科寶·博洛尼作為櫥柜行業(yè)的領(lǐng)軍品牌已有18年歷史，以強(qiáng)設(shè)計(jì)感的意大利風(fēng)格廚柜啟動(dòng)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)到單一廚柜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)必將愈演愈烈，最終超越廚柜產(chǎn)品而成為一個(gè)生活方式品牌，現(xiàn)如今以家裝為龍頭，構(gòu)筑整體家居解決方案，迅速成為行業(yè)典范。為此記者專程采訪了科寶·博洛尼武漢公司總經(jīng)理 胡洪艷先生，與其探討這支櫥柜品牌的領(lǐng)軍意義。

【采訪對(duì)象】科寶·博洛尼武漢公司總經(jīng)理 胡洪艷 

【記者】目前規(guī)模怎么樣，武漢市目前有多少店面開業(yè)?今年有沒有增加計(jì)劃?

【胡總】博洛尼進(jìn)入武漢市場(chǎng)已經(jīng)有10年歷史了，2010年以前是有經(jīng)銷商代理，去年4月份開始由總部分管直營(yíng)?，F(xiàn)在已在武漢地區(qū)開設(shè)5家店面，分別是居然之家2家櫥柜店和1家家具店和金盛漢口、武昌2家店。明年計(jì)劃增設(shè)一個(gè)獨(dú)立旗艦店，為客戶展示全項(xiàng)化整體解決方案。

【記者】產(chǎn)品價(jià)格定位及主要消費(fèi)群是怎樣的?

【胡總】博洛尼做了18年櫥柜產(chǎn)品，從始至終以高端定位為準(zhǔn)，隨著博洛尼不斷發(fā)展，已經(jīng)有三大品牌，范圍覆蓋高端、中高端、中端三級(jí)市場(chǎng)。鈦馬赫品牌純進(jìn)口工藝，適合別墅豪宅住戶，博洛尼品牌針對(duì)高端公寓住戶，科寶品牌充分滿足白領(lǐng)階層人士需求。博洛尼的目標(biāo)是讓所有客戶享受到它的文化、服務(wù)和產(chǎn)品。

【記者】今年的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況如何?

【胡總】今年規(guī)模上計(jì)劃窗口店增加2個(gè)，銷售計(jì)劃要比去年翻150%，今年銷售額計(jì)劃達(dá)到2500--3000萬，5年目標(biāo)值達(dá)到7000萬--1億。

【記者】現(xiàn)在青年人，比較傾向于關(guān)注西方文化，西方文化和中國(guó)文化之間的差異，博洛尼家居是如何把他們結(jié)合在一起的呢?

【胡總】這恰恰問道了博洛尼的長(zhǎng)項(xiàng)，每年意大利米蘭舉辦的家居展，博洛尼人都會(huì)去，包括我們的集團(tuán)老總蔡明先生和所有研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)到米蘭展上捕捉最新的家居流行趨勢(shì)，不僅如此還會(huì)吸收其他領(lǐng)域，如服裝、汽車等再到家居的一體化過程。捕捉回來的東西并不是簡(jiǎn)單的照搬照抄，而是在每次展會(huì)后利用20天到一個(gè)月的時(shí)間去消化，從設(shè)計(jì)理念、搭配方式吸收再演化為中國(guó)人喜歡的風(fēng)格，并且根據(jù)中國(guó)的實(shí)際房型進(jìn)行設(shè)計(jì)。所以我們做到了既適應(yīng)每個(gè)客戶的需求，又能夠不失掉意大利的傳統(tǒng)氛圍。

【記者】一直以來科寶·博洛尼都是用時(shí)尚的手法運(yùn)作家居品牌，給消費(fèi)者展示了一個(gè)純正意大利家居文化氛圍，我們這種純正的意大利風(fēng)格是不是可以永久保持下去?

【胡總】這是肯定的，5年后我們也會(huì)一直領(lǐng)先于市場(chǎng)，因?yàn)樗砸獯罄O(shè)計(jì)都會(huì)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5--8年的時(shí)間，博洛尼帶來的始終也是最新的東西。

【記者】現(xiàn)在很多廚電企業(yè)進(jìn)入了櫥柜行業(yè)，您作為專業(yè)櫥柜人士是如何看待這種現(xiàn)象的?

