我們櫥柜行業(yè)，自從去年年會召開后，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)對自己的信心是充足的，蛋糕很大，有資源的都想到了進駐，有雄心的都在試著挑戰(zhàn)一下這塊未來家居業(yè)的最大的肥肉。但是，誘惑越大，林子越大，這個江湖就越不好闖蕩。

櫥柜業(yè)未來的方向已經(jīng)很明確，環(huán)保、整體、集成等一直是這個行業(yè)的關鍵詞，新老品牌都不得不選擇在此做文章，無論是想著投機地賺一把，還是在做“提高人民生活品質“的事業(yè)，都期望盡早以先進的櫥柜產(chǎn)品“捕獲“消費者內心對廚房的訴求。然而，即使是在一線城市，櫥柜市場也遠遠未做到成熟，質量問題、設計問題、服務問題、生產(chǎn)問題，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)都還需要盡善盡美。

雖然近兩年來上游房產(chǎn)對行業(yè)發(fā)展沒有爆發(fā)式的促進作用，但并不代表沒有有益的一面，所有相關人士希望這個由舶來品發(fā)展而來的行業(yè)走的更加穩(wěn)健。很顯然這不僅是一個被普遍看好的產(chǎn)品品類，對人民安居樂業(yè)的生活也具有革新式、創(chuàng)造性的推動力。因此，它的普及工作被提到了日程，但要讓櫥柜普及就必然會經(jīng)歷一場“混亂“，有錢的不擔心買不到好產(chǎn)品但未必是最需要的，沒錢的也想試用于是“小攤小販“都能鉆空子，使得櫥柜差點失去了商品本來的屬性和價值，也脫離了提高人民生活品味和品質的初衷。

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被行業(yè)稱作櫥柜品牌年的2011年，企業(yè)都在各自張羅些什么呢?上半年，我們看到有好產(chǎn)品的企業(yè)更想盡快拓展渠道，招商工作更細致、更積極，總體來說顯得比較平淡，即使有兩場展會熱鬧了一把。企業(yè)都有“找對自己人“的共識，而這也意味著招商工作任重道遠，營銷渠道需要創(chuàng)新。

到了年中，企業(yè)為了聚集人氣，和終端場所、廣告商合作通過團購、總裁簽售等促銷活動在短期內形成了一股銷售熱風。雖然行業(yè)并不看好這對全年銷售業(yè)績有多少正面意義，但企業(yè)更想借助這樣的活動讓產(chǎn)品近距離地向熱情的消費者們，進行詮釋，希望產(chǎn)品可以感染到他們，這也是一種品牌營銷。

櫥柜是一種典型的集賣文化、賣品味、賣功能于一身的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質的保證還不是企業(yè)最需要操心的地方，如果一個好的產(chǎn)品卻找不到屬于它的買主，得不到人們的認可或者因為價格問題喪失了客戶，企業(yè)就等于白忙活了。櫥柜品牌不同于其他行業(yè)，花錢找個明星代言就有了很好的品牌話語權，和品牌號召力，一個櫥柜牌子在創(chuàng)立之初就煞費苦心，而其后為之做的推廣工作更是繁雜、周而復始的。

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無論今年上游的行情如何，都不錯過抓住一些剛性需求在下半年交張高分成績單，企業(yè)開始為其準備好了宣傳工作，其實在之前的促銷活動中，企業(yè)也一直在做，當您還沒法一下子深入人心的時候，多露臉，多解釋，總有人記住了你。中華櫥柜網(wǎng)認為，即使是搶單，產(chǎn)品最終是要給消費者“驗收“的，最好不要將品牌理念丟失了，品牌宣傳工作既要循序漸進、周而復始，也要潛移默化，讓品牌營銷不浪費每一個過程，而多露臉，多解釋的最終目的都是深入人心。

在團購現(xiàn)場，總裁簽售現(xiàn)場，面對擁擠的人群導購解釋的時間和空間都有限，人們也難以在短時間嘈雜的環(huán)境中領悟您的產(chǎn)品內涵和產(chǎn)品性能。有的企業(yè)在這一塊比較重視，因為這也是售前的服務內容，找一個合適的平臺，將品牌和產(chǎn)品細致地向消費者進行展示和解釋是有必要的。

中華櫥柜網(wǎng)緊隨市場需求，先前更著重對促銷信息的宣傳和推廣，當意識到櫥柜品牌深度營銷的重要性后立即設計了裝修方案專題，并面對不同的目標人群。裝修專題http://m.chiaofufz.cn/zhuanti/2011zx/一方面緊扣時效性適時推出，一方面更有針對性地讓產(chǎn)品與買家碰面，中華櫥柜網(wǎng)友情提醒參與企業(yè)，一張圖片，一篇文章遠不夠“傳情達意“，內容詳盡的全景圖、細節(jié)圖，產(chǎn)品與人物結合的海報，“傻瓜“式的操作步驟等，才夠貼心才更有機會打動買家;您詳盡的產(chǎn)品圖和文字介紹，也才能讓顧客明白我的廚房有什么問題?您的方案是怎么解決的!這樣花再多錢我也覺得值!只有將品牌內容說明白了，有興趣的消費者即使還抱著“貪便宜“的消費心理，當下季企業(yè)促銷信息一出，真正提升您銷量的現(xiàn)場選購也將隨之上演。

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