信息化時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。產(chǎn)品要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，宣傳、推廣工作舉足輕重。但是，商家進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣必須注意方式方法，因地制宜，才能達(dá)到少投入，高收益。

梅州商家抱團(tuán)拓市

近期，廣東省梅州市近半數(shù)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，抱團(tuán)與電視臺(tái)簽約，推出品牌廣告聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。這是梅州市整體衣柜經(jīng)銷商首次抱團(tuán)與媒體聯(lián)手，進(jìn)行品牌宣傳、推廣活動(dòng)，因此引起了業(yè)界的關(guān)注。

整體衣柜行業(yè)作為居室的核心家具，以其個(gè)性化與良好的收納功能，受到了越來越多追求時(shí)尚、潮流的高品位生活的消費(fèi)者青睞。雖然梅州市與廣州、佛山、東莞、中山、深圳、珠海等城市相比，市場(chǎng)消費(fèi)能力有一定的差距。但是，近幾年來，梅州經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面提速，同時(shí)市政府全力打造文明城市，城市建設(shè)速度加快，使得建筑業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，從而拉動(dòng)了家裝業(yè)。

目前，進(jìn)駐梅州的整體衣柜品牌有25家，包括好萊客、索菲亞、尚品宅配、阿瑞德、月兔、康尼華、韓麗、維爾居、邦元·名匠、格林高爾夫、歐派、利馬、公爵等眾多品牌。它們大部分都是2009年至2010年進(jìn)入梅州市場(chǎng)。外來品牌的搶灘，不僅加快了本地整體衣柜行業(yè)的發(fā)展速度，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。外來品牌為了迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度，加大了產(chǎn)品的宣傳、推廣力度。商家在產(chǎn)品的宣傳、推廣方面“給力”，不僅迅速提高了產(chǎn)品的知名度與影響力，同時(shí)更加深了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)整體衣柜的認(rèn)識(shí)、了解，并認(rèn)可、接受。

有經(jīng)銷商講，雖然目前梅州整體衣柜市場(chǎng)與廣州、佛山、東莞、中山、深圳、珠海等城市相比，無論是企業(yè)數(shù)量，還是進(jìn)駐品牌數(shù)量、規(guī)模等，均有一定的差距。但是，隨著梅州城市建設(shè)步伐的加快，以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，整體衣柜市場(chǎng)的發(fā)展空間令人樂觀。

市場(chǎng)將迎來“井噴”?

近日，筆者就梅州整體衣柜經(jīng)銷商2010年的經(jīng)營(yíng)情況做了調(diào)查。絕大多數(shù)的受訪經(jīng)銷商講，2010年銷量好于前年，有些經(jīng)銷商所接訂單排到2011年春節(jié)后。甚至有些經(jīng)銷商由于人手不夠，而出現(xiàn)“拒單”現(xiàn)象。

有業(yè)內(nèi)人士講，2010年梅州整體衣柜市場(chǎng)銷量整體飄紅的原因，與該市近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及城市建設(shè)步伐加快有關(guān)。2009年，梅州市政府實(shí)施城市大改造與城市建設(shè)政策，地方政府以實(shí)際行動(dòng)投入了大量資金，將“東拆西建”的城市發(fā)展規(guī)劃付諸實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展全面提速，建設(shè)了多個(gè)精品樓盤、電梯樓盤，以及經(jīng)濟(jì)適用型商品房樓盤，且供求兩旺。從梅州市的發(fā)展形勢(shì)來看，城市建設(shè)步伐將持續(xù)加快，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫。因此，從目前梅州市整體衣柜市場(chǎng)的發(fā)展情況來看，未來三到五年，市場(chǎng)需求還難以達(dá)到飽和，并可能出現(xiàn)“井噴”。

2010年以前，梅州整體衣柜經(jīng)銷商在產(chǎn)品宣傳、推廣方面，采取了不同的方式方法，各自為陣。有的通過電視、報(bào)刊及戶外廣告等方式，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣;有的利用在當(dāng)?shù)亟⑵鹆己玫娜嗣}關(guān)系，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)，開拓新客戶;有的與房地產(chǎn)開發(fā)商建立良好的關(guān)系，拿工程單?？芍^“八仙過海，各顯神通”。

但是，2010年開始，商家改變了營(yíng)銷策略。他們通過結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，抱團(tuán)做市場(chǎng)。有經(jīng)銷商講，當(dāng)前整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想立足市場(chǎng)必須整合市場(chǎng)資源，僅憑個(gè)人力量“單兵作戰(zhàn)”難度加大。結(jié)成戰(zhàn)的聯(lián)盟，憑借集體的力量，不僅可以實(shí)現(xiàn)信息共享，同時(shí)在產(chǎn)品宣傳、推廣方面，“整體打包”也更有優(yōu)勢(shì)，能快速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度;群策群力，共同探討行業(yè)未來的發(fā)展之路，規(guī)避和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，在目前行業(yè)還沒有出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，還可以對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)行為起到規(guī)范、約束的作用，使市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

整體衣柜作為定制化產(chǎn)品，并非只要有好的產(chǎn)品，就能有好的銷量。信息化時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。產(chǎn)品要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，宣傳、推廣舉足輕重。但是，如何選擇宣傳媒體，以何種方式進(jìn)行宣傳才能達(dá)到少投入，高收益，商家必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況而定。產(chǎn)品的宣傳、推廣方式也應(yīng)因地制宜。梅州商家抱團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、推廣的作法，對(duì)其他行業(yè)有可借鑒之處。