【胡總】很多企業(yè)可能看到櫥柜市場(chǎng)存在很多利潤(rùn)，所以才會(huì)轉(zhuǎn)移做這些，但是時(shí)間和市場(chǎng)已經(jīng)不給它機(jī)會(huì)了。另外我要糾正整體廚房和整體櫥柜的概念，很多櫥柜企業(yè)，它只是在做櫥柜，而整體廚房是包括墻、頂、壁，再加櫥柜本身包含的臺(tái)面、五金、柜子、電器7項(xiàng)整體結(jié)合。博洛尼并不是僅僅幾個(gè)柜子簡(jiǎn)單一擺，這樣博洛尼就不可能占據(jù)高端市場(chǎng)，它要和前面的7項(xiàng)充分搭配，這也是博洛尼唯一打造的整體廚房概念。

【胡總】其他品牌可能在店面擺放時(shí)比較好看，但真正送進(jìn)家庭反而不是很搭。而博洛尼的店面看上去可能沒有那么富麗堂皇，但是我們更注重的產(chǎn)品響應(yīng)，保證整體風(fēng)格配套化和設(shè)計(jì)合理化。

【記者】博洛尼打造的這種整體生活方式平臺(tái)和現(xiàn)在市場(chǎng)上很多家裝公司提出的整體解決方案又有什么不同?

【胡總】博洛尼是在產(chǎn)品做強(qiáng)后引入的家裝，而家裝公司只有設(shè)計(jì)卻沒有自己的產(chǎn)品。隨著“輕裝修，重裝飾“的趨勢(shì)發(fā)展，收納空間的擺放、環(huán)境的搭配占整個(gè)家裝80%的比重，博洛尼具備了十足優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在有4個(gè)工廠和3000個(gè)生產(chǎn)工人，從櫥柜、家具、內(nèi)門、衛(wèi)浴、樓梯、衣帽間、書柜全部自己生產(chǎn)，保證了工藝統(tǒng)一、板材統(tǒng)一、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一。這就叫做體驗(yàn)式家裝，它不同于裝修公司的計(jì)劃性設(shè)計(jì)，往往設(shè)計(jì)出的效果只能在圖紙上體現(xiàn)卻和真實(shí)效果有差，但是博洛尼事先做好16種宅間，有古典系列、現(xiàn)代系列、男性主張、女性主張等分門歸類，總體設(shè)計(jì)效果不會(huì)逃脫系列效果，由實(shí)體再到設(shè)計(jì)，讓客戶眼睛一亮。只要在博洛尼家選購(gòu)，無需再去第二家，專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，讓顧客既省心又省力。

【記者】在時(shí)尚領(lǐng)域流行的風(fēng)向是異變的，有著很強(qiáng)的時(shí)代特色。但家居產(chǎn)品往往是耐用消費(fèi)品，人們可以每年都購(gòu)買很多應(yīng)季服裝，卻不可能每年都把房子裝修一次，那么怎么保證流行過后的家裝還會(huì)被消費(fèi)者喜歡?

【胡總】像我剛才說的，本身我們的產(chǎn)品就會(huì)領(lǐng)先于市場(chǎng)5年，如果5年之后不喜歡，以櫥柜為例，博洛尼全部采用的是快裝結(jié)構(gòu)件，需要換取時(shí)，易拆易換，不會(huì)損傷整體質(zhì)量，5年后房間依然裝飾一新，而且博洛尼老客戶拆換可以享受優(yōu)惠政策。

【記者】博洛尼品牌是怎么看待武漢市場(chǎng)的?跟其他城市相比，呈現(xiàn)了哪些特點(diǎn)?

【胡總】我認(rèn)為武漢市場(chǎng)3--5年的時(shí)間是會(huì)比其他市場(chǎng)發(fā)展更快的，而一線城市家居也幾乎飽和，這樣對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)程度，毫無疑問是弱化的。但是武漢的大市場(chǎng)正在建設(shè)開發(fā)之中。其次消費(fèi)者也需要品牌迎合，博洛尼能夠?yàn)橄M(fèi)者提供喜歡的產(chǎn)品，所以我們對(duì)此非常有信心，而且可能會(huì)比其他市場(chǎng)更有潛力。

【記者】今年特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們會(huì)面臨哪些壓力，又是如何去克服的?

【胡總】因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)政策的影響，毫無疑問是有壓力的。但是從去年搬進(jìn)武漢市場(chǎng)后的走量要超過了歷年經(jīng)銷商最高峰值，給我們很大信心。加上原來我們做單項(xiàng)的產(chǎn)品現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做全項(xiàng)化服務(wù)，今年下半年會(huì)針對(duì)老客戶做家裝，從產(chǎn)品擴(kuò)展到家裝擴(kuò)展，壓力相對(duì)減小，而且擴(kuò)展的項(xiàng)目多樣化也是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的有利方式。

【記者】我們今天的采訪就到這里，很高興您能接受我們的采訪。

 文章來源：搜狐家居