前段時(shí)間看到一篇文章標(biāo)題“不要低估了消費(fèi)者的個(gè)性需求“，筆者對(duì)此深有感觸。筆者身邊有些朋友，都是80后，但絕非“富二代“、“官二代“，都到了適婚買房的年齡，即使手里已有些積蓄，買房仍將被掏空。因此，如大家所想的那樣，父母首付，自個(gè)月供。

但是，朋友們提出了一個(gè)想法：不會(huì)在父母幫忙買的房子一直住下去，既然主要是父母出的錢就應(yīng)該孝敬父母，住進(jìn)高昂的電梯房也是大多數(shù)上一輩人拼搏了一輩子的美好愿望，而子女的月供就當(dāng)是孝敬父母的;因此，我的這些朋友們認(rèn)為，子女們拼搏的目標(biāo)不應(yīng)該停留在月供上。

個(gè)性需求不減 可嘆“寒磣“的配套設(shè)施

那么，70，80以后的人以住房為人生衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，應(yīng)該住進(jìn)怎么樣的房子才合適呢?如今房地產(chǎn)業(yè)，很多商品房閑置或出租，并不是業(yè)主使用，商品房沒(méi)有發(fā)揮其商品價(jià)值，卻成為投機(jī)者的工具，對(duì)此筆者不再贅述。

從我們這一代人的人生追求和個(gè)性需求可以判斷，新型住宅及配套設(shè)施都有待開發(fā)。拿櫥柜產(chǎn)品為例，很多高端的櫥柜產(chǎn)品并非沒(méi)有好的賣點(diǎn)，也并非缺乏消費(fèi)者需求，而是缺乏“擺放的位置“。隨著80后逐漸成為了家裝主力軍，他們的消費(fèi)心理也隨之成為了影響整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的重要因素。80后是追求個(gè)性化生活的一代，面對(duì)裝修更是如此。

捷西“沁香滿園“櫥柜

90年代，居民住宅進(jìn)行了一次大規(guī)模的改良，無(wú)論是空間還是功能都有了進(jìn)步，因此也帶動(dòng)了電器、廚房、衛(wèi)俗產(chǎn)品的銷售。然而，因?yàn)榉课葙|(zhì)量受限，先進(jìn)的配套設(shè)施與傳統(tǒng)住宅顯得很不和諧。而新型住宅及其配套設(shè)施的開發(fā)，居民生活質(zhì)量的提高是需要政府和開發(fā)商一起努力的。

既不打破也非“縱容“固執(zhí)的消費(fèi)觀

一套櫥柜好不好，看外表、看功能、看質(zhì)量并不難判斷，然而中國(guó)消費(fèi)者的觀念里，固執(zhí)的因素始終左右了最終消費(fèi)行為。我們先來(lái)看看服裝行業(yè)消費(fèi)觀的演變：90年代，“100塊錢我能買5件衣服了，何必花100塊錢買1件牌子衣服“;2000年后，“100塊錢我雖然只能買一件牌子衣服，但質(zhì)量、款式都經(jīng)得起考驗(yàn)，省了很多保養(yǎng)的功夫，還有其他普通衣服不可替代的附加值“;2005年以后，“200塊錢的衣服貴了，只要穿的舒服，而且衣服這種東西你年年要換的“。

于是，服裝行業(yè)要能提供價(jià)兼、好看、經(jīng)穿一應(yīng)俱全的衣服，加上網(wǎng)購(gòu)的盛行，服裝屆的老板們就沒(méi)有閑的時(shí)候了。櫥柜呢，整體櫥柜較之傳統(tǒng)廚房的好處是顯而易見的，就連“土包子“也不得不承認(rèn)這一點(diǎn)，只可惜中國(guó)老百姓還不太會(huì)運(yùn)用好東西;部分廠家也一樣，尤其是有點(diǎn)原材料的，就能用周邊的“木頭“、“石頭“在原來(lái)的屋里搭出整體廚房來(lái)，便也能將“茅舍“整成“洋房“。

不同于只尊奉“拿來(lái)主義“的企業(yè)，長(zhǎng)沙捷西品牌櫥柜是“抗菌石臺(tái)板“的產(chǎn)業(yè)延伸，不僅具備過(guò)硬的品質(zhì)基礎(chǔ)，在認(rèn)同當(dāng)前消費(fèi)觀的前提下，“中體西用“，運(yùn)用廚房的造型、色彩、功能設(shè)計(jì)、配件的世界流行趨勢(shì)，對(duì)整體廚房配套產(chǎn)品的集成搭配進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和整理，總結(jié)出一套適應(yīng)當(dāng)前中國(guó)廚房文化的設(shè)計(jì)理念。

高端產(chǎn)品的應(yīng)市改造 先從概念著手

整體廚房企業(yè)無(wú)論是在概念、品質(zhì)、風(fēng)格等方面都煞費(fèi)苦心，希望盡可能地貼近消費(fèi)者需求，然而企業(yè)在設(shè)定概念、突出品質(zhì)、追求獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)的同時(shí)，容易將最原始、最樸素的家居文化遺失。在整體家居定位方面，本土櫥柜品牌“捷西“在這方面考慮的更加周全，既引進(jìn)了德式先進(jìn)理念和工藝，更與中國(guó)消費(fèi)者家居文化緊密結(jié)合，“將一切廚房生活的內(nèi)涵凝聚和提升到實(shí)用的高度;既是空間又是生活--真正體現(xiàn)廚房本色“。

另一種概念，即女人的廚房還是男人的空間，其實(shí)將“男人的廚房“引入整體廚房品牌理念中早有企業(yè)提出，而將這個(gè)觀念應(yīng)用到櫥柜的新設(shè)計(jì)理念之中，捷西有自己的發(fā)言權(quán)，“打造溫馨浪漫的夫妻生活‘第二空間’;上演更多的生活小情趣故事?！捌鋵?shí)這種理念不僅要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，在銷售過(guò)程中也是打動(dòng)消費(fèi)者的有利武器，這需要營(yíng)銷人員深切體會(huì)和一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷，既不是“顧客是上帝“的4c理念延伸，也非“站在企業(yè)立場(chǎng)上“的4p運(yùn)用，企業(yè)在摸索和等待商品與需求的契合時(shí)機(jī)，捷西以“世界櫥房流行趨勢(shì)專項(xiàng)調(diào)研課題組“的研究、跟蹤和設(shè)計(jì)為支柱，來(lái)實(shí)現(xiàn)做適合中國(guó)人自己家居理念的櫥柜的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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