嘉賓：西泊櫥柜總經(jīng)理袁濤

以下為采訪實錄：

【記者】：先介紹一下我們公司的品牌吧。

【袁總】：應(yīng)該講我們公司西泊是取名于Simple音譯過來的，Simple在英文里面是簡單的意思，我們提倡一種簡單、簡約的現(xiàn)代生活方式。西泊這個品牌我們從05年開始運作，前期主要是安徽本地市場為主，今年五月份正式參加了上海的展會，今年是第一次參展。應(yīng)該講是正式吹響了進軍全國市場的一個口號，往年這一塊也沒有正式做全國市場，因為隨著公司硬件設(shè)施的一些完善和我們自身的一些積累各個方面條件的具備，今年五月份開始，應(yīng)該講從上海展會開始正式吹響了進軍全國市場的號角。

我們公司目前主營業(yè)務(wù)是家庭整體廚房，公司的經(jīng)營理念是希望打造一個適合中國人的時尚、簡約的廚房空間，是提倡的廚房空間，主營產(chǎn)品應(yīng)該是整體櫥柜這一塊。我們希望提供的不僅僅是整體廚柜，也希望提供給客戶一些整體廚房空間的營造，包括地磚、墻磚的頂部一些處理和顏色搭配，希望給客戶提供這樣一個整體的解決方案，是這樣一種情況。

【記者】：我們的品牌主要是定位在哪一個層級的市場?

【袁總】：應(yīng)該講我們整體定位中高端，針對對生活品位要求比較高的，對品質(zhì)、時尚包括對設(shè)計要求比較高的客戶群體。因為我們公司的產(chǎn)品特點應(yīng)該講設(shè)計是比較獨特的，設(shè)計和工業(yè)這一塊。

【記者】：介紹一下我們公司現(xiàn)在渠道這一塊的發(fā)展情況吧，現(xiàn)在是布局在哪些城市的?

【袁總】：目前全國大概有七八十家的經(jīng)銷商，就是代理商這一塊，我們從今年五月份開始正式向全國去招商，希望能在三年之內(nèi)完成全國主要的一級、二級、三級城市的布點。前期這一塊，做過這個行業(yè)的我們可以對他進行一些前期扶持，如果沒做過這個行業(yè)的經(jīng)銷商我們公司有一個相對完善的服務(wù)和支持體系，讓門外漢可以快速了解這個行業(yè)。

【記者】：我們現(xiàn)在的產(chǎn)品大概零售價在多少?

【袁總】：正常的應(yīng)該講一萬到十幾萬不等。

【記者】：因為我們也注意到櫥柜在安徽這邊志邦一定是大頭，其他的像美佳勢頭也很猛，您怎么評價我們在安徽本地的一些櫥柜企業(yè)情況?

【袁總】：應(yīng)該說志邦做全國市場是比較早的，它整個步伐包括發(fā)展已經(jīng)走在前面了，目前在全國來講也是比較有影響力的。美佳的起步應(yīng)該比我們也略早一點，應(yīng)該說大家都是在這一塊向前去發(fā)展。目前來說合肥的櫥柜產(chǎn)業(yè)在全國可以稱得上是相對比較發(fā)達，因為這個行業(yè)在合肥還是比較發(fā)達的。

【記者】：因為美佳也說去年開始走向全國的，好像安徽櫥柜真正走向全國志邦是最早的，已經(jīng)四年了，但是向外走的并不是那么多對吧?

【袁總】：對，因為向外走發(fā)展全國市場的企業(yè)跟自身的硬件和條件也是有很大關(guān)系的，公司發(fā)展整個人力團隊的建設(shè)，包括實力硬件的一些積累也是很有必要的。

【記者】：我們注意到安徽有非常多的建材市場，路面廣告牌、高炮都是家居品牌廣。另外聽說我們在團購促銷這一塊，家居建材打折非常猛。

【袁總】：這個行業(yè)合肥是比較激烈的，跟全國其他市場不太一樣，正常的商家直營店面做一次宣傳促銷活動三五十萬是很正常的，你說的團購就更激烈，合肥07年就開始做。

【記者】：電子商務(wù)這一塊有沒有考慮?

【袁總】：商城網(wǎng)絡(luò)這一塊也是大家的重點方向，網(wǎng)絡(luò)很重要，也是大家的一個重點。至于說電子商城這一塊，現(xiàn)在其實大家都在摸索，因為涉及到兩個問題，第一個是電子化商品本身的客觀條件問題，因為你不是實際去做一些事情，網(wǎng)上商城肯定是要做的，但是要看以什么方式去做，還有就是各地經(jīng)銷商銷售貨源渠道的問題。這是一個方向，也是一個重點，包括你們說的網(wǎng)絡(luò)上面的整個投入和推廣，應(yīng)該都是一個重點。

【記者】：其實我們?nèi)绻蜻M軍全國的話，媒體這方面的力量不可或缺，但是志邦包括美佳都有投央視這樣比較大的媒體舉措，你們會有這樣的意愿嗎?

