專訪對象：志邦招商中心總經(jīng)理張俊

時(shí) 間：2011年8月20日

專訪記者：陳嘉曦

志邦廚柜招商中心經(jīng)理張俊， 08年進(jìn)入志邦櫥柜。作為一個(gè)80后，張俊在出任志邦櫥柜招商中心總經(jīng)理期間，著力于想加盟商所想，每一年的加盟支持政策都充分考慮加盟商利益，有一套減少加盟商開業(yè)成本，快速運(yùn)作并盈利的支持模式。

2010年志邦櫥柜招商中心完成招商220家，成長迅猛。為志邦櫥柜“百戰(zhàn)定乾坤，千店謀天下“戰(zhàn)略走出了堅(jiān)實(shí)的一步。櫥柜是新興產(chǎn)業(yè)，并且是個(gè)朝陽行業(yè)，具有無限的市場空間，志邦公司是典型的徽商企業(yè)，具有厚積薄發(fā)的精神。中國櫥柜行業(yè)已從創(chuàng)建期過渡到規(guī)劃期，規(guī)劃期就是櫥柜行業(yè)的春秋戰(zhàn)國時(shí)代，各路諸侯逐鹿中原，爭霸天下。

由此中國櫥柜的消費(fèi)將進(jìn)入品牌時(shí)代，客戶價(jià)值回歸的時(shí)代，消費(fèi)者將變得非常成熟、理性、明智。非常時(shí)期，唯有品牌方能立于市場不敗之地，唯有品牌方受消費(fèi)者追捧。在如此春秋戰(zhàn)國各路梟雄割據(jù)時(shí)代，櫥柜行業(yè)期待新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

志邦招商過程中，一直秉承著以誠、真、信為原則，尋求有實(shí)力有夢想的合作伙伴加入志邦。志邦展望未來，三年1000店全國戰(zhàn)略，三年十億，十年百億的宏偉規(guī)劃，立志于中國櫥柜專業(yè)化道路，打造中國中高端櫥柜第一品牌。

張總，您好!感謝您在百忙之中接受我們的專訪。現(xiàn)在的櫥柜行業(yè)強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)的生命線，請問志邦在2011年的品牌發(fā)展之路是如何規(guī)劃的?

【張總】品牌不是空中樓閣，也不是通過大量的媒體廣告就能實(shí)現(xiàn)的。志邦的品牌之路更多的是腳踏實(shí)地，在嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過各種活動(dòng)讓消費(fèi)者認(rèn)識志邦，了解志邦，進(jìn)而使用志邦。品牌給消費(fèi)者第一印象更多是在門店終端，我們對門店終端制定了一系列硬性的陳列要求和接待標(biāo)準(zhǔn)。讓消費(fèi)者看到第一眼看見志邦的門店，就我們這個(gè)品牌就是可信賴的，有品質(zhì)感得。

【中華櫥柜網(wǎng)】志邦今年在招商方面的活動(dòng)很多，例如“3.15冠絕天下“ “志邦千店謀天下 座談百站定乾坤“等大型活動(dòng)都取得了非常不錯(cuò)的反響，請問張總今年志邦在招商方面與往年相比做出了哪些調(diào)整和創(chuàng)新呢?

【張總】志邦的招商工作一直都是本著雙贏的觀點(diǎn)在做，這兩年志邦取得了長足進(jìn)步是和我們廣大加盟商的忠誠與努力分不開的。加盟商為什么認(rèn)可志邦?是因?yàn)橹景钅軒退麄兘鉀Q經(jīng)營中的各類問題，不斷的給予輔導(dǎo)與支持。今年，我們將更側(cè)重于對加盟商的政策支持與后續(xù)輔導(dǎo)，讓加盟商知道在一個(gè)高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)有實(shí)力的廠家為他們能做的更多。

【中華櫥柜網(wǎng)】志邦在2010年就已經(jīng)有了年度完成招商220家的驕人業(yè)績，面對龐大的加盟商群體，志邦是如何管理維系與加盟商之間的關(guān)系，打造高效的運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)?

