金九銀十，建材業(yè)迎來銷售旺季

眾所周知，08年全球金融風(fēng)暴，導(dǎo)致全球市場疲軟?？蔀槭裁粗袊诖舜稳蚪鹑陲L(fēng)暴當(dāng)中沒受到牽連，反而逆市飄揚，并屢創(chuàng)中國經(jīng)濟歷史的新高?經(jīng)濟學(xué)家說，中國內(nèi)銷旺盛，這與中國占全球人口達到三分之一的數(shù)量有關(guān)。意思是說，地球村三個人當(dāng)中就有一個中國人，想不讓市場有發(fā)展，還真的有點難;營銷專家卻笑稱，中國在08年全球金融風(fēng)暴中很快地走出來，并不斷地刷新經(jīng)濟歷史的新高，這得感謝中國丈母娘們的努力分不開，她們功不可沒。為什么呢?因為丈母娘嫁女兒時首要考慮就是有房子，其它免談。這一點，無疑是中國丈母娘們推動了中國房地產(chǎn)不斷地發(fā)展壯大，沒有任何地方值得懷疑。大家是知道，房地產(chǎn)帶動很多產(chǎn)業(yè)。比如，櫥柜、衣柜業(yè)就是一個很好的例子。

大家應(yīng)該知道，中國市場規(guī)律與國外市場規(guī)律有所區(qū)別。那么區(qū)別在哪呢?主要是跟國度文化與人們的消費觀念有關(guān)。據(jù)筆者在北京朝陽建材市場采訪業(yè)主歐陽先生說，新房子已交樓了，想年前裝修好，然而全家可以搬進新家過一個祥和的新年，同時希望來年平平安安。這點說明了，中國人有這樣的習(xí)慣性，喜歡年前裝修房子，裝修的目的只想圖個吉利，為新一年的到來，能帶來更多的好運氣。

此外，再加上入秋之后，天氣怡人，深受夏天炎熱天氣煎熬的人們，開始步出家門，走上市場了解產(chǎn)品，并有消費的沖動。據(jù)心理學(xué)分析說，任何事物從熱度到冷度之后，這期間人的心理活動是最反常。也就是說，一年當(dāng)中的夏天天氣炎熱，人的心理煩躁，對外界的事物有一種潛意識的排除，而到秋天之后，人的心理開始反常、波動，開始解除在夏天時那種緊張煩悶的心情。這一點，市場入秋之后迎來了發(fā)展的機會，并印證“金九銀十“銷售旺季的說法。金九銀十，顧名思義就是九月十月的意思。然而九月與十月是一年之中的銷售旺季，所以被業(yè)內(nèi)人士稱之為“金九銀十“。

綜上所述，入秋之后，人們陸陸續(xù)續(xù)地購物，并開始裝修房子，意味著就要購買建材配套產(chǎn)品，無形之中對于建材行業(yè)又是迎來新一輪發(fā)展的機遇。

差異化品牌，在“金九銀十“機會多多

達爾文進化論，人性需求總是朝兩個方向的發(fā)展，一種是達到愿望(一致性)，另一種是達到不同的愿望(分歧性)。大家應(yīng)該知道，在社會發(fā)展進程中，有部人是順從國家政治、遵守紀律與社會道德風(fēng)尚而行事，這是一致性，所以促進社會穩(wěn)定;而有部人則是想方設(shè)法來破壞國家安全、擾亂社會治安，這是分歧性，從而導(dǎo)致國家不穩(wěn)定、社會不安全。那么，市場上品牌同樣有這樣的發(fā)展規(guī)律性，有部分消費者選擇老品牌(一致性)，也就是說，選擇知名高較高，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;而有部分消費者卻選擇新品牌(分歧性)，也就是說，選擇剛切入市場，并具有特色與差異化的新品牌，從而給新品牌發(fā)展帶來了無限的機會。事實上，任何品牌在市場上都蘊藏著的發(fā)展機會，只是有多和少之別而已。坦白說，市場上不是每一個消費者都會買老品牌的賬，這樣才給新品牌切入市場帶來了商機與發(fā)展壯大的機會。

再者，人性是從低層次轉(zhuǎn)向高層次的需求演變。這就是說，當(dāng)一個人生活物質(zhì)上得到了提高，意味著會轉(zhuǎn)向更高層次上的需求。而事實上，如今人們生活物質(zhì)上得到解決，意味著轉(zhuǎn)向生活精神上享受。值得注意的是，全球氣候異常，人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保與再生資源，以及對身體健康尤其關(guān)注。這一點，對于正在推行生態(tài)新品，以及正朝這方向發(fā)展的企業(yè)，意味著迎來了市場發(fā)展的機會。