【袁總】：我們也準備投央視，今年下半年應(yīng)該會進行一個嘗試投放，明年會有個階段性投放。當然這個投放，應(yīng)該講我們這幾家的投放跟歐派肯定法法比，投放有大小，是這樣一個概念，因為歐派畢竟做了這么多年的積累，包括它的品牌，包括它的整個公司運營，它通過這么多年積累，前期在央視投放也比較少，只是今年比較多一些，這也是一個過程，需要一個步驟。

【記者】：我們這邊如果真的能走向全國的也不多，成功的范例比如說志邦，我們能夠下定決心向全國邁開這樣一個步伐，我們的信心點在哪里呢?

【袁總】：首先我覺得全國市場很大，這個不是一家兩家，整個櫥柜行業(yè)應(yīng)該講全國市場是非常大的，這也是一家兩家三家就可以把這個市場做完的。第二，我們自己做這一塊，首先我們自身實力達到這種程度，第二我們要確保我們的核心競爭。第一個就是生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、公司運營這一塊的問題，還有我們整個的品牌定位和品牌包裝都是有差異化的，因為櫥柜市場大家同質(zhì)化比較嚴重，就拿志邦和歐派來比較，你說一定要把它區(qū)分得很快，把品牌除開不說，其實大家從產(chǎn)品包裝到店面設(shè)計，包括整個給人的感覺，品牌定位的話，應(yīng)該說還是有很多同質(zhì)化的東西。

首先我們打造的東西是差異化的，首先在產(chǎn)品品質(zhì)方面應(yīng)該說大家都差不多，這個沒辦法區(qū)分，因為他說他客觀材料的使用，包括目前這個行業(yè)正常生產(chǎn)工藝的技術(shù)積累，總體來說大家差不多，當然會有一些細節(jié)化的數(shù)據(jù)。我舉個例子，就像西服一樣，比如說雅戈爾是工業(yè)化生產(chǎn)的西服，大家按照大小尺碼去買，但是現(xiàn)在真正高端的用戶或者是生活品質(zhì)要求比較高的客戶會去定做，定做其實是比較奢侈的一件事情。

我們想打造一個東西，比如志邦和歐派的生產(chǎn)是標準化和工業(yè)化生產(chǎn)的情況，我們想打造一個柔性化生產(chǎn)，我們目前的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)軟件的使用應(yīng)該講在華東地區(qū)也是數(shù)一數(shù)二的，是柔性化生產(chǎn)線，并不是標準化生產(chǎn)線，比如我們會用一些電腦和軟件的自動化設(shè)備對接進行一個柔性化生產(chǎn)，就類似于定制西服的感覺，我們會把誤差控制在很小的范圍，會用一些所謂的牛刀型的設(shè)備來做殺雞的事，這樣的話來提升它的柔性化空間和產(chǎn)品品質(zhì)、工藝標準。

【記者】：我們下半年有哪些大的舉措值得媒體關(guān)注的?

【袁總】：首先我們會考慮全國性網(wǎng)絡(luò)媒體門戶和央視這一塊的初步嘗試性接觸，這種接觸可以理解為嘗試性投放或者說嘗試性去做一些事情，因為這個需要摸索，前期應(yīng)該講這個東西也需要去總結(jié)，跟這個公司的實際情況怎么樣能夠達到最大效益的問題，這個跟整體投放的計劃以及和這一塊的投放經(jīng)驗都是需要去摸索的，這是一個方面。第二個，我們正在開發(fā)一些新產(chǎn)品的工藝改進，這種改進如果我們改進成功的話，我們跟志邦和美佳的區(qū)別還是很大的，因為整體我們櫥柜的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和組裝方式應(yīng)該說跟進口櫥柜一樣，如果能夠做到技改成功的話，就完全可以做到一樣。在櫥柜的生產(chǎn)包括櫥柜的結(jié)構(gòu)上面做出一些技術(shù)性的改變。

【記者】：我們產(chǎn)品線除了櫥柜這一塊還有些別的嗎?