【張總】對我們而言，加盟商就是我們的朋友，我們的戰(zhàn)友。加盟商既然選擇加盟了志邦這個(gè)品牌就說明他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我們所做的事情!在管理當(dāng)中，我們本著平等互助的原則，全力解決加盟商在經(jīng)營過程中所遇到的問題。當(dāng)然，我們對加盟商也是有著一整套的規(guī)范制度，制度不容挑戰(zhàn)。如果加盟商堅(jiān)決執(zhí)行了我們的規(guī)范制度，那么我們就有義務(wù)必須讓加盟商盈利。加盟商盈利了，自然也就會認(rèn)可我們的規(guī)范。

【中華櫥柜網(wǎng)】2011年櫥柜行業(yè)產(chǎn)生變革的一年，櫥柜行業(yè)將朝著定制、專業(yè)、環(huán)保的方向去發(fā)展，請問張總，在這樣的市場環(huán)境下，櫥柜企業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，志邦將如何去把握規(guī)?；c定制化之間的平衡點(diǎn)，從而保持市場的主導(dǎo)權(quán)?

【張總】櫥柜這個(gè)行業(yè)從一開始就是一個(gè)定制化程度非常高的行業(yè)，規(guī)?；c定制化的矛盾只是相對的矛盾而不是絕對的，志邦通過產(chǎn)品模塊化來解決這個(gè)問題。將產(chǎn)品進(jìn)行品類劃分，分成高使用頻次高價(jià)值的產(chǎn)品，高使用頻次低價(jià)值的產(chǎn)品，低使用頻次的高價(jià)值產(chǎn)品和低使用度低價(jià)值的產(chǎn)品四個(gè)產(chǎn)品區(qū)間。那么在不同的區(qū)間采取不同的生產(chǎn)方式就能有效的解決這個(gè)問題。

【中華櫥柜網(wǎng)】今年志邦的超現(xiàn)代主義概念廚房“π-Freedom“贏得了廣泛的關(guān)注，目前櫥柜行業(yè)正朝著個(gè)性化、定制化的方向走，而原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直國內(nèi)櫥柜企業(yè)的短板，請問張總，志邦是怎樣保持業(yè)界領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平的?又是如何權(quán)衡原創(chuàng)設(shè)計(jì)投資過高與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的?【張總】志邦作為中國最早提出國內(nèi)廚房功能區(qū)劃分的櫥柜品牌，我們的設(shè)計(jì)絕不會脫離消費(fèi)者的功能需求而存在。我們的設(shè)計(jì)師不斷的從國外的櫥柜設(shè)計(jì)中汲取靈感，同時(shí)考量國內(nèi)廚房的操作環(huán)境，大膽嘗試新材料，使用新的流行色搭配不同的家裝風(fēng)格。志邦的觀點(diǎn)是好的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)會有力的帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，特別對于志邦這樣一個(gè)有企圖心的品牌，獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為的不僅僅是當(dāng)下，而更多的是考慮品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展。【中華櫥柜網(wǎng)】2011年櫥柜行業(yè)產(chǎn)生變革的一年，櫥柜行業(yè)將朝著定制、專業(yè)、環(huán)保的方向去發(fā)展，請問張總，在這樣的市場環(huán)境下，櫥柜企業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，志邦將如何去把握規(guī)?；c定制化之間的平衡點(diǎn)，從而保持市場的主導(dǎo)權(quán)?【張總】櫥柜這個(gè)行業(yè)從一開始就是一個(gè)定制化程度非常高的行業(yè)，規(guī)模化與定制化的矛盾只是相對的矛盾而不是絕對的，志邦通過產(chǎn)品模塊化來解決這個(gè)問題。將產(chǎn)品進(jìn)行品類劃分，分成高使用頻次高價(jià)值的產(chǎn)品，高使用頻次低價(jià)值的產(chǎn)品，低使用頻次的高價(jià)值產(chǎn)品和低使用度低價(jià)值的產(chǎn)品四個(gè)產(chǎn)品區(qū)間。那么在不同的區(qū)間采取不同的生產(chǎn)方式就能有效的解決這個(gè)問題。今年志邦還在不斷的擴(kuò)充產(chǎn)能，我們另有最新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線生產(chǎn)設(shè)備即將上線投產(chǎn)，12小時(shí)制日產(chǎn)能450套，月產(chǎn)能11700套。新廠區(qū)即將建設(shè)完畢，進(jìn)行投產(chǎn)，另還有186.1多畝新工廠籌劃待建中。所以無論是從專業(yè)化還是規(guī)模化的角度，未來的志邦，道路都將越走越寬。

【中華櫥柜網(wǎng)】再次感謝張總能夠接受我們的專訪，預(yù)祝志邦能夠取得更加輝煌的成就!