需要定制衣柜的顧客，面對(duì)賣場(chǎng)種類繁多的各式衣柜，往往困惑很多，商家是否考慮過(guò)如何為其解憂?整體衣柜屬于定制類，客戶的專業(yè)水平有限，在選擇時(shí)，問(wèn)題不能夠考慮的全面，而面對(duì)眾多選擇，也無(wú)從下手!這時(shí)終端的銷售人員得以發(fā)揮專業(yè)水平，為客戶排憂解難!可以從一下3點(diǎn)為客戶理清思緒!

從家庭成員因素選擇

老年父母疊放衣物較多，通常掛件衣物較少，因此設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮多做些層板和抽屜;老年人不宜上爬或下蹲，衣柜里的抽屜就不宜放置在最底層，應(yīng)該在離地面1米高左右

兒童的衣物，通常也是掛件較少，疊放較多，且考慮到兒童玩具的擺放問(wèn)題，最好能在衣柜設(shè)計(jì)時(shí)就考慮一個(gè)大的通體柜，只有上層的掛件，下層空置，可方便兒童隨時(shí)打開(kāi)柜門取放和收藏玩具，滿足兒童好玩的心態(tài)。

年輕夫婦的衣物，則是多樣化。一般將左右兩邊分別設(shè)置成男女方各自的儲(chǔ)衣空間。柜體內(nèi)的掛衣架通常分為長(zhǎng)短兩層分別儲(chǔ)存大衣和上裝，襯衫也可以放置于獨(dú)立的小抽屜或擱板。內(nèi)衣、領(lǐng)帶和襪子可用專用的小格子;毛衣可放在較深的抽屜里;褲子則用專用的掛架存放。

從空間最大利用率考慮

現(xiàn)代居室之內(nèi)，對(duì)于都市人來(lái)講，可謂寸土寸金，更應(yīng)該合理的利用空間，達(dá)到最大使用率!

衣柜外部空間要充分考慮周邊環(huán)境和位置，如果衣柜“個(gè)頭”不高，造成了衣柜頂部與天花板中間空間的極大浪費(fèi)，而且容易積塵?！辈环猎谶x擇定制衣柜時(shí)，衣柜頂部與天花板之間不留空隙，把頂部空間也充分利用起來(lái)。在一家小戶型住房，面積60多平方米的空間被劃分為三室兩廳，室內(nèi)所有的隔墻全部做成柜子，整個(gè)空間隔斷與柜子融為一體。比如，挨著餐廳的一面墻做成了酒柜，臥室的另一面做成了衣柜。

對(duì)于衣柜內(nèi)部空間，只要充分考慮，衣柜內(nèi)可以很多空間可以利用，設(shè)計(jì)時(shí)，可以配有格子架、抽屜、推拉鏡、褲架、小掛鉤、掛籃等，可以根據(jù)客戶自己的實(shí)際需要和生活習(xí)慣去推薦一些配件自行組合。

從裝修風(fēng)格搭配考慮

目前,家具與裝修空間的搭配主要有兩種情況! 一是先有裝修后有家具， 二是先選擇好家具再確定裝修方案" 不管哪種方式在前! 最終的結(jié)果都要求兩者風(fēng)格搭配和諧統(tǒng)一!

整體衣柜可以根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行設(shè)計(jì)! 裝進(jìn)家中后! 形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺(jué)! 不但里面可以切割成掛衣空間以及擺放空間，頂部空間也可以放被褥或者孩子的玩具!同事可以通過(guò)推拉門色調(diào)的選擇，使衣柜和整個(gè)居室的裝修風(fēng)完美匹配融為一體，令居室增輝!

當(dāng)然，為客戶提供建議，并不是一種發(fā)表“演講”的單向溝通，而是一種雙向的對(duì)話

總之，如果商家真誠(chéng)滴為客戶利益代言，顧客也會(huì)報(bào)以尊重、信任和購(gòu)買。更重要的是他們會(huì)向其他顧客推薦該品牌極其產(chǎn)品。這樣商家花費(fèi)在獲取新顧客的成本就大大降低!