采訪嘉賓：中山華帝燃具股份有限公司副總裁 劉偉

不法商家鉆法律空子 “華帝“很無奈

【記者】：劉總，您好。首先非常感謝您接受我們的采訪，近日，我們看到黃啟均總裁在微博上喊冤稱“華帝又遇山寨李鬼“，能和我們具體說說此事么?

【劉偉】：這件事情是在廣州某一篇報紙上報道出來的，據我所知，在北京、深圳市場上都有冒名叫“華帝“的，而且已經很長時間。我們這些年也啟用一些法律程序，官司打到北京＊＊＊＊，但從＊＊＊角度來講是允許“深圳華帝某某科技有限公司“這樣的名字存在的，這可能是法律一個空缺，讓他們鉆了空子。

【記者】：現在這件事情，具體在產品還有在銷售上面，已經造成了哪些不好的影響?

【劉偉】：華帝是一個****，很出名，報道一出來，可能市民把這個不合格產品認到我們頭上，對我們肯定有一些負面的作用，我們是很委屈的。只是希望消費者在購買的時候，認定中山華帝燃具股份有限公司生產的華帝品牌的產品。

【記者】：也就是說，對此事還沒有什么很好的應對措施?

【劉偉】：我們盡量在終端消費當中去宣傳，并把我們的售后服務搞好，把我們生產的產品做得完全符合國家標準。

領先的技術“點燃“國家大型賽事火炬

【記者】：今天大運會在深圳正式開幕，提到大運會，8月29日，世界大學生運動會火炬?zhèn)鬟f在華帝工業(yè)園舉辦，這在世界性運動會上也是首創(chuàng)，相信有很多的感觸，請您給我們說說。

【劉偉】：在華帝工業(yè)園里面，我們很多員工參與了火炬?zhèn)鬟f，在深圳我也參與了傳遞。從2008年奧運會“祥云“火炬，到去年廣州亞運會的“潮流“火炬，到今年26屆世界大學生運動會“虹“火炬，還有下個月10號開幕的全國民族運動會的“和“火炬都是華帝生產的。能去傳遞我們自己生產的火炬，我感到很自豪。另外，每一次體育運動都有一些體育運動員會刷新各自的記錄，我希望以一場運動會為起點刷新我們的銷售記錄，因為我是做銷售的。

【記者】：用體育精神來做營銷。

【劉偉】：對，運動員就要刷新他的記錄，我們的銷售記錄也要不斷刷新。

【記者】：作為大運會燃氣具及火炬供應商，華帝將承接大運會火炬的制造任務和技術保障工作?？梢娺@一切是對華帝在技術上的充分肯定，請您跟我們分享下華帝在技術創(chuàng)新方面的心得。

【劉偉】：大運會執(zhí)行局能把火炬的制造權交給華帝，就充分說明我們這個企業(yè)在研發(fā)、制造以及工藝方面的可靠性，這也說明華帝在研發(fā)、制造、科技方面肯定是領先于我們行業(yè)內的一些企業(yè)。

【記者】：日前，為期2個多月的人類首次零碳航行，華帝聚能號無動力帆船環(huán)中國海之旅整個航程已過半，華帝主張的是低碳環(huán)保，那么您在企業(yè)日常管理方面是如何灌輸這些的理念?

【劉偉】：華帝跟低碳環(huán)?？梢哉f有緣份， 1992年華帝成立的時候CI的色調就是綠色。那時候我們不懂什么叫低碳，對低碳環(huán)保的理解也沒有那么深?，F在回過頭來說我們企業(yè)1992年就想到低碳環(huán)保，可以說是很有前瞻意識。這次的低碳航行就是用大的營銷事件向更多的人群傳達環(huán)保理念，而在企業(yè)內部，我們則把環(huán)保設計作為技術創(chuàng)新的一個硬指標，比如聚能灶就很好的體現了這點。

注重經銷商利益 另辟蹊徑開拓網絡市場

【記者】：今年華帝在四川、河南等地啟動了一個415工程，您能說我們說下什么是415工程，同時為什么會選擇這些地方?

【劉偉】：實際上就是4省、15億，所以取名叫做415工程。我們選擇都是做得比較好，但還能更強的幾個區(qū)域，所以選擇川(渝)、江蘇、山東、河南，我們計劃是一步一步改進強勢區(qū)域，先強后弱。今年這四個省的零售肯定能達到15個億。

【記者】：除了布局傳統(tǒng)的渠道外，您當時也說過，要在新興的渠道，比如說網購方面做到一個億?

【劉偉】：電子商務這幾年發(fā)展迅猛，也給我們出了一個新的命題。電子商務運營成本低，在城市開一個店，要給房租、水電、門前三包等費用。低成本節(jié)約出來的這些錢就體現到產品價格里面。網購也在一定程度造成了跟實體店的競爭，比方說，華帝某一個區(qū)域的客戶，原來一個產品賺100 塊錢，現在我們要求做網上生意，只賺70塊錢，他就不愿意了，因為他沒有看到電子商務更巨大的市場潛力。華帝電子商務起步較晚，實際上也是我們一直很注重傳統(tǒng)渠道的原因。

【記者】：目前華帝電子商務網站已經上線了?

【劉偉】：對。

【記者】：情況反映怎樣?

【劉偉】：這個網站3月才開始起步，真正開始進行銷售其實是在4月份，今天為止完成4000萬銷售額了，雖然時間過去一半，但我可以負責任的講，今年拿下網銷1個億的量肯定沒有問題，因為我們幾個月的時間做了4000多萬，我們還在學習、磨合，后面肯定會更成熟，會更熟練。

企業(yè)的責任心與誠信度是對品牌最好詮釋

【記者】：您如何看待一個企業(yè)品牌的社會責任感?

【劉偉】：我對品牌的理解是不管什么牌子，只要有社會責任，只要對消費者負責，就叫做品牌。再好的牌子，不對消費者負責，我不認為叫做品牌。比如前一段時間的達芬奇家具，不管原來宣傳再好，坑害消費者或者叫做弄虛作假，最基本的責任和誠信沒有了，我認為不算一個品牌。華帝是一個對社會負責的企業(yè)，比如在其所涉及的體育賽事里面，特別是奧運會、亞運會、以及今天開幕大學生運動會，呈現出真正中國制造的，中國研發(fā)的火炬技術，這也算是對我們國家一種貢獻。所以從營銷角度講，企業(yè)的社會責任感就是要做到誠實、負責任，對社會負責任，對消費者負責任。把這些事情做好，把服務做好，對品牌宣傳也是有利的。

【記者】：好的，感謝劉總接受我們的采訪，謝謝。

【劉偉】：謝謝。(來源:太平洋家居網)