挖掘潛在需求，屢創(chuàng)行業(yè)神話

很多人說(shuō)，世上只有想不到的事，沒有做不到的事。這句話并非沒有它的含意，而大家可以了解各商業(yè)的領(lǐng)域，發(fā)生在自己身邊的每一件大大小小的事，只要能想到的事，人們都可以圓滿地完成，并做得非常的出色。舉一個(gè)例子：眾所周知，可以說(shuō)IT行業(yè)做得非常“爛“，而且是“爛“得一塌糊涂，并且有部分商家都想轉(zhuǎn)行業(yè)了，認(rèn)為沒什么利潤(rùn)可賺了。為什么?半路殺出一個(gè)“程咬金“的蘋果公司CEO的喬布斯，不但重新定義了隨身聽、電腦、iphone等行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，并改寫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，而且他們公司的業(yè)績(jī)一路飆升，現(xiàn)在快擋不住了，他們市值戰(zhàn)勝了微軟，超越埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司，迎來(lái)其值得紀(jì)念的巔峰時(shí)刻。這不得不感謝喬布斯，他那孜孜以求，并不斷深入控掘人性需求的精神。

據(jù)了解，喬布斯的性格，他是個(gè)狂人，特立獨(dú)行，桀驁不馴，與團(tuán)隊(duì)的氛圍格格不入。據(jù)稱，由于他個(gè)性張揚(yáng)，常出狂言，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)他不是很滿意，特別是授他邀請(qǐng)回公司做企業(yè)CEO的斯卡利，對(duì)他不是一般的不滿，而是相當(dāng)?shù)牟粷M，其每晚睡不著時(shí)都想方設(shè)法擠走喬布斯的想法。由于某種原因，80年代后期，喬布斯最終被股東們趕出自己創(chuàng)辦公司的大門。再過(guò)多年之后，就是97年喬布斯重新回歸蘋果公司。大家知道嗎?喬布斯回歸之后，蘋果公司已奄奄一息，從上百塊的股票，已下挫到僅剩下幾塊。外界對(duì)蘋果一致認(rèn)為，他們公司就算將全球資源投入進(jìn)去也是無(wú)濟(jì)于事，就算華佗在世，也回天乏術(shù)了。更重要的是，員工沒什么激情，團(tuán)隊(duì)士氣不佳，并被落井下石的各主流媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載的報(bào)道，說(shuō)就算喬布斯是神仙，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)乾坤。而喬布斯回歸公司之后，痛定思痛，大刀闊斧地對(duì)公司重新整合，相繼開發(fā)隨身聽、電腦、iphone、ipad等一系列暢銷全球市場(chǎng)的精品，讓很多對(duì)手看到都傻了眼，無(wú)法相信眼前所發(fā)生的事實(shí)。事實(shí)上，有些不知輕重的公司，還想借機(jī)跟進(jìn)與效仿他們的模式并想與他們對(duì)著干，致使個(gè)個(gè)被殺得片甲不留，而落荒而逃。

據(jù)稱，蘋果從來(lái)不做市場(chǎng)調(diào)研的工作，他們一心只想設(shè)計(jì)出超一流的產(chǎn)品，只想制造出世界上最好的產(chǎn)品。比如，“可以把上百部電影與五千多首歌放到口袋里的ipod“;“打造世界上最薄的手提電腦“;“集一個(gè)新的iPod與一部電話，還加上一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交流設(shè)備全新的iPhone?！?“比智能手機(jī)還要智能，比手提電腦小些并容易使用好得多的ipad“。這一點(diǎn)，喬布斯的構(gòu)思都是從人性潛在需求的角度，去挖掘完全適合用戶心理的需求的產(chǎn)品。新品一上市，被用戶們徹夜排除搶購(gòu)他們的新產(chǎn)品，想不暢銷還真有點(diǎn)難。據(jù)稱，喬布斯是一個(gè)怪得很的瘋子，他非常重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，就算小到一個(gè)界面的按鈕都要反復(fù)研究與設(shè)計(jì)，不能放過(guò)任何可以改進(jìn)的細(xì)節(jié)，并要求設(shè)計(jì)出漂亮得讓人們看到想用舌頭去舔一下的沖動(dòng)，這就是喬布斯研發(fā)迎合人性需求的產(chǎn)品，最終成就了，喬布斯的輝煌的業(yè)績(jī)。

迎合消費(fèi)者需求，才是硬道理

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，衣柜比櫥柜發(fā)展晚了幾年，而晚了幾年并不代表沒有市場(chǎng)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士還稱，櫥柜是集吊柜、地柜、臺(tái)面、電器，以及五金配件等組成的整體櫥柜，最初大家都是這樣叫。其實(shí)，由于櫥柜有上百個(gè)配件的組合，而生產(chǎn)工藝流程繁多，意味著在生產(chǎn)、運(yùn)輸與安裝出錯(cuò)率相對(duì)來(lái)說(shuō)，也會(huì)多得多。而相對(duì)于衣柜而言，只是一個(gè)高柜組合的形狀，沒有像櫥柜配置有過(guò)多的細(xì)節(jié)組成，意味著在生產(chǎn)、運(yùn)輸與安裝過(guò)程中出錯(cuò)率相對(duì)而言會(huì)少很多。這一點(diǎn)，衣柜比櫥柜在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售發(fā)展的速度快得多，并在市場(chǎng)上全面引爆，致使衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，已處于白熱化的狀態(tài)。

