如果消費者不主動上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費的理由。在營銷上多些創(chuàng)新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來。金九銀十銷售旺季終將過去，櫥柜銷量下降，加之對樓市低迷，讓櫥柜業(yè)寒意更甚，櫥柜市場的冬天即將和東北的冬天一齊到來。長春的櫥柜企業(yè)，尤其是中小型櫥柜企業(yè)是否做好了過冬的準備?

拒絕“冬眠“，主動出擊找銷路

樓市的持續(xù)低迷，也讓櫥柜的銷量減少了很多，櫥柜企業(yè)的日子過得更加艱難了。在泛家居業(yè)冬天到來之際，企業(yè)不能“冬眠“，而是要憑借自己的實力和膽識去“冬泳“，要善于在冬天里找到商機，形成優(yōu)勢。

“如果消費者不主動上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費的理由。企業(yè)該增加營銷費用，就要及時增加營銷費用，在營銷上多些創(chuàng)新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來?！斑@是仁生惠邦經(jīng)理姜曉東給出的建議。

事實上，已經(jīng)有一批櫥柜企業(yè)像他說的那樣，悄然通過各種創(chuàng)新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價格贏得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò)秒殺、團體采購、買櫥柜送紅木等創(chuàng)新營銷方式也成為撬動市場的重要杠桿。

創(chuàng)新營銷只是企業(yè)過冬的一種手段，很多企業(yè)還借助多元化經(jīng)營的模式過冬。如已具規(guī)模的櫥柜品牌力圖向上下＊＊業(yè)延伸，形成深度發(fā)展格局。衣柜、木門、地板等是櫥柜企業(yè)最常涉足的領(lǐng)域，畢竟這幾種產(chǎn)品在原材料、工藝等方面有與櫥柜共通之處，企業(yè)甚至不用特意轉(zhuǎn)型就可以生產(chǎn)。向衣柜、木門等領(lǐng)域拓展，可以極大地提高櫥柜企業(yè)的綜合競爭力，提高企業(yè)的總收益和抗風(fēng)險能力。此外，中小企業(yè)還可以采取聯(lián)合過冬、異業(yè)聯(lián)盟等形式，來提升競爭力。

三四級市場成過冬圣地

櫥柜在一線城市銷量已接近飽和，在三四級市場，銷量卻成倍增長，許多櫥柜廠商已然將目光投向了更廣闊的市場--城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。幾年前就著手鋪設(shè)三四級市場的櫥柜企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。

中低端市場可能成為櫥柜企業(yè)度過嚴冬的救命稻草，筆者了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為櫥柜企業(yè)“攻取“的目標。三四級市場櫥柜需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個市場完全做透，完成布局尚需時日。

隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場對櫥柜的需求也日趨旺盛。這部分消費者成中低端市場的重要消費力量。新商機的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品。一些中小型櫥柜企業(yè)開始加強中低端櫥柜的生產(chǎn)力度，積極開拓三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

中小品牌為客戶提供的產(chǎn)品，在質(zhì)量上與知名度較高的品牌相差無幾，但價格卻是后者的三分之一。這正是中小型櫥柜企業(yè)的優(yōu)勢所在，走低端路線，回報一樣可觀。長春本地的櫥柜企業(yè)憑借地域優(yōu)勢及低端市場的渠道優(yōu)勢，定然可以度過這個寒冬。

強化自身，迎接下一個春天

櫥柜市場本身競爭就十分激烈，再加上電器、家居、衛(wèi)浴等企業(yè)又紛紛進駐櫥柜領(lǐng)域，使競爭更趨白熱化。成本劇增、市場需求縮小、無序競爭導(dǎo)致櫥柜企業(yè)的利潤大幅減少，一些實力欠佳的櫥柜企業(yè)，終究難逃被市場淘汰的宿命。為了生存，企業(yè)除了裁員、減薪、收縮投資項目外，還需要完善內(nèi)部管理，增加激勵機制，提高人員素質(zhì)，強化服務(wù)，特別是要將產(chǎn)品研發(fā)放在第一位，只有產(chǎn)品過硬，才能被更多的消費者選擇。

與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點，就是整體櫥柜產(chǎn)品的科技含量更高了。一線品牌櫥柜比如歐派等都加入了“智能化櫥柜“的行列。智能化櫥柜能最大限度地提升品牌形象和知名度，也是整體櫥柜未來的競爭焦點。除了科技含量更高，環(huán)保仍然是消費者追逐的熱點。不少消費者在選購櫥柜時，仍將環(huán)保放在第一位。

櫥柜企業(yè)在銷售淡季與其慘淡經(jīng)營，不如認清櫥柜的發(fā)展方向，借機全力研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，以期在市場轉(zhuǎn)暖時，取得更好的銷售業(yè)績。不必過多地抱怨外部環(huán)境，面對困境，櫥柜企業(yè)只有“積極自救“，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功，增強企業(yè)的抗寒能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。(來源:亞太家居網(wǎng))