一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，并不因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的大小而放棄事業(yè)的追求；也不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而盲目擴(kuò)張。與家居行業(yè)巨頭相比，丹麗詩(shī)特整體家居無(wú)疑是個(gè)“不起眼”的小公司?？墒蔷褪沁@家“小”公司，僅僅用兩年的時(shí)間就成為南京家居行業(yè)的一匹黑馬，贏得了一大批消費(fèi)者的信任與推崇。而這一切成績(jī)的背后，都離不開公司老總魏先兵的帶領(lǐng)。

8月30日上午，南京市區(qū)大雨磅礴，很多人都選擇貓?jiān)诩依镞^(guò)一個(gè)“宅人”周末。筆者來(lái)到卡子門大街丹麗詩(shī)特門店，與魏總就“丹麗詩(shī)特”品牌定位與消費(fèi)者關(guān)注的話題，及一些行業(yè)敏感問(wèn)題進(jìn)行了交流。

行業(yè)新貴跑贏淡季市場(chǎng)

2008上半年，整個(gè)南京家居建材市場(chǎng)銷售情況并不理想。許多商家紛紛抱怨大環(huán)境影響，使得業(yè)績(jī)與往年相比下降很多?？墒牵瑩?jù)筆者所知，丹麗詩(shī)特整體家居的上半年業(yè)績(jī)相反比往年好了很多。問(wèn)此原因，魏總回答的非常謙虛。

他說(shuō)，整體家居的概念較為廣泛，包含一個(gè)家庭所需用的所有可移動(dòng)的產(chǎn)品。目前，丹麗詩(shī)特主要生產(chǎn)銷售家具、櫥柜、移門等產(chǎn)品。與行業(yè)中的大品牌相比，丹麗詩(shī)特的歷史還比較年輕。業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)自然也就是低基數(shù)的增長(zhǎng)，增幅較大也屬于正?，F(xiàn)象。

對(duì)于一個(gè)年輕的品牌來(lái)講，取一個(gè)順口易于傳播的名稱至關(guān)重要。可是“丹麗詩(shī)特”四個(gè)字并非成語(yǔ)，亦非日常用語(yǔ)，初讀起來(lái)，難免讓人感覺(jué)有點(diǎn)繞口。在銷售貿(mào)易行業(yè)摸爬滾打十多年的魏總，為何為自己的產(chǎn)品選擇這樣一個(gè)名字，莫非該名稱蘊(yùn)含著某種深刻的寓意？

對(duì)于筆者的疑惑與不解，魏總啞然一笑，回答說(shuō)并沒(méi)有什么深刻的寓意。之所以選擇這四個(gè)字作為品牌并予以注冊(cè)，主要是想?yún)^(qū)別于其他品牌。雖然“標(biāo)新立異”的感覺(jué)對(duì)產(chǎn)品的推廣帶來(lái)一定影響，但是用發(fā)展的眼光去看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。因?yàn)槠放频耐茝V目的在于銷售，而銷售的生命線則是質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量上去了，在消費(fèi)者心目中的地位也就提高了，丹麗詩(shī)特做的就是老百姓的口碑。好質(zhì)量好產(chǎn)品好價(jià)格的代名詞，這是其他品牌無(wú)論如何也無(wú)法復(fù)制的。

貼牌不是壞事 關(guān)鍵看質(zhì)量工藝

眼下，八月家居行業(yè)淡季已跨過(guò)最后一道坎，而被喻為行業(yè)“金九銀十”的9月份已經(jīng)近在咫尺。送走上半年的沉痛與喜悅，下半年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)拉響。在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)于“貼牌”這一個(gè)行業(yè)中的老問(wèn)題再次被消費(fèi)者提起。作為一個(gè)集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)家居企業(yè)，魏總對(duì)這一問(wèn)題的看法與認(rèn)識(shí)，完全出乎筆者的意料。

“貼牌并非是件壞事情”，這是魏總對(duì)這一問(wèn)題的看法?！皣?guó)際上其實(shí)很有多大公司都是采用貼牌的方式在出售自己的產(chǎn)品，比如：諾基亞、摩托羅拉等等”。拿櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，貼牌加工在業(yè)內(nèi)是常見不鮮的老問(wèn)題。

魏總表示，社會(huì)不能簡(jiǎn)單將選擇貼牌加工的品牌，簡(jiǎn)單的歸納到?jīng)]有實(shí)力沒(méi)有自產(chǎn)能力當(dāng)中去。比如一些大型家裝公司，本身不做櫥柜業(yè)務(wù)，可是為了接單而選擇貼牌加工；還有一些做質(zhì)量做品牌的櫥柜公司，為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，把生產(chǎn)業(yè)務(wù)拿到代工廠去做。這些企業(yè)都本身非常重視品牌形象與產(chǎn)品質(zhì)量，選擇貼牌加工時(shí)，它會(huì)有自己的產(chǎn)品要求與規(guī)范。所以消費(fèi)者用貼牌加工作為判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，是極不正確的。最關(guān)鍵的還是看產(chǎn)品選用的板材上，加工工藝及價(jià)格上。

關(guān)注主流消費(fèi)趨勢(shì) 下半年著重品牌推廣

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，綠色消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)漸成主流趨勢(shì)。大眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保的要求也越來(lái)越高。在與魏總的交流中，筆者得知，時(shí)下消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候，最關(guān)心問(wèn)題不是質(zhì)量，也不是價(jià)格，而是環(huán)保問(wèn)題。其次才是工藝做工及價(jià)格。“這是一個(gè)非?？上驳默F(xiàn)象”魏總說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格固然重要，可是沒(méi)有好的品質(zhì)與技術(shù)工藝，低廉只會(huì)損害自身的健康。

面對(duì)上半年如此好的銷售業(yè)績(jī)，下半年的“丹麗詩(shī)特”是否會(huì)再接再厲，想更廣闊的市場(chǎng)全面出擊？除此之外，面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題，原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是否會(huì)發(fā)生變化？

“我們的目標(biāo)很明確，在產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)制作工藝達(dá)到一定水平之后，與之相應(yīng)的品牌推廣就成了一個(gè)重要目標(biāo)”。魏總說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，“丹麗詩(shī)特”很少在媒體投放廣告與宣傳，與某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的幾次合作也沒(méi)有給品牌與市場(chǎng)帶來(lái)任何變化。今年7月份，“丹麗詩(shī)特整體家居”家居寶網(wǎng)絡(luò)商城順利開通，這表明丹麗詩(shī)特已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一的銷售模式，轉(zhuǎn)身為多種營(yíng)銷模式并存的企業(yè)。據(jù)了解，目前該品牌網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)情況良好，短短一個(gè)多月的時(shí)間，網(wǎng)友的點(diǎn)擊率就上升為家具門類第一名的位置。