面對知名品牌，區(qū)域性中小企業(yè)在市場競爭中不能一味地打“價格戰(zhàn)”，要學(xué)會打“感情牌”和“文化牌”，揚長避短，提高消費者對產(chǎn)品的認同感，使企業(yè)文化上升為企業(yè)品牌的內(nèi)涵。

本地貨“洋標簽”，折射知名品牌缺失

最近幾年，我國整體衣柜行業(yè)出現(xiàn)了形形色色的國際品牌，品牌來源地包括了英、法、德、日等發(fā)達國家。國內(nèi)品牌也基本上以廣東、北京、上海、成都等地居多。廣東目前幾乎匯集了國內(nèi)一半以上的知名品牌，如索菲亞、好萊客、頂固、瑪格、勞卡、伊仕利、歐派、韓麗等。由于這些品牌的市場認知、認可度高，消費者的信任度與忠誠度也高，成為選購首選。

許多知名度低、影響力小的區(qū)域性中小企業(yè)為了提高產(chǎn)品的市場認知、認可度，獲得消費者的信任，紛紛貼上“洋標簽”，或者在廣東、上海等地建立辦事處“鍍金”，助力企業(yè)招商。對于整體衣柜行業(yè)目前出現(xiàn)的這種現(xiàn)象，筆者近日采訪了本地業(yè)內(nèi)人士以及龍頭企業(yè)負責人，他們認為，這跟消費者認為洋產(chǎn)品質(zhì)量好的思想觀念有關(guān)。除此以外，也折射出了一些區(qū)域知名品牌缺失。

外來和尚好念經(jīng)?

和其他家居產(chǎn)品一樣，整體衣柜最初也是從歐美傳入國內(nèi)的，其最大優(yōu)點在于節(jié)省空間、時尚美觀，具有強烈的現(xiàn)代感。設(shè)計師通過巧妙構(gòu)思和設(shè)計，把衣柜內(nèi)部分割成為掛衣空間、折疊擺放空間，頂部還可以打造為封閉式柜子，擺放被褥等物品。

英國好萊客，法國索菲亞、艾依格等一些國外知名牌進入中國，帶動了整個行業(yè)的快速發(fā)展。短短幾年間，整體衣柜業(yè)由幾個品牌發(fā)展到幾百個，同時引來了眾多相關(guān)行業(yè)企業(yè)進入。北京、上海、廣東的衣柜品牌很快占據(jù)了相當大的市場份額。

受“先入為主”的影響，消費者很容易想當然地認為，來自英國、法國、德國等“洋品牌”才是正宗的，廣東、北京、上海的衣柜品牌才是優(yōu)質(zhì)的。于是，全國各地眾多的中小企業(yè)紛紛貼上國外品牌或者這3大產(chǎn)地的標簽。

筆者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，許多產(chǎn)地在本地的企業(yè)，卻在北京、上海等地設(shè)立辦事處，還自稱是北京、上海的品牌。對此，這些企業(yè)的負責人無可奈何地表示，“城市知名度不大，出去招商人家對小地方的品牌不認可;同時，很多消費者面對質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，仍然選擇了價格相對較高的國外品牌或者大城市的品牌。因此，貼‘洋標簽’或到廣東、上海、北京等設(shè)辦事處實屬無奈之舉?！?/P>

有為內(nèi)人士講，致使許多知名度低、影響力小的區(qū)域性中小企業(yè)貼“洋標簽”或到產(chǎn)業(yè)強勢地區(qū)建辦事處之舉的根源在于，消費者往往認為，“洋品牌”產(chǎn)品質(zhì)量比本地貨好。除此以外，消費者的“崇洋媚外”也與本地缺少知名品牌有關(guān)。

揚長避短，打“感情牌”、“文化牌”

不少業(yè)內(nèi)人士坦言，知名度高的品牌消費者的信任度與忠誠度也高，更能得到消費者的認可，銷售業(yè)績也好。特別是來自廣東、上海、北京、成都等地的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)量與一些小城市的中小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差距不大，但是消費者卻更青睞這些地方的產(chǎn)品。小城市的中小企業(yè)為了拉動銷量，只好打“價格戰(zhàn)”，以低價格取勝。

但是，他們同時也認為，中、小城市的本土品牌，不要一味地打“價格戰(zhàn)”，要學(xué)會打“感情牌”和“文化牌”，揚長避短，提高消費者對產(chǎn)品的認同感，使企業(yè)文化上升為企業(yè)品牌的內(nèi)涵。

中小企業(yè)也要注重消費者的結(jié)構(gòu)劃分，鎖定自己的目標消費群體，這樣才能在市場中有的放矢，從而做大做強。