如今這世界沒有一成不變的定式，行業(yè)規(guī)律、競爭規(guī)則等等都是相對的，市場競爭的變量也在不斷的演繹變化。 近來因?yàn)閲艺卟粩嘧兏铩⑹袌稣D的因素，一些產(chǎn)業(yè)正在不斷地經(jīng)歷著酸甜苦辣的滋味，但是我們不難發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)正在振蕩洗牌，企業(yè)來的來，走的走;有成長的，有倒下的;當(dāng)然，也有水土不服還在掙扎的。在這樣的一個時(shí)代里，如何才能磨礪出一個優(yōu)秀的產(chǎn)品。

讓著名品牌營銷專家于斐先生給你一些有意義的建議!

從上個世紀(jì)的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌起，到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也能撐起一個品牌，發(fā)展至今日，為了樹立一個品牌，廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)，步步升級、比比皆是;表面看起來挺熱鬧，一陣廣告戰(zhàn)，一陣價(jià)格戰(zhàn)，再一陣促銷戰(zhàn)等等，此起彼伏、不亦樂乎，到頭來卻對自己的準(zhǔn)確定位都還沒很好解決;有許多的企業(yè)沒有洞察消費(fèi)者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個概念，贏得了市場的一時(shí)關(guān)注，卻忽視了自己產(chǎn)品的服務(wù)本身與同業(yè)形成差異的提練，沒有形成與消費(fèi)者溝通的共同點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量的持續(xù)增長與消費(fèi)的相對停滯使市場競爭空前加劇。

上周的時(shí)候，我作為主講嘉賓應(yīng)邀參加了福建某農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)舉辦的產(chǎn)品上市推介會。席間，該公司老總很急切地找到我，接下來他們準(zhǔn)備搞生態(tài)休閑養(yǎng)生方面的項(xiàng)目，但不知如何定位，另外，也希望我們能在品牌運(yùn)作和項(xiàng)目融資方面助推企業(yè)一臂之力，我答應(yīng)了。

這不，我作為主講嘉賓從廣州出席完農(nóng)產(chǎn)品營銷高峰論壇剛回到辦公室，就接到了東北某農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)毛總打來的電話。

“于老師，我們企業(yè)成立快二十年了，以往一直憑老經(jīng)驗(yàn)老辦法辦事，今年開始想花點(diǎn)力氣搞品牌建設(shè)，但我們不懂農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣來運(yùn)作品牌，今后能否吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資-全球品牌網(wǎng)-或上市呢?因此想好好請教你!”

看來，對農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)來說，這樣的問題還是比較普遍的。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷，應(yīng)該如何做大做強(qiáng)，打造自身核心競爭力的問題，我曾寫過多篇文章，前幾年還曾作為貴州省農(nóng)業(yè)廳和貴陽人民政府特邀的嘉賓，前去貴陽做過類似的主題演講。在我看來，農(nóng)產(chǎn)品是個大有潛力，值得好好拓展的產(chǎn)業(yè)天地，但遺憾的是許多企業(yè)在這方面缺乏作為，沒有相應(yīng)的市場意識和營銷理念，因而空守著好的資源卻沒有好的方法，更不要說現(xiàn)代營銷意義上的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)組合了。

“中國的農(nóng)產(chǎn)品板塊將是最有吸引力的投資領(lǐng)域”，國際投資大師羅杰斯曾在2008年6月份判斷。據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，高盛、德意志銀行、中糧集團(tuán)紛紛介入生豬養(yǎng)殖，紅杉資本也投資福建利農(nóng)。具有抗通脹、抗景氣度特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)，已成為經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境中的投資避風(fēng)港之一。

然而，時(shí)下許多農(nóng)產(chǎn)品生存和經(jīng)營企業(yè)，還都處在粗放式運(yùn)作階段，被動等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒有主動出擊的強(qiáng)烈欲望，至于生產(chǎn)、流通、終端、渠道等事關(guān)市場拓展的基本手段更是嚴(yán)重滯后于產(chǎn)能的發(fā)展，對今后和未來的形勢也缺乏準(zhǔn)確的判斷和清晰的規(guī)劃，長此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業(yè)的未來。

2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的典范，他有今日的輝煌，除了自身資本和資源的豐富積累外，更與他看準(zhǔn)形勢抓住機(jī)會，善于營銷有很多關(guān)系。

幾乎所有公開場合，劉永好逢人必談農(nóng)業(yè)。他認(rèn)為今后對農(nóng)業(yè)是最大的利好。怎樣體現(xiàn)農(nóng)業(yè)是重中之重的規(guī)劃，也逐漸清晰。有著多元化投資結(jié)構(gòu)的新希望，自2006年開始，就動手調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出農(nóng)業(yè)。2008年，劉更是將金融、房地產(chǎn)、化工板塊的資源集中向農(nóng)傾斜，不惜重金打造豬和禽兩條產(chǎn)業(yè)鏈，“金融危機(jī)時(shí)投資豬肉比投資黃金可靠多了?！彼f。

我們的眼皮下經(jīng)常上演這樣的情形：一家企業(yè)主推的某品牌的產(chǎn)品在市場上暢銷，大家就一窩蜂的趕緊跟進(jìn)，都生產(chǎn)和其相仿的產(chǎn)品，一時(shí)間同類產(chǎn)品充斥市場，而恰恰將自己品牌的特點(diǎn)完全拋在了腦后，其結(jié)果是損害了自己的品牌。

