來自中國建筑材料流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2018 年 6 月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為 94.25，環(huán)比下降 10.13 點，同比上漲 2.62 點。經(jīng)歷了多年人流量銳減、銷量下滑的困局，傳統(tǒng)建材家居市場終于煥發(fā)出新的生機。

傳統(tǒng)家居賣場陷入困境 百安居率先破局

消費升級的發(fā)展影響，家居消費也釋放出逐步升級的市場信號。如今家居消費的主流人群主要集中于 28 歲左右的群體，且 25 歲至 35 歲的消費者比例達(dá)到近 60%。而這部分人，經(jīng)歷了十年的購物中心，又經(jīng)歷了十年的網(wǎng)購，已經(jīng)膩煩。他們既想要網(wǎng)上購物的便利，又想要實體店的體驗和服務(wù)。他們追求個性、看重品質(zhì)，并且偏愛消費過程中的體驗感甚至社交屬性。

但傳統(tǒng)的家居賣場，以超市陳列式售賣為主，對比網(wǎng)絡(luò)購物只是多了個導(dǎo)購?fù)其N，既缺乏個性和品質(zhì)，又缺少體驗和場景感。一個開關(guān)、一扇窗簾，都是冷冰冰地放在那里，消費者只能通過想象去感受他們放到新家之后的樣子。

在過去幾年時間里，中國家居賣場一直面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、效率低下體驗差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足等困境，進店率、成交率、客單率都在直線下滑?！捌饺绽镩T可羅雀，節(jié)假日不促不銷”的現(xiàn)象普遍存在。加之品牌獨立店、大型家居Mall的逐漸風(fēng)靡，兩種完全不同的業(yè)態(tài)，均正面襲擊傳統(tǒng)家居賣場。

當(dāng)然，重壓之下，必有勇夫。知名家居品牌百安居率先變革，打破原有倉儲賣場模式，擁抱新零售、大力發(fā)展智能家居，推出首家B&Thome 智慧門店，并迅速在全國范圍內(nèi)鋪展。

百安居智慧門店的快速升級和落地，不僅吸引了大量客戶，更給傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了示范。

體驗升級 消費者能真實感受新家

記者走訪了百安居B&T home深圳南山店，掛在店內(nèi)的“未來已來”海報十分奪目。店內(nèi)云集了人臉識別系統(tǒng)、360°全景復(fù)刻、VR體驗等黑科技手段，“刷臉”購、AR購等完全顛覆了原來賣場式的購物體驗，可謂所見即所得。

從色彩繽紛的客廳，到風(fēng)情萬種的臥室，在百安居樣板間內(nèi)，不再是同類產(chǎn)品羅列在一起標(biāo)價，而是將產(chǎn)品的使用環(huán)境呈現(xiàn)出來。更重要的是，樣板間實現(xiàn)了“通水通電”，產(chǎn)品更實現(xiàn)了“互聯(lián)互通”，真實還原了家的感覺。

在未來之家體驗完的林先生興奮地對記者說：“沒想到家還可以這么智能，親身體驗的感覺就是不一樣，逛家居城再也不是‘紙上談兵’了?！蔽磥碇也粌H讓消費者真實看到家裝風(fēng)格，更身臨其境地感受智能家居帶來的方便快捷和品質(zhì)體驗。

據(jù)了解，百安居的智能未來之家，是與智能家居品牌ORVIBO歐瑞博聯(lián)合搭建。ORVIBO歐瑞博為百安居提供了完善的硬件支持以及全面的解決方案，其中包括智能照明、智能安防、智能影音、暖通環(huán)境、能源管理、門窗遮陽和交互中心等七大系統(tǒng)解決方案，保證了用戶能夠切身感受到智能家居的全方位魅力。

通過與ORVIBO歐瑞博的合作，百安居得以成功擁抱新零售+智能家居，一方面以樣板間的形式還原新家真實體驗，提升客流量;另一方面，借助歐瑞博智能家居整裝系統(tǒng)和單品，有針對性的推銷智能單品、智能場景套裝、全屋系統(tǒng)套裝，拉動銷量。

