【記者】今天我們來(lái)到一新櫥柜在四臺(tái)工業(yè)園新建的工廠，首先請(qǐng)一新櫥柜總經(jīng)理伊總給我們介紹一下工廠的情況?

【伊總】非常感謝對(duì)我們長(zhǎng)期的支持。去年9月份我們搬來(lái)新工廠，10月份開始生產(chǎn)。新工廠面積擴(kuò)大了3倍，生產(chǎn)環(huán)境空間都比以前有很大改善，對(duì)一新櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)都提供了硬件設(shè)施的保障，所以對(duì)我們今年銷售和服務(wù)來(lái)講是非常好的起點(diǎn)。

新工廠不僅在生產(chǎn)方面有很大改善，在辦公樓一層建立1000平方左右的櫥柜體驗(yàn)館，給消費(fèi)者提供一個(gè)到工廠體驗(yàn)消費(fèi)的場(chǎng)館。從今年初舉行的工廠團(tuán)購(gòu)來(lái)看，消費(fèi)者參觀櫥柜產(chǎn)品生產(chǎn)流程，對(duì)于櫥柜的品質(zhì)會(huì)格外放心，基本上下訂金成單的比例都高達(dá)90%左右。

新工廠是我們的新起點(diǎn)，目前我們的經(jīng)銷商是200家，今年之內(nèi)會(huì)增加到400家，我們不僅要將一新櫥柜做成武漢的強(qiáng)勢(shì)品牌，還要做成全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌，能為全國(guó)消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品。

【記者】 剛才我們提到一新櫥柜的體驗(yàn)館，那么體驗(yàn)館里應(yīng)該是暢銷或者是今年的新品，能否給我們介紹一下體驗(yàn)館的產(chǎn)品，以及一新櫥柜今年有哪些新品?

【伊總】櫥柜是一個(gè)時(shí)尚型的產(chǎn)品，在建材行業(yè)里更新?lián)Q代的頻率是最高的，基本上每?jī)赡昃鸵鼡Q大部分的產(chǎn)品。今年的主打產(chǎn)品，一種是簡(jiǎn)歐風(fēng)格，非常受到消費(fèi)者歡迎，如果家裝風(fēng)格有歐式元素搭配起來(lái)非常漂亮，而且有配套酒柜;另一款烤漆的產(chǎn)品，與奔馳的用漆和工藝是一樣的，特別受到公務(wù)員、大學(xué)教授、醫(yī)生等人群歡迎，大氣而內(nèi)斂;還有一款名為“小城故事”的櫥柜產(chǎn)品，適合普通大眾，顏色是白色與灰色搭配，簡(jiǎn)潔而百搭的款式。

【記者】每年春天都是裝修市場(chǎng)的旺季，2011年的春天比較特殊，今年我們遇到了極為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策，在此背景下，家居業(yè)今年走勢(shì)如何，業(yè)內(nèi)人士有不同的看法。請(qǐng)您談?wù)勀挠^點(diǎn)，目前從您所在的市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)春天家居市場(chǎng)有沒有受到影響?

【伊總】首先我認(rèn)為“國(guó)八條”政策對(duì)房地產(chǎn)的健康發(fā)展是非常必要的，作為房地產(chǎn)行業(yè)，應(yīng)該健康發(fā)展，而不是價(jià)格爆漲、大起大落，“國(guó)八條”政策會(huì)讓房地產(chǎn)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)代。我認(rèn)為“國(guó)八條”對(duì)家居行業(yè)的影響一年半以內(nèi)是體現(xiàn)不出來(lái)的，因?yàn)橘?gòu)房首付到交房周期是一年半左右，即18個(gè)月左右。從現(xiàn)在開始一年半時(shí)間內(nèi)，我們裝修的是去年的房子，一年半以后，房屋銷售有所下降是最有可能的情況，但下降的也是投資房產(chǎn)的一部分，剛性需求是不會(huì)下降的。真正買櫥柜的都是剛性需求的客戶，所以總體來(lái)看“國(guó)八條”對(duì)家居行業(yè)影響不是太大。