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)分析稱，建材業(yè)已從幾年前導(dǎo)入期已轉(zhuǎn)向成熟的過渡期，市場已發(fā)生根本性的變化，對于新入市場的品牌，沒有差異化的品牌賣點，以及市場推廣模式，想打開市場局面是不現(xiàn)實的。比如，樂保仕就是一個很好的例了。據(jù)悉，

樂保仕切入市場是走不尋常路，主要推行生態(tài)新品，是行業(yè)獨一無二，這就是機會，目前他們市場推行反應(yīng)非常火爆，并贏得各主流媒體高度關(guān)注，并爭相轉(zhuǎn)載的報道，以及深受國內(nèi)眾多的消費者的追捧。據(jù)市場反饋信息顯示，生態(tài)新品目前市場上還沒有幾家在推廣，這就是說，生態(tài)新品在市場少得可憐，是樂保仕首家生態(tài)櫥柜、衣柜發(fā)起者。據(jù)樂保仕負責(zé)人說，他們生態(tài)櫥柜是采用零甲醛，可以同食物零接觸的板材，對人體沒有任何的影響，而且他們柜身還可以當(dāng)作魚缸來養(yǎng)魚。這一點，樂保仕生態(tài)新品不像個別的公司只停留在口號上，而他們實實在在是生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品，而且還榮膺兩項生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的專利。

樂保仕生態(tài)新品，“金九銀十“熱銷

據(jù)報道稱，在建材行業(yè)眾多商家對市場投入開始縮短資金時，而樂保仕年初卻大膽地投入5000萬“炸“市場，通過競爭對手、媒體平臺、消費者，以及公司終端等多個渠道發(fā)力放大，將公司生態(tài)新品傳播開來，讓更多消費者享受到與眾不同，以及具有行業(yè)里獨一無二的生態(tài)櫥柜、衣柜。

據(jù)樂保仕市場部經(jīng)理介紹稱，我們做法與別的公司不同：1、其它公司都在推行什么智能櫥柜、衣柜，而他們做法完全迎合目前國家政策、社會動態(tài)，以及人性需求的因素而考慮，主推生態(tài)新品，為消費者考慮多些;2、其它公司都在忽略網(wǎng)絡(luò)推廣時，而他們卻重視網(wǎng)絡(luò)推廣，因為消費者選擇品牌時，首先在網(wǎng)絡(luò)搜索一下，了解公司背后品牌文化、品牌誠信與品牌服務(wù)等，這就是他們的機會;3、其它公司可能只要一個銷售部門，只是服務(wù)自己公司的業(yè)務(wù)，而他們卻多出一個銷售支持部，主要是“傳幫帶“的方法，讓新加盟公司的商家，快速切入市場，并成為當(dāng)?shù)厥袌鲣N售冠軍的專賣店。

據(jù)加盟商宋先生介紹說，他沒加盟樂保仕之前，自己對櫥柜行業(yè)一點都不懂，那時他事實上心里沒有一點底，就是因為自己心里沒有底才對項目多次考察與分析，他來回走樂保仕公司的三次，深受樂保仕團隊氛圍的影響，再加上他們具有行業(yè)里獨一無二的生態(tài)櫥柜的吸引力，所以他大膽地加盟了樂保仕的大家庭。加盟商宋先生還說，由于樂保仕品牌市場營銷推廣模式與別的公司不同，從專賣店裝修到開業(yè)期間，就能吸引著眾多消費者們慕名而來，了解生態(tài)新品。更重要的是，在“銀九金十“的銷售旺季來臨之際，由于專賣店具有特色的生態(tài)櫥柜，借用生態(tài)新品去吸引消費者關(guān)注并入店，有了客戶入店意味著就有更多的銷售機會。加盟商宋先生還說，那時沒加盟樂保仕之前，曾有這樣那樣的顧慮，純屬是多余。再說他們生態(tài)櫥柜的確很棒的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在短短兩個月的時間，而據(jù)他本人的平時留意觀察得來的信息稱，他們店面平時客流要比別的專賣店最少多出三分一點八以上的人流量，這意味著他們銷售出產(chǎn)品要比別的公司多出三分之二的機會。據(jù)筆者沒落筆之前，加盟商宋先生又傳來喜人的信息稱，他們上周銷售又突破了記錄，對于“銀九金十“的銷售旺季到來之際，他們很有信心，最少能回款達到150萬以上。(來源:互聯(lián)網(wǎng))