隨著櫥柜行業(yè)的進一步發(fā)展，新的職業(yè)即將誕生。那么我們先看下行業(yè)動態(tài)，櫥柜在我國真正的興起是在上個世紀(jì)九十年代末，發(fā)展最快的時間應(yīng)該是在03-07年，但是從現(xiàn)在的市場來看，真正是比較成熟的品牌太少，算得上全國性品牌的也不到十個，實際產(chǎn)能過億的，也為數(shù)不多。行業(yè)逐步成熟，相應(yīng)的崗位也在不斷發(fā)展，之前可能是區(qū)域經(jīng)理在這個行業(yè)占據(jù)重要地位。

他們負責(zé)公司與經(jīng)銷商的對接，負責(zé)的事情太多，招商、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、流程培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后、跟單等等。

有的一個人管理幾個省，一年去經(jīng)銷商那邊兩次，一次就兩天，試想這樣怎么可能把握好公司和經(jīng)銷商的關(guān)系，時間久了經(jīng)銷商的信心沒了，積極性也沒有了，櫥柜專賣店需要精耕細作，所以威法和藍谷采取強勢的培訓(xùn)，直接針對終端銷售的培訓(xùn)，是最為有效的，用培訓(xùn)督導(dǎo)來進行強化培訓(xùn)，直接銷售，一對一的銷售加強了整個品牌的發(fā)展，用做電器的思路移植在櫥柜行業(yè)，是通過精細化的管理，和有效的銷售來實現(xiàn)終端盈利，直接站在品牌的高地。培訓(xùn)督導(dǎo)整個職位將來會成為櫥柜行業(yè)最為普通的職業(yè)。

他們的工作就是培訓(xùn)，培訓(xùn)，在培訓(xùn)。就是無限制得擴大人激情，讓人每天都有一個好的工作狀態(tài)。而且會有大批的人才選擇這個職位，在美容行業(yè)已經(jīng)很普偏了，那么我相信在未來三年內(nèi)全國性品牌，都會往這個方向發(fā)展。人數(shù)會是現(xiàn)在的5-10倍。

櫥柜行業(yè)未來發(fā)展必然會誕生一個新的職位，公司委派店長，很多經(jīng)銷商是不太了解這個行業(yè)，但是又覺得這個行業(yè)的蛋糕很大，自己還是想分一口，但是由于沒有專業(yè)的知識，又缺乏品牌規(guī)劃的深度，對于櫥柜品牌公司，為了擴大業(yè)務(wù)，為了公司的更進一步的發(fā)展，肯定需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的店長，通過公司的正規(guī)培訓(xùn)，加上對公司的高度忠誠，外派到經(jīng)銷商店面，特別是400方以上，品類很多，經(jīng)銷商的實力也很強，他們?nèi)狈Γ耘c其讓經(jīng)銷商自己去招募店長，不如公司委派。

專業(yè)店長外派的好處：

1、 不會飛單，統(tǒng)一貨源，保證品牌美譽度

2、 執(zhí)行力強，能及時跟進公司的政策

3、 售后好溝通，不會出現(xiàn)廠商之間的尖銳矛盾

4、 思路開闊，品牌規(guī)劃發(fā)展有保障

5、 公司化管理店面

專業(yè)店長的個人技能：

1、 強勢銷售，個人銷售能力較好，(沒有銷售的店面就是死店)

2、 店面管理技巧要強，

3、 了解設(shè)計，安裝等相關(guān)技術(shù)活

4、 懂風(fēng)水，能將風(fēng)水和家具講解合理

5、 善于溝通，能夠順利搞定客戶，處理售后問題

為經(jīng)銷商培養(yǎng)好的人才，經(jīng)銷商賺錢了，公司也賺錢了，哪個品牌抓住了，肯定會成為這個行業(yè)最有潛力的品牌。（櫥柜終端實戰(zhàn)鄒錦順）