中國現(xiàn)階段許多品牌企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)更高的市場突破，無法真正體現(xiàn)品牌的個性文化與消費(fèi)魅力，其主要根結(jié)表現(xiàn)在他們只注重粗獷式的品牌炒作，而對集約化的品牌操作卻難有耐心去研究。很多企業(yè)往往期望在知名電視臺及媒體上進(jìn)行大面積、長時(shí)效的廣告投放，或是利用各種名人及事件噱頭來達(dá)到品牌知名度的提升，其結(jié)果便是憑空攪拌出了無數(shù)虛假與自大的泡沫，使企業(yè)及品牌無法正確地實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知，這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段中國市場中是屢見不鮮的。

著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，隨著中國企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了營銷時(shí)代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷再到整合營銷，伴隨著營銷節(jié)奏的變化，各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯，市場開發(fā)重點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移到了市場終端的角逐。于是，在終端競爭的硝煙戰(zhàn)火里，許多區(qū)域性品牌優(yōu)勢日漸明顯，同時(shí)區(qū)域性品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊后，不斷更新、淘汰，向前發(fā)展，以擴(kuò)大市場份額與領(lǐng)先優(yōu)勢。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，當(dāng)今企業(yè)的營銷，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，換之是營銷手段的日益豐富，充分利用組合營銷方式：媒體廣告、終端啟動市場、陳列、不同目標(biāo)群的促銷品、有獎促銷等等，通過廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)點(diǎn)等整合一切有效資源，打造和擁有可持續(xù)性發(fā)展的品牌，利用完整的個性化的文化系統(tǒng)作指導(dǎo)，使創(chuàng)造“百年品牌”的理想成為可能。

現(xiàn)代企業(yè)的營銷必須來源于品牌本身，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營銷。比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時(shí)尚流行元素等，讓產(chǎn)品時(shí)尚生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費(fèi)人群，擺脫國外品牌的圍追堵截。

現(xiàn)在中國企業(yè)之間的競爭，已不僅僅局限在資金、產(chǎn)品和人才，而是以品牌文化為核心價(jià)值的整合競爭，包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩(wěn)健執(zhí)行：精確推廣，更包含著對自我品牌文化基因中優(yōu)缺點(diǎn)把握中的揚(yáng)長避短，他們完全可以先從小市場做單點(diǎn)突破，圍繞產(chǎn)品去做精、做深、做透，以加強(qiáng)品牌的傳播和推廣。

我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對較小，尚沒有強(qiáng)大的實(shí)力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運(yùn)作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。

在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競爭力是更為強(qiáng)大的。同樣一種產(chǎn)品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益加劇的今天，在產(chǎn)品個性化需求主導(dǎo)市場營銷的時(shí)代，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

現(xiàn)在市面上有許多企業(yè)實(shí)在就象一個個“土包子”，不知道為自己的產(chǎn)品搞一個時(shí)髦的定位，甚至連產(chǎn)品的身世都沒有，一味的喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運(yùn)作模式。

別的品牌產(chǎn)品通過諸如會議營銷、體驗(yàn)營銷、服務(wù)營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運(yùn)作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時(shí)因地的環(huán)境因素，全盤不加攻進(jìn)照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團(tuán)隊(duì)理念積累形成的模式，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費(fèi)文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報(bào)，那不是一個剛進(jìn)城的土包子嗎!無論是多好的一塊玉籽都沒有辦法透過外表發(fā)出光來，永遠(yuǎn)也無法被人賞識，又能成得了什么大的氣候?

其實(shí)許多企業(yè)都在期望著改變自己土包子的面貌，都盼望能找到一個劃腐朽為神奇的策劃公司，能夠點(diǎn)石成金、一戰(zhàn)成名。但靠一個點(diǎn)子成就一個企業(yè)的現(xiàn)象已是明日黃花，再也不可能出現(xiàn)!就像只有一身名牌衣服，是改變不了土包子的本質(zhì)的。

一個好的策劃公司講的是團(tuán)隊(duì)力量和系統(tǒng)配合。產(chǎn)品仿佛是個新生的小女孩，策劃則是將產(chǎn)品打扮漂亮可愛、人見人愛的一切合理手段。

這就需要整合各方面的有效資源，通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，目的就是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平，從整體上改變企業(yè)的產(chǎn)品面貌。

于斐先生還指出，品牌傳播、品牌建設(shè)的手法可以是多種多樣的，一個成熟的品牌，必定是綜合運(yùn)用公關(guān)、事件、媒體等多種營銷方法的集合，在獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。

以品牌傳播為基礎(chǔ)的知名度和美譽(yù)度，這是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間溝通的橋梁，品牌承載著消費(fèi)者的心理歸屬，必將成為搶占更多競爭對手市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售增長的獨(dú)門武器。

同時(shí)品牌要發(fā)展就要不斷地創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)是品牌之樹常青的秘訣，一個產(chǎn)品會衰老淘汰，但品牌卻能跨越生命周期永保青春，生命力長久的品牌都極重視品牌活力的塑造，對品牌進(jìn)行適度的創(chuàng)新性調(diào)整，塑造品牌活力，是創(chuàng)建百年金字照牌的重要法則。

的確，只有褪去了土包子的表皮，圓潤的玉石才能展示出他的通透。這也是你的產(chǎn)品獲得成功的一條必經(jīng)之路。

來源：中華品牌管理網(wǎng)(于斐)