從衛(wèi)浴到瓷磚，從櫥柜到衛(wèi)浴，從家居到地產(chǎn)，縱橫交錯(cuò)的跨界與擴(kuò)張讓人眼花繚亂?？缃缗c整合成為泛家居行業(yè)的一個(gè)熱門詞匯。有人說，市場競爭無處不在，關(guān)鍵是看誰整合資源的能力更強(qiáng)。這里云集了部分比較典型的跨界案例供大家參考，希望從中找到家居業(yè)未來發(fā)展的脈絡(luò)與方向。

寢具到衣柜，家具業(yè)內(nèi)的跨界整合

案例分析：通過成功的品牌打造和運(yùn)營，慕思寢具在市場逐漸站穩(wěn)腳跟急速擴(kuò)張，2011年3月在國內(nèi)最大的家具展東莞家具展現(xiàn)場，慕思推出了自己的衣柜品牌，在家具行業(yè)，很多企業(yè)本身就有涉足衣柜，近兩年隨著定制衣柜行業(yè)的發(fā)展，衣柜逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，慕思的產(chǎn)品鏈延伸并不出奇。慕思寢具艾婭衣櫥事業(yè)部總經(jīng)理吳昊表示，艾婭衣柜是整個(gè)幕思衣柜事業(yè)部中的一個(gè)品牌。將來慕思還會推出更高端的整體臥室概念。此外，除了進(jìn)軍衣柜領(lǐng)域外，慕思還將攜手蘭博基尼推出新品牌。

點(diǎn)評：也許某一天我們在市場上會看到慕思整體臥室這樣的廣告牌，“整體臥室”已經(jīng)成為慕思的發(fā)展戰(zhàn)略之一。

地板到衛(wèi)浴，全產(chǎn)業(yè)鏈背景下的跨界整合

案例分析：2011年3月3日，圣象集團(tuán)旗下圣象衛(wèi)浴與北京實(shí)創(chuàng)裝飾在北京召開資訊發(fā)布會，宣布雙方結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合啟動家居市場的戰(zhàn)略新拓展，雙方表示，將通過資源優(yōu)勢的互補(bǔ)效應(yīng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)及產(chǎn)品。圣象衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理彭建民表示，計(jì)劃把圣象衛(wèi)浴在五年之內(nèi)做到全國前五。事實(shí)上，衛(wèi)浴只是圣象綠色產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)版塊，圣象地板副總郭輝表示，“大家居”是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢，除了地板之外，圣象在家居產(chǎn)品當(dāng)中也開發(fā)了一些新產(chǎn)品，包括木門、衣柜、家具等等，目的是為了未來做準(zhǔn)備，真正的“大家居”帶來可能是下一個(gè)十年的事情。

點(diǎn)評：圣象與歐派在目標(biāo)上似乎不謀而合，“大家居”已經(jīng)成為一些家居企業(yè)的共識。

家居到房地產(chǎn)：上下游的資源整合

案例分析：2008年，新明珠集團(tuán)成立了佛山市新明珠房地產(chǎn)有限公司。2010年底，新明珠集團(tuán)以9.772億元拍得三水西河路約340畝的土地。2011年年初，又以3.7億元奪得南海區(qū)西樵鎮(zhèn)周家村民小組“周家”商住地塊，加上3月上旬收獲的3宗地塊，短短4個(gè)月內(nèi)，新明珠在佛山就砸下17億元。而據(jù)新中源內(nèi)部人士透露，目前該公司在建、待建項(xiàng)目總占地10000余畝。新中源在地產(chǎn)領(lǐng)域的擴(kuò)張速度驚人。

2009年12 月圖行天下，宏宇集團(tuán)歷經(jīng)152輪競價(jià)，以7.19億元的價(jià)格拿下南海區(qū)城市廣場所在的約7.5萬平方米商業(yè)用地，初露財(cái)氣。2010年10月，宏宇集團(tuán)更是力壓保利、金地以及和記黃埔三大地產(chǎn)巨頭，以24.34億元總價(jià)將桂城桂江立交西南側(cè)面積近14萬平方米的商住用地收歸囊中，大手筆拿地震驚地產(chǎn)界。

事實(shí)上，涉足地產(chǎn)的佛山陶瓷遠(yuǎn)不止上述三家：東鵬陶瓷成功打造中國陶瓷城后再斥資10億涉足湖南澧縣商業(yè)地產(chǎn)，奧米茄陶瓷在獅山開發(fā)的奧米茄花園，成為今年當(dāng)?shù)厥袌鲋饕男聵潜P之一。此外，亞陶、諾貝爾、英皇、蒙娜麗莎、卓遠(yuǎn)、新潤成、雅士高夫等陶瓷企業(yè)也均有 “跑馬圈地”。

點(diǎn)評：陶瓷企業(yè)圈地只是眾多家居企業(yè)投資房地產(chǎn)市場的冰山一角，這是資本的逐利本性使然。這是否會成為陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)出路?或者成為家居制造業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向?