據(jù)稱，市場(chǎng)上有上萬(wàn)個(gè)衣柜品牌，有些說(shuō)自己很智能;有些說(shuō)自己很環(huán)保與健康;而事實(shí)上，能達(dá)到完全是智能型的衣柜在市場(chǎng)上少之又少，還要很大的努力改進(jìn)才行;要真正做到環(huán)保與健康的衣柜，不能光停留于口號(hào)上說(shuō)說(shuō)就可以了，而應(yīng)落實(shí)到用料板材上，以及在產(chǎn)品工藝細(xì)節(jié)上下功夫。大家是知道的，由于這幾年全球氣候變暖，人們都在關(guān)注生態(tài)環(huán)保與再生資源。據(jù)稱，早年一直從事制造生態(tài)新品的樂保仕公司，于2010年10月份挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們主推生態(tài)新品，以及其在市場(chǎng)推廣的做法完全與別的公司做法不相同。他們推廣背后不同之處體現(xiàn)在哪?他們是具有行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)新品，以及首創(chuàng)行業(yè)0負(fù)擔(dān)加盟盈利模式。據(jù)悉，他們的生態(tài)新品是采用零甲醛并可以同食物零接觸的板材，這種板材對(duì)人體沒有任何的影響，而且產(chǎn)品的板材還可以用來(lái)當(dāng)作魚缸來(lái)養(yǎng)金魚。與此同時(shí)，他們不是像別人的公司只停留于口號(hào)上，而事實(shí)上他們?cè)?月份建博會(huì)首創(chuàng)行業(yè)養(yǎng)金魚的櫥柜已經(jīng)高調(diào)地亮相了，并贏得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的追捧與喜愛。據(jù)知情人說(shuō)，他們生態(tài)衣柜是采用食品級(jí)與生態(tài)等板材制造的產(chǎn)品，并具有防水、防霉、防滲透、易清潔，以及超環(huán)保、無(wú)毒、無(wú)污染、直接與食物零接觸等特點(diǎn)。這一點(diǎn)，他們是迎合消費(fèi)者的需求，挖掘出市場(chǎng)上薄弱環(huán)節(jié)，開創(chuàng)了一大片生態(tài)新品的空白市場(chǎng)。

生態(tài)新品，全城熱銷

據(jù)樂保仕負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們不是在推行什么流行文化，也不是刻意去討好用戶朋友們?nèi)ミx購(gòu)他們的產(chǎn)品;而他們是一心一意地做好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品不是為了別的，因?yàn)樽约壕褪窍M(fèi)者者。那么，他們首先考慮就是給自己使用，并推薦給自己的親朋好友使用，這就是他們做企業(yè)初衷的態(tài)度。

據(jù)稱，他們憑藉優(yōu)質(zhì)的資源與完善的市場(chǎng)機(jī)制，挺進(jìn)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，位于素有“魚米之鄉(xiāng)“美稱的廣東中山，偉大的民主革命先行者＊＊＊先生的誕生之地，這些信息早已在互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)上相繼報(bào)道過(guò)了。這兒就不多說(shuō)了，想要告訴大家的是，他們手持革命性的產(chǎn)品已沖入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，他們2011年初開始對(duì)市場(chǎng)，采取‘病毒式’、‘連壞式’與‘炸彈式’等營(yíng)銷推廣的手段，進(jìn)行全面地引爆市場(chǎng)，深得各地媒體的關(guān)注與消費(fèi)者們的追捧。 據(jù)知情人說(shuō)，從他們年初市場(chǎng)推廣以來(lái)，在市面上反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)，每一天打來(lái)咨詢的電話異?；鸨瑧?yīng)接不暇，讓他們工作人員難以置信，原來(lái)他們公司新推出的新型生態(tài)產(chǎn)品異常地受歡迎。而且每天打電話進(jìn)公司咨詢的朋友們絡(luò)繹不絕，門庭若市。而且相當(dāng)多部分是了解當(dāng)?shù)厥欠裼袑Ｙu店，要購(gòu)買他們產(chǎn)品是從哪個(gè)渠道方便些，怎樣能快速地定做產(chǎn)品;而大部份是想了解招商加盟的情況，加盟條件的要求是什么，加盟商們都迫不期待地要馬上加盟樂保仕品牌，希望快速搶占當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)空白的市場(chǎng)成為第一個(gè)代理商。據(jù)加盟商介紹說(shuō)，來(lái)到樂保仕公司的商家，每天有兩三批人次。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，樂保仕目前有意向的客戶已多達(dá)上百家，已簽定協(xié)議的客戶就有幾十家。樂保仕招商部經(jīng)理介紹說(shuō)，他們招商的目的就是希望每一個(gè)商家加盟樂保仕之后都能賺到錢，并扶持他們走上正軌，快速搶占市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售冠軍的加盟商。