嘉賓：鑫雅櫥柜合肥分公司總經(jīng)理徐孟文

以下為采訪實(shí)錄：

【記者】：請(qǐng)徐總先談一下我們這個(gè)品牌的一些情況。

【徐總】：鑫雅是合肥的本地品牌，剛開始是夫妻店。

【記者】：多少年歷史了?

【徐總】：2001年開始，它的最初營(yíng)業(yè)面積只有十八九平方，在2003年到2005年的這段時(shí)間都是以夫妻店的形式進(jìn)行管理，雇人也是很少的，廠房也是出租的。在2006年到2009年我們借助于電子商務(wù)平臺(tái)，主要在安徽?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行一些團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)的量很大，每一次可以說投入1萬(wàn)元可以給你20萬(wàn)元的回報(bào)，我們?cè)谧鰣F(tuán)購(gòu)這方面是非常成功的。經(jīng)過了三年，借助于團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式，同時(shí)我們進(jìn)入了合肥的商場(chǎng)，遍布每一個(gè)角落，先后進(jìn)入東方商城店、東方家園店、家福特家財(cái)超市、紅星美凱龍一店、萬(wàn)紅美家具店，在短短的三年之內(nèi)打造了六七個(gè)直營(yíng)店面，為它的銷量帶來(lái)了一定的保障。我們公司的廠房也是在兩年之內(nèi)換了三次，因?yàn)樯a(chǎn)量很大。

【記者】：我們現(xiàn)在這個(gè)品牌輻射范圍到哪里了?

【徐總】：我們?cè)?009年到目前為止，它輻射的主要是面向全國(guó)招商，目前我們招商的范圍也是很廣，基本上是安徽大區(qū)、江蘇大區(qū)，二三線城市全部有的，安徽有50個(gè)經(jīng)銷商，江蘇有45個(gè)經(jīng)銷商，基本上都是滿的，像南京這些店我們公司打算開直營(yíng)店，不對(duì)外招商了。

2010年，我們公司又加快了招商步伐，面向華東地區(qū)、東北、中部、西部，全部招滿了，到目前為止我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)布了400家。我們的發(fā)展模式，櫥柜行業(yè)里面，像上海櫥柜發(fā)展很多，交叉品牌我們一直有關(guān)注，但是他們?cè)谌珖?guó)的知名度也不是很高。鑫雅在全國(guó)打的知名度也是厚積薄發(fā)，積累一段時(shí)間以后，目前有400家，而且我們企業(yè)的發(fā)展也獲得了北京一些公司的權(quán)威認(rèn)證，像中國(guó)櫥柜十大品牌、中國(guó)櫥柜著名品牌、中國(guó)櫥柜百?gòu)?qiáng)企業(yè)，都獲得了很多的榮譽(yù)，我們?cè)诤戏述窝旁?001年、2005年、2006年本來(lái)排在30位，現(xiàn)在應(yīng)該講在合肥能進(jìn)入得了前三強(qiáng)，應(yīng)該第一是志邦，鑫雅是第二第三的位置，還有就是美佳。

【記者】：我們現(xiàn)在最重視的是哪方面的渠道?

【徐總】：我們現(xiàn)在是以安徽合肥為大本營(yíng)，然后布陣全國(guó)，建材行業(yè)沒有什么秘密，全國(guó)無(wú)論是招商還是維護(hù)，我們現(xiàn)在的重心以合肥為基礎(chǔ)，還是大力發(fā)展招商加盟。如果說招商加盟做得好，全國(guó)做好了，安徽這一塊就會(huì)做得好，因?yàn)槟阌薪?jīng)濟(jì)為后盾，把安徽做好還是很妥當(dāng)?shù)?，第一個(gè)我們是戰(zhàn)略方向。第二個(gè)我們很注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們17樓有幾十個(gè)人，我們的店面又有店長(zhǎng)等管理層，營(yíng)銷培訓(xùn)方面我們給他們一些幫助，作為營(yíng)銷，前面的人在打仗，后面的人給他們更加充足的資源。

【記者】：你覺得我們現(xiàn)在品牌發(fā)展到了一個(gè)什么樣的步驟了?