小結(jié)：從整體衛(wèi)浴、整體臥室，到整體家居，家居企業(yè)無論是從哪一個(gè)行業(yè)起步，總希望自己能夠延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈，專一還是多元的選擇始終存在，多元化也許不失為一種迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的有效方式，但是從一些世界高端品牌的發(fā)展歷程來看，專注對于消費(fèi)者更具說服力，能否實(shí)現(xiàn)魚和熊掌的兼得?目前國內(nèi)家居行業(yè)還沒有成功案例。

相對于“百年老店”，我們聽到更多的是“百億目標(biāo)”，一些家電企業(yè)過千億靠的也是產(chǎn)品鏈延伸，所以整體家居或者其他更賺錢的領(lǐng)域是否就是家居企業(yè)最后的歸屬?家居制造業(yè)該如何轉(zhuǎn)型?該往何處去?需要我們的家居行業(yè)領(lǐng)袖來回答。

衛(wèi)浴與瓷磚的相互跨界整合

案例分析：以箭牌為代表的樂華陶瓷集團(tuán)從最初的專注于衛(wèi)浴延伸到了瓷磚領(lǐng)域。而以新明珠、新中源為代表的瓷磚企業(yè)則把觸角從瓷磚延伸到了衛(wèi)浴行業(yè)。這兩個(gè)行業(yè)看起來似乎距離最近，消費(fèi)者也通常會在相近的時(shí)間完成兩類產(chǎn)品的采購，兩者的流通渠道也最為相近，從產(chǎn)地來看，佛山產(chǎn)區(qū)最為集中，生產(chǎn)工人和管理人才也便于尋找。

從幾家企業(yè)的經(jīng)營情況來看，箭牌的跨越目前還是比較順利的，新明珠、新中源都在對自己的衛(wèi)浴資源進(jìn)行整合，據(jù)新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理李重光透露，新明珠將在佛山興建新的智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線，公司會加大在衛(wèi)浴領(lǐng)域的投入。對于箭牌衛(wèi)浴向瓷磚領(lǐng)域的擴(kuò)張，衛(wèi)浴行業(yè)資深人士、成霖高寶中國區(qū)廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理陳宗云表示，應(yīng)該多給企業(yè)一些機(jī)會去嘗試，中國的企業(yè)家需要的是機(jī)會，而不是安慰。最新消息表明，繼瓷磚之后，箭牌接下來會向櫥柜、木門領(lǐng)域延伸。

點(diǎn)評：整體衛(wèi)浴空間這個(gè)概念是很多衛(wèi)浴企業(yè)一直以來的目標(biāo)，對于規(guī)模和贏利的追求驅(qū)動企業(yè)不斷去嘗試相近的產(chǎn)品領(lǐng)域，對于消費(fèi)者而言，也能夠帶來一定的購買便利。專一還是多元是很多企業(yè)都會面臨的選擇題，對于還處于發(fā)展中的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)而言，不妨多一些嘗試。

櫥柜到衛(wèi)浴、衣柜，邁向“大家居”

案例分析：隨著蔣雯麗那句“有家有愛有歐派”，歐派在櫥柜領(lǐng)域小有成績，被眾多消費(fèi)者所熟知。2011年2月28日，歐派家居集團(tuán)2011年?duì)I銷年會在廣州隆重召開，強(qiáng)力推出了“鑄鼎計(jì)劃”，計(jì)劃分“鑄鼎三部曲”，力爭把歐派打造成國內(nèi)著名并具備一定國際影響力的家居集團(tuán)企業(yè)。

據(jù)了解，“問鼎2011”，歐派家居集團(tuán)將完成“大家居”集團(tuán)企業(yè)的設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型，“鑄鼎2012”便進(jìn)入整個(gè)計(jì)劃的攻堅(jiān)期，等到“定鼎2013”完美收官之時(shí)，歐派家居集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)“歐派櫥柜強(qiáng)中更強(qiáng)，歐派衣柜國內(nèi)第一，歐派廚電、木門進(jìn)入國內(nèi)前五，歐派衛(wèi)浴躋身國內(nèi)十強(qiáng)，并相機(jī)進(jìn)入其他家居行業(yè)”的“大家居”集團(tuán)企業(yè)的蛻變。歐派家居集團(tuán)董事長姚良松表示，歐派將通過品牌拉動、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷體系積聚激活，產(chǎn)品制造發(fā)力等全方位推進(jìn)“鑄鼎計(jì)劃”的實(shí)施。

點(diǎn)評：從目前歐派衛(wèi)浴的市場表現(xiàn)來看，歐派的大家居戰(zhàn)略目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。