèi)可調(diào)換’的服務(wù)舉措，很受消費(fèi)者歡迎。至于人體彩繪表演本身，只是讓更多的消費(fèi)者注意到我們罷了?！皬埜２蓬H為自得地表示。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌林立的家居行業(yè)，無(wú)論品牌有多大、多知名，都離不開(kāi)創(chuàng)意活動(dòng)。吸引人們的注意力，是實(shí)現(xiàn)有效簽單的重要手段。

創(chuàng)意新招之三：夜市專供豪華名品

居然之家開(kāi)夜市，已經(jīng)在京城百姓中形成了良好印象，“免費(fèi)辦會(huì)員卡，會(huì)員夜場(chǎng)再享折上9.8折“已經(jīng)成為麗澤店的一張促銷(xiāo)名片。“逛十里河夜市，搶豪華名品?！斑@是居然之家為這次夜市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打出的廣告語(yǔ)。比如索菲亞一款古橡木柜體原價(jià)459元/平方米僅售199元/平方米、柜門(mén)原價(jià)1460元/平方米僅售699元/平方米，限量20套;現(xiàn)代冠軍吊頂一款燈暖換氣二合一原價(jià)1188元僅售475元，限量10臺(tái);博亮實(shí)木復(fù)合門(mén)原價(jià)4200元僅售2399元，限購(gòu)10戶;安泊櫥柜原價(jià)18268元僅售11990元，限量20套……“這樣的名品我們準(zhǔn)備了上千款，只有在兩天的夜市時(shí)間里才能限量購(gòu)買(mǎi)。“居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以夜市的方式回饋顧客，不僅讓大家晚間清涼時(shí)出行方便，而且通過(guò)限量的方式，在不沖擊品牌價(jià)格體系的前提下增加店面的人流，從而提升銷(xiāo)量。