【徐總】：目前我們的品牌發(fā)展，因?yàn)闄还襁@個(gè)行業(yè)發(fā)展也是短短幾年，我們還有很深的要發(fā)展，因?yàn)槲覀兘酉聛?lái)要發(fā)展衣柜，我們現(xiàn)在已經(jīng)推出來(lái)了，衣柜、電器、水槽、移門，我們現(xiàn)在全部在研發(fā)，接下來(lái)公司有50畝的廠房要生產(chǎn)建設(shè)，明年底我們搬到新廠，新廠落成以后，在上海還會(huì)大力擴(kuò)張的，我們目前還是采取一些保守的方法。

【記者】：我們下半年會(huì)有一些什么樣的大動(dòng)作嗎?值得我們媒體關(guān)注的。

【徐總】：一個(gè)是紅星美凱龍二店我們已經(jīng)進(jìn)入，還有是居然之家二店我們已經(jīng)進(jìn)入，目前二店的一些圖紙，我們給它的是水圖、電圖，3D效果圖全部出來(lái)了，很快。

【記者】：上海市場(chǎng)看得到鑫雅這個(gè)品牌嗎?

【徐總】：上海市場(chǎng)我們沒有進(jìn)入，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展必須要走自己的特色，上海櫥柜行業(yè)一般來(lái)說外來(lái)櫥柜還是很難的，上海有一種小富即安的思想，不會(huì)向全國(guó)擴(kuò)展，他們有一種思想小富即安，上海這個(gè)蛋糕已經(jīng)做得夠大了，我就不向外面擴(kuò)張了。歐洲世家跟我們是朋友，他們?cè)谏蜿?yáng)有一個(gè)直營(yíng)店，但做的不是很理想，所以我們進(jìn)入上海也需要時(shí)間，目前我們進(jìn)行了一些遠(yuǎn)端的，像內(nèi)蒙古、山西、陜西，我們進(jìn)入比較遠(yuǎn)的地方，近的地方我們會(huì)放棄，我們是近攻遠(yuǎn)交，近的地方我們不做。

【記者】：因?yàn)槲抑耙沧咴L了幾家企業(yè)，他們對(duì)于我們安徽家具市場(chǎng)感覺不促不銷，我們對(duì)于促銷這一塊非常熱衷，整個(gè)市場(chǎng)就是這樣一個(gè)特點(diǎn)。我們這一塊在促銷和類似的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上面，我們會(huì)利用哪些手段進(jìn)行宣傳呢?

【徐總】：談到營(yíng)銷，因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)做了十年，我們的營(yíng)銷也是走自己的特點(diǎn)，我們的對(duì)手花重金進(jìn)行狂轟亂炸，這個(gè)時(shí)候我們可以保存一點(diǎn)實(shí)力，打的話也沒用，人家投入是30萬(wàn)，你投了3萬(wàn)，實(shí)際上一點(diǎn)用都沒有，我們一般是避開鋒芒，采取迂回包抄。我們做營(yíng)銷是向小區(qū)、家裝、工程、團(tuán)購(gòu)、展會(huì)，我們都在做，尤其是團(tuán)購(gòu)行業(yè)，包括志邦、美佳他們做團(tuán)購(gòu)的量要比我們少得多。

【記者】：在品牌推廣方面，我從上海到安徽也能看到很多高炮的廣告，一路過來(lái)沒有注意到鑫雅的，我們其他的在推廣上面還有哪些舉措呢?

【徐總】：我們主要是網(wǎng)絡(luò)推廣，我們?cè)谘胍曇沧隽藦V告，在合肥主要是靠一些報(bào)紙、軟文，還有雜志，那些大的投入也是很大，一個(gè)高炮一年15萬(wàn)、 20萬(wàn)，那個(gè)投入很大，效果是有，因?yàn)檫@種廣告可以打20萬(wàn)，可以打100萬(wàn)，也可以打200萬(wàn)，只能說我打的廣告你看到了，協(xié)會(huì)的人也看到了，但是好像炒菜一樣，油多不壞菜，有時(shí)候炒一份菜可能2兩油就夠了，如果放1斤油的話也是一樣，達(dá)不到效果。

【記者】：采訪就到這邊，謝謝您!(來(lái)源:新浪家居)