櫥柜這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場，但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌櫥柜提供了生存空間，他們的價格策略往往能在第一時間吸引住消費者。

原材料漲價、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個路口，暴利時代將終結(jié)，微利時代腳步來臨。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：“利潤下降的同時，如何繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾櫥柜企業(yè)的首要難題。“

搶占三、四級市場

價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到“五一“、“十一“促銷期，空前激烈的“價格戰(zhàn)“讓人眼花繚亂。但很多櫥柜代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤率實在不高。于是，就有行業(yè)資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。

建立良性的營銷渠道

中國的家居建材行業(yè)起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是櫥柜、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。

除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博，董事長天天上網(wǎng)織“圍脖“，微博送門這樣的點子也層出不窮。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實體店、賣場店等營銷渠道了。

走差異化品牌之路

我國櫥柜業(yè)，還處在規(guī)模不經(jīng)濟的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對此很多櫥柜代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率的關(guān)鍵。