有歡聲笑語，也有唉聲嘆氣，2011年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)歷了3·15的火爆和五一小長假的平淡后，家居行業(yè)進入了傳統(tǒng)淡季。經(jīng)過一番梳理發(fā)現(xiàn)，上半年整體形勢平淡，市場客流及銷售穩(wěn)中有降。對于未來，業(yè)內(nèi)人士表示，形勢依然嚴峻，市場何時回暖仍然未知。

市場平淡穩(wěn)中有降

2010年樓市調(diào)控后，家居市場轉(zhuǎn)冷、銷售困難的言論便頻頻出現(xiàn)。2011年年初的樓市新政以及原材料、人工成本上漲，讓家居行業(yè)又增添了陰云。

市場是否一片慘淡?“冷是肯定冷，但是還沒有冷到不寒而栗的地步“，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，2011年上半年北京家居市場整體形勢平淡，客流和銷售穩(wěn)中有降。

家居賣場方面，眾多強勢品牌賣場的市場表現(xiàn)也印證了市場的寡淡。居然之家副總裁任成表示，居然之家北京地區(qū)上半年銷售較去年同期略有增長，“上半年我們?nèi)〉昧诉@樣一個成績，也付出了很大的代價?？傮w感覺上半年做得比較辛苦，調(diào)控政策影響比較大?！?/p>

而歐派櫥柜市場部經(jīng)理李婷婷稱，上半年整體不溫不火，其中5月是市場分水嶺，五一小長假之后市場轉(zhuǎn)淡明顯。閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林也認為今年形勢不如往年，樓市調(diào)控的影響很嚴重。

市場的轉(zhuǎn)冷對于家裝公司的沖擊似乎更為嚴重。據(jù)了解，由于去年年底的集中交房，今年3·15前后品牌公司業(yè)績還不錯，而進入四月中旬以后，客流量和簽單量均有所下降，有些公司降幅達到了40%以上。

對此，今朝裝飾副總裁汪曉兵坦言，上半年市場“冰火兩重天“，四月份以后下滑厲害，與三月份相比反差很大。

下半年市場形勢依然嚴峻

上半年的市場不盡如人意，但家居企業(yè)并未歇下腳步，從賣場、家裝公司到家具建材，仍不遺余力擴大產(chǎn)品鏈、提升經(jīng)營特色、開拓新渠道，期望在萎縮的市場蛋糕中搶占盡量大的份額。

但對于下半年的市場走勢，家居企業(yè)們大多表示形勢依然不容樂觀。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新認為，業(yè)界都看到了二次裝修和保障房對家居行業(yè)緊張形勢的緩解作用，很多賣場、企業(yè)也都自發(fā)地在爭取這部分資源。但由于這部分消費群體存在局限性，所以綜合來看，下半年市場仍將以平淡為主。

經(jīng)過上半年的洗禮，家裝公司分化比往年更嚴重，各家業(yè)務的特色也進一步突出，彼此交集和重疊減少。亞光亞裝飾CEO王可表示，下半年家裝企業(yè)應當精準定位目標客戶群，并將自身的產(chǎn)品特色做深做細。從質(zhì)量、工藝、環(huán)保等多方面為消費者提供具有高性價比的服務和保障。

而聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國告訴記者，客流偏少的情況還會持續(xù)，想要提升銷售就需要家具建材企業(yè)使出新招，例如提前挖掘消費者潛在需求、以更完善的服務來留住消費者，或通過傳統(tǒng)店面以外的新興渠道來創(chuàng)造客流。

調(diào)控政策與市場的博弈誰將取勝，目前并未揭曉。而業(yè)界期待了一年之久的樓市回暖后帶動的家居需求井噴何時會出現(xiàn)，目前來看仍然難以預測。

■上半年總評

家居賣場

【學期總結】

賣場內(nèi)品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化不斷增強，價格趨于一致的情況下，服務就成了賣場在激烈的競爭環(huán)境中獲得消費者青睞的殺手锏。