百安居成為首個裝修套餐全面智能化升級的家居賣場

過去，開關(guān)、門鎖、照明這類基礎(chǔ)電器品牌附加值低、產(chǎn)品體驗差、更新?lián)Q代慢，智能家居的賦能，讓這些產(chǎn)品實現(xiàn)了智能化和系統(tǒng)化升級，也讓用戶真實體會到智能家居給生活帶來的便利。

以門鎖為例，智能門鎖讓鎖不再只是一個鎖門的工具，鎖體材質(zhì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計、軟硬件技術(shù)等提升了它的安全性，指紋、密碼、遠(yuǎn)程開鎖提升了它的體驗， 更重要的是，它不再只是一個功能化的單品，還打開了智能家居系統(tǒng)的大門。從智能門鎖識別主人指紋的這一刻開始，全屋智能家居自動開始運作，等待主人的不再是黑漆漆的家，而是舒適的定制的溫暖。

如今，智能家居已不再是空中樓閣，智能門鎖、智能開關(guān)等單品已經(jīng)滲透到消費領(lǐng)域。前段時間，歐瑞博聯(lián)合360推出的智能門鎖ORVIBO K1，首發(fā)當(dāng)日銷量便打破了天貓記錄，其火爆程度也證明了智能家居正勢不可擋地飛入尋常百姓家。

百安居看到了這樣的趨勢，一方面打造樣板間給消費者親身體驗，另一方面，在裝修套餐中全面融入各種智能化元素和全屋智能家居系統(tǒng)，這樣在消費者端的大膽改革在連鎖型家裝家居領(lǐng)域也是首次。據(jù)了解，ORVIBO歐瑞博為百安居提供的七大全宅智能系統(tǒng)，已無縫嵌入百安居裝修套餐中。例如走高端系列的“1799元/米套餐”，包含了歐瑞博智能照明、智能影音、智能安防等系統(tǒng);“1299元/米套餐”包含智能照明、智能門窗遮陽、智能安防系統(tǒng)。而普通的“799元/米”、“999元/米”套餐可以通過疊加包的形式體驗到歐瑞博智能家居產(chǎn)品。歐瑞博特意針對老人的2400元“老人看護升級套裝”，包含智能云臺攝像機、SOS緊急按鈕、智能水浸報警器等，備受好評，一度大賣。

ORVIBO歐瑞博在智能家居行業(yè)內(nèi)一直備受關(guān)注，特別他們的科技與美學(xué)的結(jié)合，開創(chuàng)了極簡設(shè)計、極強性能、極致體驗的智能家居“科技美學(xué)”時代，奠定其在智能家居賽道成為領(lǐng)跑者，且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本新加坡等國家。在產(chǎn)品上歐瑞博不僅在全宅智能家居系統(tǒng)級交付上走在前列，其單品智能門鎖、智能面板、小方盒子的銷量早已一路領(lǐng)先，在服務(wù)上亦擁有上千家線下團隊為消費者護航。

除了在產(chǎn)品和服務(wù)能力上的優(yōu)勢，歐瑞博與百安居的合作，也是源于其多年在地產(chǎn)項目上的積累。據(jù)了解，歐瑞博的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)700個地產(chǎn)及樣板間，成功幫助知名地產(chǎn)花樣年、碧桂園、招商、金地等30多家實現(xiàn)高端智慧社區(qū)和智能家居的整體落地。

此次百安居戰(zhàn)略升級，能在業(yè)內(nèi)率先將全屋智能系統(tǒng)樣板間和智能家居套餐真正落地，選擇與歐瑞博合作可謂關(guān)鍵一步。而其“未來已來”也不再停留于口號，是將智能家居真正帶到普通消費者的身邊。

居住空間是生命的重要組成部分，改變它，也將改變這個世界。AI與萬物互聯(lián)讓居住空間即將迎來全面創(chuàng)新的時代，智能家居將是PC和移動互聯(lián)網(wǎng)之后另一場由交互引發(fā)的科技革命。探索用戶需求的本質(zhì)，做真正有價值的創(chuàng)新，實現(xiàn)人與設(shè)備及服務(wù)的高效連接并場景化，帶來全新的居住生活方式。

（來源：億歐網(wǎng)，侵刪）