【袁總】：衣帽間應(yīng)該講做櫥柜的企業(yè)都可以去做，歐派也有，包括志邦，說產(chǎn)品線這一塊的品種，櫥柜這一塊基本上我們希望做專業(yè)，因為專業(yè)是最好的，一個公司做得太多太雜反而不專業(yè)了，一個公司如果什么都去做，我舉個例子，我們做到一定程度以后，連五金店都會自己去做嗎?那個肯定不現(xiàn)實的，公司還要把自己的專業(yè)做得越來越專業(yè)，我覺得這是一個長足發(fā)展的方向，很多公司并不是做得越多越好。

【記者】：您說我們的品牌是定位在中高端的，我們在上海市場可以看到嗎?

【袁總】：上海市場目前還沒有，因為上海市場應(yīng)該講比較特例，可以講上海是第一的城市，我們在經(jīng)銷商的選擇上面也是很慎重的，因為上海這個城市特別大，所以在經(jīng)銷商實力包括經(jīng)銷商的經(jīng)營理念上面，我們考察得比較慎重，一般不會輕易去放給他們?nèi)プ觯绻帕宋覀兛隙ㄒ?jīng)過慎重考慮和實地考察。我們也是發(fā)展中的企業(yè)，我們在經(jīng)銷商的選擇上面，經(jīng)營理念是放在第一位的。

【記者】：我們在未來有沒有幾年計劃，比如說我們在未來的三年內(nèi)要全國渠道鋪設(shè)完成。

【袁總】：我們?nèi)曛畠?nèi)渠道鋪設(shè)完成。

【記者】：未來有沒有上市計劃?

【袁總】：肯定是有上市計劃，但是目前我們還不太具備，只能說在過程中。因為上市分很多種，這中間涉及到很多融資運作的問題，可以這么說，上市并不是很難。

【記者】：這個要看時機。

【袁總】：這個要看時機，包括股改的一些東西。

【記者】：因為我們這邊很多櫥柜以前都是夫妻老婆店，或者白手起家型的，我們也是嗎?

【袁總】：差不多，其實櫥柜行業(yè)很多工廠起步前期大家的基礎(chǔ)都不是太好，包括志邦啟動的時候也不多，它當時應(yīng)該是兩個股東，現(xiàn)在股東會多一些了。我們家目前一個股東，準備完成股改，就跟志邦一樣，公司的一些骨干員工進行持股。

【記者】：志邦顯然是我們安徽櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就像一個標桿豎在那里。

【袁總】：我們的發(fā)展方向跟它不一樣，我們的定位是不追求那種公司規(guī)模最大化的性質(zhì)，我們追求的是企業(yè)的效率很高，哪怕一條生產(chǎn)線沒幾個人，都是好設(shè)備。我們老板經(jīng)常到歐洲去考察，他比較喜歡歐洲設(shè)備的工廠，你到國際品牌的一些櫥柜廠里面去看，其實一個大生產(chǎn)車間見不到幾個人的，我們想打造成花園式的，盈利性最好、效率最高、很有品位、比較精致的企業(yè)。我們辦公樓是二期規(guī)劃的，規(guī)劃報了六層不夠，我們正在報八層，這是一期廠房。

【記者】：廠房就比較Q。

【袁總】：我們辦公室裝修好了也會比較Q。我們希望打造成花園式工廠，我們給員工提供的福利各個方面都很好的，員工宿舍每個宿舍都有空調(diào)，員工們24小時熱水。

【記者】：我們辦公樓也是在這附近?

【袁總】：對，辦公區(qū)臨時在那邊有2000平方做辦公區(qū)，整個規(guī)劃是不同的，三樓這一塊是生活區(qū)，生活區(qū)是有另外一個通道進來的，生產(chǎn)區(qū)和辦公區(qū)不一樣，每個都有一個通道進來的。

【記者】：新工廠大概占地多少?

【袁總】：大概30畝?，F(xiàn)在是廠房一期規(guī)劃。

【記者】：以前的老工廠拆，新工廠在建造，什么時候上設(shè)備?

【袁總】：設(shè)備我們已經(jīng)開始在做了，整個的十月底可以全部完成，包括外圍的綠化、道路修繕、門頭。我們沒什么了，辦公室裝修基本上大的已經(jīng)做完了，小的開始做細節(jié)問題，因為現(xiàn)在天天下雨，不好修，因為我們修的是柏油路面，還有一些綠化，那種都快啊。十月份是沒問題的，我們辦公區(qū)首先設(shè)計是比較時尚和前衛(wèi)的，整個工期是用黑白瓷磚斜拼的，就像上海展會一樣，整個辦公桌椅我們都是參照目前寶馬最新的4S店標準做的。

【記者】：感謝您接受我們的采訪。(來源:新浪家居)