【記者】在談到“國(guó)八條對(duì)家居業(yè)影響”的話題時(shí)，眾多業(yè)內(nèi)老總不約而同關(guān)注一個(gè)詞“保障房”，因?yàn)橛写罅勘Ｕ闲宰》吭诮衲晟鲜?，且住房總量也是大幅增加，這對(duì)下游家居行業(yè)來(lái)說無(wú)疑是最好的消息。那么針對(duì)保障性住房，包括經(jīng)濟(jì)房、兩限房，貴品牌是否有相應(yīng)的舉措?

【伊總】這個(gè)問題很好，也是我們最近思考的問題，廉租房不僅是解決很多社會(huì)問題，還把市場(chǎng)擴(kuò)大了。以前很多人買不起房，當(dāng)然不談裝修，現(xiàn)在廉租房、經(jīng)濟(jì)房等增多是家居行業(yè)的新機(jī)會(huì)，對(duì)于收入相對(duì)不高的客戶，我們會(huì)開發(fā)一些注重功能性，實(shí)用而簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品來(lái)滿足這部分消費(fèi)者。這些工作我們正在做，開發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低。

另外，我們還在做一項(xiàng)工作，就是舊房改造這部分群體。我感覺舊房改造市場(chǎng)發(fā)展比較快，因?yàn)橛行┤?0年前裝修，產(chǎn)品和現(xiàn)在相差較大。所以，“國(guó)八條”政策出臺(tái)后，無(wú)論新房成交量是否減少，我們還有很多其它市場(chǎng)渠道去開拓，現(xiàn)在我們還在開拓二三線市場(chǎng)，那里的房?jī)r(jià)不高，政策對(duì)那里影響也小很多。所以我們對(duì)市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。

【記者】我想問一下，舊房改造在流程上是否復(fù)雜一些?

【伊總】對(duì)，復(fù)雜很多，因?yàn)榕f房改造不是全房裝修，所以多半情況下沒有裝修公司，我們必須給各戶提供更加配套的服務(wù)，提供原本全房裝修是裝修公司承擔(dān)的某些工作。

【記者】一新櫥柜在4月、5月份會(huì)有哪些活動(dòng)嗎?還是說會(huì)舉辦幾場(chǎng)大型工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?

【伊總】4月、5月份我們最想做的是工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，希望更多消費(fèi)者來(lái)工廠參觀，我們工廠的體驗(yàn)館里產(chǎn)品齊全，工廠有食堂、籃球場(chǎng)，歡迎武漢市的消費(fèi)者參加工廠團(tuán)購(gòu)，我們有專車準(zhǔn)時(shí)接送，如果在工廠里看中一新櫥柜的產(chǎn)品就購(gòu)買，如果沒有看中也沒關(guān)系。不過我相信參觀過我們工廠的消費(fèi)者90%以上都會(huì)購(gòu)買的。

【記者】 最后請(qǐng)問一下伊總今年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有哪些規(guī)劃?

【伊總】網(wǎng)絡(luò)是我現(xiàn)在最注重的溝通平臺(tái)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)會(huì)取代大部分的媒體，我覺得其它形式廣告都是做給60歲以上人看，60歲以下的人都會(huì)用網(wǎng)絡(luò)解決生活中大部分的問題。如果買櫥柜，大家都會(huì)上搜房網(wǎng)看一下，然后在搜索網(wǎng)站里瀏覽產(chǎn)品評(píng)價(jià)，再上微博看一下其它人購(gòu)買后的意見。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我未來(lái)最關(guān)注的模式，特別是搜房網(wǎng)這種在網(wǎng)絡(luò)上特別有影響力的網(wǎng)站是我們合作的關(guān)鍵，我也喜歡寫博客發(fā)表工作上的問題，比如跟客戶的溝通，新產(chǎn)品開發(fā)等等，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我未來(lái)最感興趣的部分。

來(lái)源：搜房家居