2011上半年，居然之家全國推出零延遲服務，紅星美凱龍億元家居升級補貼都開創(chuàng)了家居服務新的先河。集美家居引入大中電器，城外誠家居廣場品牌升級等，也著實方便了消費者的一站式購物。在樓市調(diào)控影響下，各大家居賣場的營銷舉措為行業(yè)不斷注入新的活力。

【下半年進修】

規(guī)避品牌檔次、產(chǎn)品品類、價格、服務等方面的同質(zhì)化，打造自身經(jīng)營特色，以差異化的定位來聚攏客流、提升銷售。

家裝公司

【學期總結】

3月份，各大裝飾公司客流、簽單量均不錯。雖然四月份之后受大環(huán)境影響，家裝行業(yè)業(yè)績普遍下滑，但各公司并未偃旗息鼓。輕舟裝飾在亦莊的保障房項目如火如荼，今朝裝飾借著《中國老房裝修標準指南》出版之際優(yōu)惠促銷，業(yè)之峰裝飾、闊達裝飾、樂屋家裝的大店陸續(xù)開業(yè)，也反映出家裝行業(yè)在淡季市場里掘金的信心和勇氣。

【下半年進修】

高端裝修比例下降、中低端裝修比例上升，同時存量房裝修及保障性住房成為了業(yè)界目光一致的焦點。因此下半年各家公司還需整合企業(yè)資源配置，以符合調(diào)控背景下的市場需求。

家具、建材

【學期總結】

外貿(mào)環(huán)境的惡劣促使眾多出口型家具企業(yè)轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場，電子商務的熱潮吸引著諸多建材品牌紛紛開辦或入駐網(wǎng)絡商城。競爭的激烈促使著家具建材企業(yè)不斷完善和擴大產(chǎn)品鏈條，提升售前、售中、售后服務，并欲走出賣場開設獨立旗艦店。

房產(chǎn)調(diào)控后，一線城市市場的萎靡，讓家居企業(yè)們邁出了組團拓展外埠市場的步伐。而資本的力量也在家具建材領域開始發(fā)酵，上市、融資有望讓家具建材企業(yè)在市場化的競爭中走得更快更遠。

【下半年進修】

在渠道為王的時代里，企業(yè)應在穩(wěn)固賣場店中店這一傳統(tǒng)渠道的同時不斷拓展新的贏利空間。而融資成功的家具建材企業(yè)，也需要在下半年提升實力，將資本轉(zhuǎn)化為企業(yè)實力的有效增強。

■ “評委“發(fā)言

企業(yè)要保存體力、平穩(wěn)續(xù)航

劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

家居行業(yè)受到了政策的影響，一線城市的降幅要比二三線城市更明顯。然而與房地產(chǎn)市場相比較而言，家居行業(yè)受到的沖擊要小得多。

調(diào)控政策將空置房逼向租房市場，形成部分家具建材需求;其次以小房換大房、老房翻新的改善性需求形成增量;今年年底前北京市要推出的22萬套保障性住房，也提供了巨大的家居需求。因此整體而言，家居行業(yè)受到的沖擊較房產(chǎn)市場要小，尤其是定位于普通消費者的板式家具、布藝軟床、低價裝修套餐等會擁有廣闊的前景。

在此背景下，家居賣場的促銷力度、頻率和場租狀況比較平穩(wěn)，但交易額有所下降。二次裝修和保障性住房為家裝企業(yè)注入了強心劑。就家具建材品牌來說，很多工廠加大了對二三線市場、郊區(qū)市場的投放力度。政策和市場的博弈，前途還不是很明朗。這時，保存體力、平穩(wěn)續(xù)航應當成為企業(yè)的第一考量。對于未來，大家要有期盼也要有信心。一旦市場回暖，被壓抑了一年半之久的家居需求終會得到集中釋放。